Предложения со словосочетанием «мотивация продавцов»
В конце каждой главы сформулирован набор принципов, которые делают рассматриваемый фактор реальным фактором успеха в продажах, идёт ли речь о планировании, технологии продаж или мотивации продавцов.
Один из главных показателей для определения эффективности продаж и мотивации продавцов.
В этой книге вы не увидите типичной модели мотивации продавцов розничного магазина.
Также средний чек часто используют для построения системы мотивации продавцов.
Правильно выстроенная система материальной мотивации продавцов даёт руководителю отдела продаж возможность оптимизировать работу команды продавцов, согласовав её с целями компании.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: соткнуть — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Нейтральное
Положительное
Отрицательное
Не знаю
Сейчас речь не о KPI, материальной и нематериальной мотивации продавцов.
Глава VI: Материальная мотивация продавцов: принципы, возможности, ограничения.
Принятие решений таким образом в будущем грозит нам: потерей мотивации продавцов, потерей части клиентов и судебными издержками.
– Описание схем мотивации продавцов (методики расчёта и начисления премий или комиссионных за сделки).
При разработке материальной мотивации продавцов следует применять определённые принципы.
Для того чтобы повысить конверсию, стоит позаботиться о мотивации продавцов, составить для них специальные скрипты (об этом поговорим ниже).
Стоило рассмотреть структуру компании (схема 3), чтобы понять, действительно ли вопрос заключается только в недостаточной мотивации продавцов, или существуют ещё причины, из-за которых есть потери в продажах и прибыли.
Но затраты всё равно есть: подбор, обучение, мотивация продавцов.
В этой главе мы вместе с вами построим адекватную систему материальной мотивации продавцов с учётом специфики вашего бизнеса, используя разнообразные инструменты стимулирования и схемы вознаграждения и премирования сотрудников.
Успех сделки зависит от многих факторов, но в первую очередь – от мотивации продавца.
Допустим, что в нашем случае, обычной практикой является мотивация продавцов в размере 20 руб. за покупку.
Сразу же напрашивается вопрос: стоит ли тогда тратить время и деньги на обучение и мотивацию продавцов, мерчандайзинг, проводить трейд-маркетинговые мероприятия в розничных точках, если покупатель приходит туда уже с готовым решением?
Мотивирование сотрудников отдела продаж (включая как использование утверждённой в компании системы вознаграждения и мотивации продавцов, так и непосредственное участие в повышении командного и боевого духа менеджеров по продажам).
Не случайно во всех торговых компаниях есть практика очных митингов, мотивирующих собраний и тому подобных мероприятий, где «поправляют» пошатнувшуюся в полях мотивацию продавцов.
Основным активом этого человека было не просто развитие товара (смена касс с механических на электрические и увеличение функциональности), но и большие вложения в персонал (методики продаж, тренинги, определение территории и постановка задач, предоставление сценариев действий, мотивация продавцов, поощрение).
Возможно, этот материал создаст условия для мотивации продавцов к изучению психологического портрета покупателя.
Только таким образом создаются эффективные и работающие системы мотивации продавцов.
Сразу же напрашивается вопрос стоит ли тратить время и деньги на обучение и мотивацию продавцов, мерчандайзинг, проводить трейд-маркетинговые мероприятия в розничных точках?
Мотивация продавца понята: прямые инвестиции в уставный капитал – наилучшая возможность придания бизнесу нового импульса, а сохранение доли за прежним владельцем минимизирует предпринимательские риски инвестора.
– Как должна быть построена финансовая мотивация продавца?
Ассоциации к слову «мотивация»
Ассоциации к слову «продавец»
Синонимы к слову «мотивация»
Синонимы к слову «продавец»
Сочетаемость слова «мотивация»
Сочетаемость слова «продавец»
Значение слова «продавец»
ПРОДАВЕ́Ц, -вца́, м. Тот, кто продает что-л. (Малый академический словарь, МАС)
Значение слова «мотивация»
Мотива́ция (от лат. movere) — побуждение к действию; психофизиологический процесс, управляющий поведением человека, задающий его направленность, организацию, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности. (Википедия)
Отправить комментарий
Значение слова «продавец»
ПРОДАВЕ́Ц, -вца́, м. Тот, кто продает что-л.
Все значения слова «продавец»Значение слова «мотивация»
Мотива́ция (от лат. movere) — побуждение к действию; психофизиологический процесс, управляющий поведением человека, задающий его направленность, организацию, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.
Все значения слова «мотивация»