Присоединяйся и Богатей. Как достичь финансового успеха в сетевом маркетинге

Наталья Дикун

Из этой книги вы узнаете:• Как выбрать лучшую компанию.• Как начать бизнес.• Простые шаги по созданию основы вашего успеха.• Как находить новые контакты.• Как построить систему, которая приносит доход.

Глава 1. Жизнь твоей мечты

Моя история

Все началось 7 лет назад. Сейчас я живу в Лондоне, много путешествую по миру, моя жизнь коренным образом изменилась…

А в то время я жила в Италии и работала в одной небольшой компании менеджером по продажам. Я все время искала что-то, что могло бы улучшить мою жизнь, жизнь моего сына и моей семьи.

Расскажу немного о себе. Я родилась и выросла в дружной семье в небольшом городке на севере России. Мама преподавала в школе, а папа был творческим человеком, режиссером молодежного театра, писал стихи и песни. После школы я окончила музыкальное училище и стала учить детей музыке. А еще через год я решила продолжить учебу и уехала в Санкт-Петербург, где поступила в университет, по окончании которого получила диплом культуролога и менеджера по туризму. Мне очень хотелось побывать в Европе, увидеть разные страны. Я переехала на север Италии и сначала занималась туристическим бизнесом, а затем устроилась на работу в компанию на должность менеджера по взаимодействию с русскоязычными партнерами. Было очень нелегко, потому что мой брак продлился недолго. Я осталась одна, без мужа растила сына, зарабатывала на жизнь своими силами. Мне помогала моя мама, за что я очень ей благодарна.

Меня всегда беспокоило мое финансовое положение. Волновало и то, что у меня почти не было времени заниматься своим сыном: ведь мне приходилось постоянно ездить на выставки, встречаться с разными людьми. Я много времени проводила в дороге и очень уставала. Но я всегда должна была хорошо выглядеть и быть в форме. Меня все время беспокоила мысль о том, что если я по какой-то причине не выйду на работу, то очень скоро моя семья останется без средств к существованию. А я мечтала путешествовать! Мне хотелось, чтобы мой сын учился в престижном университете! И я очень хотела помогать своей семье.

Поэтому, когда лет семь назад мне позвонил мой друг Эмануэль и сказал, что хочет со мной поговорить о возможности улучшить мою жизнь, я заинтересовалась. Он пообещал рассказать мне о новой компании, которая производит продукты для здоровья. Я всегда заботилась о своем здоровье. Ведь если бы я вдруг заболела, кто бы тогда зарабатывал деньги и воспитывал моего сына?

Предложение Эмануэля мне понравилось. Я решила попробовать продукты. А еще он сказал, что если продукты мне понравятся, я смогу хорошо зарабатывать. Словам насчет заработка я не слишком поверила, потому что когда-то занималась чем-то подобным, и ничего не заработала. Но я доверилась Эмануэлю и все-таки согласилась начать. Продукты оказались замечательными! Как и мое самочувствие после их использования!

А фраза про то, что я смогу зарабатывать и даже стать финансово независимой, не давала мне покоя. И я решила спросить Эмануэля, что он имел в виду? Эмануэль ответил: «Это длинная история!», и пригласил меня к себе в гости.

Очень хорошо помню, как остановила свою машину около виллы с прекрасным садом. Была ранняя весна. Сад был наполнен солнцем, он выглядел очень ухоженным и красивым. Кусты были аккуратно подстрижены, трава недавно скошена. Эмануэль радушно встретил меня. Мы сели за стол и стали разговаривать… Так начался новый этап в моей жизни, и я приглашаю вас в это увлекательное путешествие, потому что знаю: и ваша жизнь может измениться к лучшему!

Жизнь твоей мечты

Мы с Эмануэлем сидели в саду за столом. Нас согревало солнце. Эмануэль начал задавать мне вопросы:

— Какой ты представляешь свою жизнь? Где ты хочешь жить и с кем? Ты хочешь жить в городе? В деревне? У моря? В экзотической стране? Чем ты хочешь заниматься? Если бы у тебя было неограниченное количество денег и времени, что бы ты сделала? Каким был бы твой день? Во сколько бы ты просыпалась? Каким бы было твое утро? Чем бы занималась в течение дня? Какая у тебя была бы машина? Или ты хочешь иметь вертолет?

— Вертолет?! — рассмеялась я.

Он продолжал:

— Чем бы ты предпочла заниматься? Читала бы книги? Или больше времени проводила с друзьями, с семьей? Какой бы запланировала отпуск?

До сих пор я редко задумывалась над тем, какой жизнью мне хотелось бы жить.

Я спросила Эмануэля:

— Зачем ты задаешь мне все эти вопросы?

И он ответил:

— Если ты не знаешь, куда идти, как ты туда доберешься?

В этих словах была ясная логика! Я задумалась.

Взглянув на красивый дом моего друга, я решила, что он, вероятно, живет так, как и мечтал. Сколько я знаю Эмануэля, он всегда был безмятежен, никогда не нервничал, никуда не спешил. В своей жизни я редко встречала таких умиротворенных людей. Эмануэль объяснил мне, что прежде, чем отправиться куда-то, нужно иметь цель. Это как собраться в отпуск. Сначала мы решаем, куда мы хотим поехать, потом начинаем подыскивать отель или дом, затем мы выбираем транспортное средство — и таким образом планируем нашу поездку. Поэтому с самого начала нам нужно знать, куда мы хотим попасть в конце нашего пути.

— Я дам тебе задание, — сказал Эмануэль. — Напиши, какой жизнью ты хочешь жить. Когда ты вернешься домой, возьми красивую записную книжку и начни записывать все свои мечты. Напиши ответы на вопросы, которые я тебе задавал. Не думай слишком долго, пиши первое, что приходит в голову. Также запиши, сколько ты хочешь зарабатывать в месяц и в год. Какой ты видишь свою семью, как хочешь проводить отпуск? Какие у тебя отношения с близкими людьми? Записывай это несколько дней подряд. Каждый день начинай заново. А потом перечитай предыдущие записи. И ты увидишь, что некоторые вещи повторяются день за днем. Вот это и есть твои истинные желания, твои ценности. Так ты сможешь нарисовать жизнь своей мечты.

Слова Эмануэля вызвали во мне протест:

— Я работаю целыми днями уже много лет подряд, но денег хватает только на то, чтобы оплачивать счета! Зачем мечтать о том, что никогда не сбудется?

— А вот об этом мы поговорим в следующий раз, дорогая Наталья, — сказал Эмануэль.

Я отправилась домой выполнять задание…

Мне нравится задавать людям эти вопросы, когда я говорю с ними на моих курсах. Некоторые студенты возмущаются, как и я когда-то, невольно заставляя меня вспоминать мой разговор с Эмануэлем. Но когда они принимаются за упражнение, то начинают понимать, насколько это важно — видеть цель.

Поэтому, дорогие друзья, сейчас я прошу вас отложить книгу и выполнить это простое упражнение. Прямо сейчас возьмите тетрадь, поставьте хронометр на 15 минут и напишите, какой вы видите жизнь своей мечты. Позвольте себе помечтать! Учитесь мечтать!

На моем сайте вы найдете образец для выполнения этого упражнения. Зайдите на мой YouTube канал: https://youtu.be/xi2sPtH3rSc и забирайте бонус 1.

Выполнив это упражнение, переходите к чтению следующей главы.

Как стать финансово независимым?

Через несколько дней я снова приехала к Эмануэлю. Со мной была моя тетрадь с записями. Я ежедневно записывала все свои мечты, все свои желания. Я, будто художник, штрих за штрихом рисовала свою идеальную жизнь. Я описала свой дом, свою будущую семью, университет, в котором, как я мечтала, будет учиться мой сын. Я описала автомобиль, который хотела купить, и то, как я буду проводить много времени в путешествиях и обязательно побываю в Таиланде, на Мальдивах, на Филиппинах, в Америке и многих-многих других местах.

Я стала более ясно представлять себе свою идеальную жизнь, но вместе с этим у меня возникло еще больше вопросов и сомнений.

Я спросила Эмануэля:

— Как же мне осуществить свои мечты? Я много работаю, но живу абсолютно обыденной жизнью. Конечно, я могу обеспечить и себя, и свою семью, но моя жизнь очень далека от той, о которой я мечтаю. Если я не буду каждый день работать, я даже не смогу оплачивать счета, и это уж точно не поможет мне наслаждаться комфортом и свободой. Как же мне это сделать, Эмануэль?

— Ты хорошо выполнила свою домашнюю работу, — сказал Эмануэль, — и задаешь правильные вопросы. Мне нравятся люди, которые задают вопросы. Знаешь ли ты, Наталья, в чем разница между бедным и богатым человеком?

— Конечно, — сказала я, — у бедного человека нет денег, а у богатого они есть.

— Да, отчасти это так. Но самая большая разница в том, как они смотрят на мир и, в частности, на свои доходы. Бедные или среднеобеспеченные люди работают за зарплату. То есть они отправляются на работу, и им платят за нее по часам или за результат, даже если это специалисты высокого класса, архитекторы или юристы. Эти люди хорошо зарабатывают, если они ходят на работу. Но если они не ходят на работу, то они и не зарабатывают, правильно?

— Да, верно, — кивнула я.

— А что делают состоятельные люди? Они работают для создания пассивного дохода. Они планируют свой бизнес так, чтобы получать прибыль, даже когда они не работают.

— Иметь такой доход было бы просто великолепно! — воскликнула я. — Но как они это делают?

— Есть несколько способов создать пассивный доход. Например, человек может унаследовать крупную сумму от богатого родственника, положить эти деньги на счет в банке и жить на проценты, — пояснил он.

— Но у меня нет богатых родственников, — сказала я с разочарованием.

— У меня их тоже нет, — улыбнулся Эмануэль. — В этом мире очень мало людей, которые могли бы разбогатеть таким образом. Еще один путь — заключить брак с богатым человеком.

Я с улыбкой покачала головой:

— Все состоятельные мужчины, которых я знаю, уже женаты.

— Можно написать песню, которая станет хитом, или книгу, которая станет бестселлером, и жить за счет авторских отчислений.

— Хорошая идея! — согласилась я. — Я занималась музыкой. Но это не так просто — написать хит!

— Еще можно купить недвижимость, сдать ее в аренду и жить на доход, — предложил он.

— Но для этого нужен значительный капитал, а у меня его нет, — ответила я.

— Это проблема для любого обычного человека. На мой взгляд, у простых людей нет возможности создать пассивный доход, кроме одной… — сказал Эмануэль и сделал паузу.

— И что же это за возможность?

— Сетевой маркетинг, — с уверенностью сказал Эмануэль.

Почему сетевой маркетинг — уникальная возможность создать финансовое благополучие?

— Ты действительно так считаешь? — недоверчиво спросила я

— Я это знаю, — сказал Эмануэль. — Я познакомился с сетевым маркетингом много лет назад, когда был простым парнем, обычным служащим. Моя семья жила небогато. А сейчас у меня своя вилла, я зарабатываю много денег, я помог многим людям, путешествую по всему миру, мои дети учатся за границей в престижных университетах. У меня прекрасная жизнь. Сейчас я с уверенностью могу сказать, что у меня есть серьезный пассивный доход. И я могу тебе объяснить, почему каждый может изменить свою жизнь к лучшему, изучив сетевой маркетинг и начав работать в этом бизнесе. Сетевой маркетинг — это действительно уникальная возможность достичь финансового процветания.

Я внимательно вслушивалась в каждое слово и, видя мою заинтересованность, Эмануэль начал рассказывать:

— Во-первых, продукты или услуги, которые предлагает компания сетевого маркетинга, как правило, очень эффективны и очень хорошего качества. Ну а чтобы стать деловым партнером, не требуется значительных вложений и опыта работы в продажах.

— Согласна, продукты должны быть отличными, иначе их никто не будет покупать, — подтвердила я.

— Во-вторых, — продолжал Эмануэль, — возможность заняться сетевым маркетингом доступна каждому. Любой человек может позволить себе начать такой бизнес: служащий, преподаватель, даже студент или домохозяйка. Большинство сетевых компаний дают возможность начать этот бизнес с суммой в несколько тысяч рублей. Давай посмотрим на мир традиционного бизнеса. Например, ты хочешь открыть кафе? Сколько это будет стоить? Тебе будет нужна лицензия, нужно арендовать или приобрести подходящее помещение в хорошем месте. Сделать ремонт. Приобрести мебель. Создать интерьер. Купить и установить оборудование… До получения прибыли еще далеко, а ты уже потратила немалую сумму.

— Как минимум, миллион рублей, — подсчитала я.

— Как минимум, — согласился Эмануэль. — Добавь сюда стоимость продуктов: кофе, чая, сладостей и всего того, что ты будешь продавать. Плюс расходы на рекламу, на персонал. Все это означает, что для открытия маленького бизнеса тебе нужны большие вложения. В сетевом же маркетинге начальная инвестиция может составлять 5, 10, 20, 40 тысяч рублей.

В-третьих, твоя основная работа в сетевом маркетинге — делиться информацией о продуктах, услугах или возможностях бизнеса. У тебя нет тех проблем, с которыми все время сталкивается владелец традиционного бизнеса. Не ты, а твоя компания позаботится о персонале, логистике, открытии новых офисов и рынков, маркетинговых материалах, доставке и хранении товаров. Это означает, что тебе нужно приобрести лишь несколько навыков и довести их до совершенства.

Еще одна очень важная вещь — ты можешь заниматься своим бизнесом просто в свободное время дня или недели. Тебе не нужно бросать свою нынешнюю работу. Тебе не нужно будет в одночасье радикально менять свою жизнь.

С помощью сетевого маркетинга ты сможешь заработать дополнительные деньги, создать пассивный доход, а еще — воплотить в жизнь свои мечты.

— Есть одна проблема, — сказала я с грустью. — Мне с трудом хватает времени, чтобы побыть с сыном и разобраться с домашними делами.

— Я приведу тебе пример, — ответил Эмануэль. — Даже если ты работаешь полный день на основной работе и у тебя совсем немного свободного времени, можешь ли ты уделить один час в день созданию своего нового будущего?

— Да. Допустим, один час в день для этого у меня есть.

— Представь, что ты начинаешь работать с компанией по часу в день. Используешь продукты, находишь первых клиентов и первых партнеров по бизнесу. Твои сотрудники, вероятно, тоже будут иметь немного времени, чтобы посвятить себя новому бизнесу. Возможно, они тоже будут уделять ему только один час в день. Но когда ты работаешь одна, ты работаешь шесть часов в неделю, а когда у тебя есть два сотрудника, твое время утраивается — и ты уже «работаешь» 18 часов в неделю: шесть часов твоих, плюс по шесть от двух твоих сотрудников. Представь, что и они тоже начнут приглашать людей к сотрудничеству — твое время начнет умножаться в геометрической прогрессии. Пусть не все из них будут очень активными, все равно будет появляться все больше и больше людей, которые начнут вносить в ваше общее дело свой вклад и свои усилия, создавая при этом свой собственный заработок и помогая расти твоему бизнесу. Даже если твое время ограничено, благодаря твоим сотрудникам ты умножишь часы и результаты. Через несколько месяцев, если ты будешь активно идти вперед и продолжишь работать по часу в день, результатом будет двадцать, сто, а потом и тысяча часов в неделю. В этом секрет богатых людей, секрет пассивного дохода, о котором мечтает каждый здравомыслящий человек! — заключил он.

Эта идея полностью меня захватила! Я, небогатый человек, могу начать с нуля, не меняя своей жизни, и со временем создать такой доход, который позволит мне жить счастливо и в изобилии. Это по-настоящему здорово!

Мифы о сетевом маркетинге

Есть много мифов о сетевом маркетинге, которые я хотела бы развеять.

Самый распространенный миф: чтобы быть успешным в MLM (multilevel marketing, многоуровневый маркетинг), вы изначально должны быть хорошим продавцом. Однако самое главное в сетевом маркетинге то, что человек ценит и любит продукты или услуги, которые предлагает его компания. За годы моей работы я видела очень много хороших продавцов, которые приходили в компанию, но задерживались в ней ненадолго. В этом бизнесе выигрывает не тот, кто больше всего продает, а тот, кто способен поделиться продуктом и возможностью создания бизнеса с наибольшим количеством людей. На самом деле, слишком большие продажи не всегда помогают строить команду, потому что если в вашей команде есть человек, который поначалу не слишком хорош в продажах, он может подумать, что этот бизнес не для него.

Тот, кто основывает свой бизнес в сетевом маркетинге только на продажах, и не тратит время на построение сети партнеров и их обучение, кто не помогает партнерам стать сильными и независимыми, тот может закончить свою карьеру очень быстро. Когда такой сотрудник устает продавать, он перестает зарабатывать и теряет мотивацию — у него наступает кризис.

Другой же человек, используя продукты и сервис, предоставляемый компанией, получает отличный результат, учится эффективно приглашать и делать презентации, поэтому может находить клиентов, не будучи продавцом, и строит команду из новых партнеров по бизнесу, постепенно создавая пассивный заработок. Даже если этот человек ничего не продает в течение нескольких дней, у него не наступает кризиса, потому что он получает доход, и мотивация не исчезает.

Еще один очень распространенный миф: чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, достаточно пригласить в него двух или трех партнеров. Это неправильная концепция. Некоторые компании позволяют вам делать карьеру, если у вас есть две или три сильные команды, но это не значит, что эти два или три человека найдутся сразу. Когда кто-то приходит и говорит вам, что нужно будет пригласить только двух человек, будьте бдительны, потому что этот человек не говорит всей правды. Может быть, вы найдете чемпионов достаточно быстро. Но может случиться так, что это потребует значительного времени и усилий. Как много людей повелись на эти ложные обещания и рассказы о том, что кто-то пригласил пару друзей и сразу стал миллионером! Конечно же, потом они были очень разочарованы.

Когда я провожу свои курсы для начинающих сетевиков, я предлагаю посмотреть на это, как на работу тренера, который работает с детьми. У одного ребенка отличные физические данные и яркие способности, а у другого — сильный характер и огромное желание побеждать. И на начальном этапе никто не может с уверенностью предсказать, кто станет чемпионом, кто из них выиграет Олимпиаду. Только пригласив многих людей, вы найдете своих чемпионов, которые вместе с вами пойдут к победе! Приглашать людей — не самая сложная в мире работа, верно? А ложное ожидание того, что в вашей команде сразу появятся чемпионы, приводит к разочарованиям. Если вы предупреждены, то не попадете в эту ловушку.

Мне вспомнилась история моей подруги, которой предложили работать в сетевой компании и заверили, что ей нужно будет найти только двух человек. Она поговорила с десятью людьми, кто-то откликнулся на ее призыв, но почти ничего не сделал. И тогда ее энтузиазм угас, а карьера закончилась.

Я же, в отличие от нее, еще в самом начале своего пути решила пригласить в бизнес много людей и среди них найти лучших. И я оказалась права!

Еще один миф о сетевом маркетинге основан на идее, что компания платит за то, что люди присоединяются к бизнесу и становятся членами сетевого маркетинга. Будьте начеку, если кто-то предлагает вам сетевой маркетинг, в котором деньги выплачиваются за привлечение новых партнеров, которые войдя в бизнес, платят за вход, а компания при этом не имеет реальных товаров или услуг. Держитесь подальше от такого предложения! Если вы хотите построить прочное и долгосрочное будущее в сетевом маркетинге, вы должны выбрать надежную основу. Основа — это ценный для вас и для многих других продукт или услуга, которые дают отличные результаты.

Последний миф гласит о том, что вам нужно много свободного времени, и вам придется оставить свою работу. Как уже было сказано ранее, достаточно посвящать новому бизнесу один час в день или несколько часов в неделю, делать это активно и последовательно, чтобы со временем получить отличные результаты. И лишь тогда, когда ваши доходы в сетевом маркетинге начнут стабильно превосходить заработки на основной работе в течение как минимум 6 месяцев, вы сможете оставить свою работу, если у вас есть такое желание.

Это может сделать каждый

— На самом деле, — сказал Эмануэль, — мы все время имеем дело с сетевым маркетингом. Если мы посетили хороший ресторан, прочитали интересную книгу или посмотрели достойный внимания фильм, если мы нашли какое-то новое приложение для смартфона, которое нам нравится, мы разделяем наш энтузиазм и полезную информацию с друзьями. Мы с удовольствием посоветуем им качественный продукт или услугу. Просто нам за это не платят. Многие компании активно используют этот принцип: приведи друга и получи скидку! Когда ты приглашаешь друга, и он становится клиентом, ты получаешь купон на скидку в подарок. Идея прекрасна, только эти компании не платят нам, а делают небольшие подарки. И только один раз! А если вы и ваш друг приводят в компанию все новых и новых клиентов, компания продолжает зарабатывать, и получается, что мы делаем ей бесплатную рекламу. В сетевом маркетинге дело обстоит иначе: каждый раз, когда ты разговариваешь с кем-то о товаре или возможности, делишься полезной информацией, собственным опытом, и этот человек становится клиентом или партнером, компания вознаграждает тебя, и это не заканчивается. Если этот человек также приведет в компанию нового клиента или партнера, компания будет вознаграждать тебя снова и снова. Вот почему сетевой маркетинг — это бизнес для всех. Продвижение качественной продукции и услуг — это естественная вещь, которую мы охотно делаем каждый день, не будучи продавцами и не прилагая особых усилий.