100 героев бизнеса

Алексей Оносов, 2023

Существует ли универсальная формула успеха, которая работает не тольков бизнес-сфере? Ответ не так очевиден. В книге собрано сто историй успеха, за которыми подчас стоят везение или талант, стечение обстоятельств или ошибка, миссия или практическая цель. Сто бизнесменов ответили на одни и те же вопросы: о первых шагах в бизнесе, о команде, о менторах, о книгах, повлиявших на жизнь. Это не пособие по бизнесу и не сборник советов. Это сочетание историй, прочтение которых, независимо от вашей профессиональной сферы и отношения к бизнесу, станет удачной инвестицией времени, отведенного на отдых и саморазвитие.

Владислав Джурович — Тесла Бургер

Ты либо работаешь и вывозишь это все, по-русски говоря, у тебя получается, получается восстановиться, восстать, либо ты проигрываешь эту игру. Гораздо сложнее проиграть и потом тратить время на то, чтобы восстановиться, нежели чем изначально, пока ты у руля, попробовать все это спасти. Поэтому самое главное — просто не останавливаться и работать, делать правильные действия, максимально работать над тем, чтобы быть полезным своему бизнесу, не допускать ошибок.

Ошибки нужно признавать. Необходимо анализировать свои действия. Почему я начал с такого вступления? Потому что я прошел этот путь и могу на своем примере научить вас не сделать многих ошибок. Когда я начал заниматься бизнесом, я был молодым, без опыта, у меня не было наставников, родителей, которые могли бы помочь, и в принципе не было примеров, за исключением тех примеров, которые я мог наблюдать в интернете.

Наверное, самая яркая ошибка — это первый объект, который я запустил, это была доставка. Она была минусовой где-то первые пять-шесть месяцев, мы просто копили долги. После открытия я работал в такси для того, чтобы утром выплачивать сотрудникам зарплату за прошлый день, закупать продукты. Был микробизнес, и я реально каждый день работал в такси для того, чтобы как-то выравнивать финансовую нагрузку. Потом я запустил первый фудтрак с бургерами, получилось так, что я запустил его в ноябре. Что такое фудтрак? Это машина, которая готовит бургеры на улице, с кузова. Ноябрь, Тюмень, первые десять дней, мы открылись, хорошо стартанули. После этого начались морозы и наша выручка с 10 тыс. руб. в день (для нас это была прибыльная цифра) упала до 2 тыс. руб. После запуска мы четыре месяца работали в минус. В марте, в начале сезона, на Масленице у нас произошло замыкание генератора и наш фудтрак загорелся. Если изначально задолженность была порядка 1,5 млн., то впоследствии задолженность стала четыре с лишним миллиона. Как я вышел из этого положения?

Нужно работать. Я набирался сил, занимался работой. Понимал, какие действия могут вытащить меня из этого, потому что убегать ошибочно. Часто хочется убежать, не работать, не заниматься, либо найти кого-то, на кого ты сможешь переложить ответственность. Если это наемные сотрудники, предложить кому-то долю в бизнесе, посчитать, кто тебя вытащит. Возможно, у кого-то это и получается, я таких историй не слышал.

Если говорить о психологическом состоянии, то у меня, с одной стороны, все очень с сложно, с другой — просто. Я понимал, что если я сегодня закроюсь, выставлю это на продажу, то нормально продать не смогу, а бизнес будет закрыт, у меня останутся долги, я буду много лет работать, их возвращать. Перейти в другой бизнес? На тот момент я понимал, что это практически нереальная задача. Как не выгореть во время всех неудач и восполнять энергию? Для каждого индивидуально. Могу привести свой пример. Мне очень помогает, когда я вижу результаты. Если ты работаешь, совершаешь действия, которые приносят результат, пусть он приходит не завтра, а через неделю или месяц, но этот результат ощутим, то само по себе выполнение задачи перестает быть сложным. Поставить план по выручке или по прибыли, выполнить его, поставить план по открытию какого-то количества точек — это мимолетная эмоция. Можно посмотреть на это как на источник энергии. То есть, ты что-то конкретное сделал, сказал себе, что у тебя получилось, и идешь дальше. Потому что достигать чего-то и начинать почивать на лаврах, расслабляться в этот момент — это тоже от лукавого. Меня заряжают две истории: первая — победы, пусть даже они небольшие, но я пытаюсь ими насытиться энергетически; второе — это история про то, чтобы выдохнуть, выйти из процесса, отвернуться в сторону, набраться сил и — обратно. Это основное.

Себе двадцатилетнему я бы дал совет: не торопиться, продолжить работать и прийти к какому-то толковому предпринимателю, начать работать в найме, учиться, чтобы расти в должности, выходить на уровень топ-менеджера. Возможно, пробовать войти в партнерство, либо, будучи топ-менеджером, копить силы, знания и деньги для того, чтобы вынашивать какой-то проект, чтобы выйти и начать чем-то заниматься, но уже будучи подготовленным.

Мой предпринимательский путь был очень-очень с самого начала. Попытки сразу же построить сеть или сразу же запустить большой проект — это всегда очень опасная история, и зачастую человек все-таки не может ее вывезти. Если это IT-проект, значит, это должен быть, например, NBP сделан, начать это тестировать, развивать, набираться сил для того, чтобы делать рост. Если это офлайн-проект, это должен быть один маленький магазин, одно маленькое кафе. Прежде чем вкладывать деньги, все нужно прощупать, лучше начинать со своих средств либо привлекать инвестиции. Если вы скажете, что предприниматель просто нашел человека, у которого взял деньги, и на эти деньги пошел открываться, я не поверю в это. Надо вкладывать свой капитал, пусть это даже пятьсот тысяч рублей.

Если поговорить о КПД, о том, какие двадцать процентов усилий дают восемьдесят процентов результата, то могу сказать следующее. Первое — моя работа с ключевыми сотрудниками: это управленцы, главный бухгалтер и т. д. То есть это те, кто у нас занимает определенные позиции, занимается управлением компанией. Моя работа с ними, обратная связь, которую я от них получаю, вопросы, которые я им задаю — это, однозначно, то, что обязательно нужно делать, взаимодействовать со своей командой. Второе — мое стратегическое видение, которое я потихоньку воплощаю в жизнь. Я понимаю, как нам расти с точки зрения нашего проекта. Работа, которую я провожу сам, реализуя свою стратегию, личную стратегию компании, движет нас вперед, это позволяет нам развиваться. Это два основных блока. Там уже все пойдет развиваться дальше.