Автор справедливо замечает, что невозможно быть
хорошим продавцом для всех.
Каждому студенту бизнес-школы известно, что
хорошие продавцы продают не сверло, а дырку в стене – то есть то, что клиенту нужно получить от сверла.
Итак, первое качество
хорошего продавца – умение работать с отказами.
Хороший продавец способен 4 из 5 покупателей дешёвого товара переключить на дорогой.
Так же и
хорошему продавцу трудно переключится на завершение продажи.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: передвигание — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Как вы думаете, почему, невзирая на то, что существует много очень неплохих книг по продажам, так мало
хороших продавцов?
Общеизвестно, что
хороший продавец изначально уверен в том, что клиент приобретёт автомобиль в кредит, используя имеющийся у него автомобиль в качестве одного из инструментов для финансирования сделки.
Если ваш формат предполагает продажу блюд через стойку, вы всё равно сталкивались с проблемой поиска
хороших продавцов и поваров.
Хороший продавец книг обязательно должен прочесть все произведения, которые отдают ему в переплёт, это дело принципа и элементарной логики!
Миф 2 (руководительский):
хороший продавец должен уметь продать любой товар.
Ведь для менеджера по продажам нет отличия что продавать,
хороший продавец может продать как товар, так и услугу.
Вы должны стать очень
хорошим продавцом своего продукта, причём в самые кратчайшие сроки.
Хороший продавец всегда знает потребности своих покупателей и готов многое сделать для их удовлетворения.
Задача найти
хорошего продавца была всегда «больной темой» руководителей розничного бизнеса обуви и аксессуаров.
Как подал бы этот сервис
хороший продавец, в данном случае, официантка, прямой проводник между услугой и клиентом?
Хороший продавец поддерживает с покупателем контакт.
В случае отказа он переживает, считает себя недостаточно
хорошим продавцом, и уверенность падает.
Поэтому
хорошие продавцы рассказывают, как товар поможет покупателю стать более успешным, богатым и здоровым.
Заслуженное второе место после количества принесённых денег, но и тут прослеживается прямая закономерность – чем
лучше продавец работает с сопротивлениями, тем больше денег зарабатывает и для себя, и для фирмы!
Чем
лучше продавцы поймут, как работает этот процесс, тем более креативные и эффективные стратегии установления цен они смогут развить.
Думаю, что
хорошим продавцом обуви может быть тот, кто понимает эту страсть, то есть так же любит обувь.
А вот люди с мягкими руками скорее
хорошие продавцы или маркетологи.
Он договорился о погрузке, и это сделало его взгляд
хорошего продавца любезным.
Она надеялась, что придёт к сумме в двенадцать сотен франков, так как знала, что
хорошие продавцы собирали до двух тысяч.
Хороший продавец подобен цыганке, которой достаточно лишь бегло взглянуть на человека, чтобы составить о нём первое впечатление и понять, что его беспокоит и чего он хочет.
У меня не было сомнений, что он будет много продавать – у него были все черты
хорошего продавца для строительного рынка.
– Ты правда думаешь, что
хороший продавец привезёт только одну копию на свои полки?
Чтобы продать один раз, иногда нужен
хороший продавец, который наобещал с три короба.
На самом деле
хороший продавец, даже если он просто интуитивно хороший, не обладающий технологией, но «чувствующий» людей, и так будет себя продавать на собеседовании.
Если ваш советчик увлекательно рассказывает о красивой жизни и рассчитывается в ресторане кредитной картой – это просто
хороший продавец красивой жизни, а не финансово-грамотный наставник.
А вот потом… потом вы наймёте
хорошего продавца.
Если вы думаете, что, взяв
хороших продавцов, вы тут же измените в лучшую сторону уровень продаж в вашей компании, что у вас всё сразу наладится, я спешу вас разуверить.
Ведь что должен делать
хороший продавец?
Потому что лучше потерять
хорошего продавца, чем потерять управляемость отдела.
За годы моей работы я видела очень много
хороших продавцов, которые приходили в компанию, но задерживались в ней ненадолго.
В принципе, у неё есть определённые задатки
хорошего продавца, но она совершенно не представляет, что можно ответить клиентам, которые уверяли, что имеют множество других предложений.
Если человек внутренне поддерживает альтруизм, полное социальное равенство (хотя осознано он может и не задумываться над этим) и у него нет «жадности» к результатам, желания получить результат – деньги, то сделать из него
хорошего продавца практически невозможно, даже если он обладает высокоразвитыми навыками коммуникаций, харизмой и умением влиять на людей.
Не хватает оборотных средств, недостаточно прибыли и низкие продажи? Вы не знаете, как нанять, вырастить и удержать
хороших продавцов.
Всё, что отличает
хорошего продавца от плохого, – это умение думать, анализировать и принимать решение в моменте общения с клиентом!
Отсюда вышла подсознательная теория, согласно которой если ты был
хороший продавец холодильников, то должен открыть свой магазин бытовой техники.
Хороший продавец закрывает 10 из 10 сделок.
Хороший продавец даёт вам подумать уже по ходу своей речи.
Хороший продавец проявляет любопытство, выясняя причины, по которым покупатель хочет данный товар и почему он пришёл именно к вам.
Но сколько людей являются
хорошими продавцами и любят продажи?
Но награда будет одна, и у первого, и у второго она будет одинакова – «статус
хорошего продавца»!
Всё, что требуется
хорошему продавцу, можно развить.
Да, а ведь я не хотел покупать эту вертушку! Спасибо
хорошему продавцу!
– Людей много, да, а
хороших продавцов нет…
А ещё
лучше продавцов, которые умеют достаточно точно прогнозировать увеличение объёма продаж.