100 героев бизнеса

Алексей Оносов, 2023

Существует ли универсальная формула успеха, которая работает не тольков бизнес-сфере? Ответ не так очевиден. В книге собрано сто историй успеха, за которыми подчас стоят везение или талант, стечение обстоятельств или ошибка, миссия или практическая цель. Сто бизнесменов ответили на одни и те же вопросы: о первых шагах в бизнесе, о команде, о менторах, о книгах, повлиявших на жизнь. Это не пособие по бизнесу и не сборник советов. Это сочетание историй, прочтение которых, независимо от вашей профессиональной сферы и отношения к бизнесу, станет удачной инвестицией времени, отведенного на отдых и саморазвитие.

Александр Галицкий — Almaz Capital

Свое дело, призвание — это очень непростой вопрос, потому что рецептов может быть много. Но я считаю, что любое дело, которым вы начинаете заниматься, надо полюбить. Даже если у вас шикарная работа, к ней надо относиться определенным образом. Это как любить людей или как любить искусство. Через любовь к работе познается многое. Что бы ты ни нашел, ты должен это полюбить, это значит, ты будешь хорошо относиться к клиентам, будешь учиться хорошо относится к коллегам, с которыми работаешь. В этом случае вы приобретете знания для следующего шага, а в ином случае вы ничего не приобретете, разве что только раздражение.

Для того чтобы зарабатывать, нужно смотреть на мир вокруг себя, видеть, какие проблемы нас окружают, и применять к их решению свои знания. Любой бизнес — это решение какой-то проблемы. Нужно задать вопрос: а существует ли какая-то проблема, которая сегодня не решена? Если вы можете применить свои знания или собрать вокруг себя команду, которая поможет в решении каких-то задач, тогда можно заработать.

Нужно решить для себя, вы человек найма или человек-предприниматель? Если вы идете в найм, то, в первую очередь, вы идете реализовывать чью-то идею. Не каждый человек может с нуля вырастить компанию до миллиардов. Предприниматель — это человек, который берет на себя гораздо большие риски, чем берет на себя обычный наемный рабочий, к примеру.

Перейдем к стратегии. В любом варианте мы с вами должны смотреть на индустрию, в ней всегда формируются стратегические решения. Стратегия — это, например, про то, как мне стратегически добраться из Европы в Америку, на паруснике или на лодке? Я должен рассчитать составляющие: как это сделать, сколько у меня запасов воды, какие люди должны работать на борту, где я должен делать остановки и т. д. Соответственно правильной стратегией будет посмотреть, как делают другие, и двигаться более оптимальным маршрутом. По сути в бизнесе нет ничего нового, система продаж везде одинакова, поэтому важно выстраивать стратегию вокруг уже существующих моделей.

Важно сказать про отбор персонала и мотивацию. В моей компании существует правило: если ты лидер, нанимай людей лучше, чем ты. В этом случае тебе будет чему у них поучиться, а они возьмут что-то от твоих лидерских качеств. Это основной принцип, к которому нужно идти. Мотивация может быть либо финансовая, либо амбициозная, последняя строится на интересных задачах. Нам приятно работать в компании, которая у всех на слуху, приятно также делать дело, о котором многие знают.

Хотелось бы привести несколько примеров из моей жизни. В некоторых компаниях возникает такая история: в коллективе предпринимателей, работающих между собой, кто-то растет, а кто-то остается на месте. То есть чтобы совершенствоваться, надо стремиться понимать больше, вникать в новые технологические составляющие. У нас был хороший инженер, но когда он начал работать в команде, он перестал быть хорошим инженером. Человек перестал расти, когда компания уже выросла под большие миллионы. И если компания успешна, а кто-то не может расти дальше, выигрывает тот, кто слабее. Выигрывает финансово, потому что он уходит из компании по цене компании, которая уже выросла.

Второй случай немного другого порядка. Было два человека, один был ведущим, а второй — ведомым. У них была своя компания. Первый отвечал за бизнес, а второй за техническую часть. И в один момент все лидерство легло на второго человека, который был ответственным за техническую часть. Соответственно назрел конфликт. Чтобы этого не произошло, вы должны распределять роли и понимать, кто будет принимать решения в определенных вопросах. Конфликта можно было избежать. Если вы договариваетесь плыть через другие острова, заправляться водой, пополнять запасы еды, чтобы добраться до точки, об этом нужно договориться на берегу, потому что иначе в процессе движения возникает куча конфликтов.

Бывает очень большое количество ошибок, об этом вы тоже должны знать. Но ошибки надо совершать, мы учимся на них. Но также их нужно признавать и исправлять — это основное правило поведения с ошибками.

Я могу дать молодежи три совета. Первое. Если хочешь достичь чего-то очень большого, то надо быть амбициозным, ставить перед собой задачи так, чтобы выполняя их даже на тридцать процентов, ты мог бы собой гордиться.

Второе. В своей жизни ты должен совершать как можно больше ошибок. Ты должен попробовать неизвестное, ведь пробуя неизвестное, ты совершаешь ошибку. Да, ты не можешь быть идеальным, но повторяю, мы учимся на ошибках. Третье. Если ты хочешь добиться чего-то большего, то тебе нужно быть не таким, как все. Не жить по правилам, по которым живут остальные. Они следуют правилам и не допускают ошибок, поэтому не могут придумать ничего нового.

Тебе нужно нарушать эти правила.

Скажу про обучение у ментора. Ментор нужен для того, чтобы разобраться в каких-то знаниях. Можно найти консультанта, которому вы будете платить деньги, можно найти ментора, которого вы можете заинтересовать просто как человек. Конечно, найти такого человека — это счастье, но ведь его еще нужно найти. Его нужно искать в тех областях, которые вы плохо знаете, не для того, чтобы он открыл вам новые пути и дороги, а чтобы просто научить, сопроводить вас в каком-то пути.

Путь или результат? Поиск своего дела, которое будет по душе, или прежде зарабатывание условной суммы и только после этого поиск своего дела? Это обоюдные задачи, через которые вы двигаетесь. Ты должен находиться в сфере, где идет большое инновационное движение для того, чтобы найти себе партнеров, чтобы знать проблемы. Ты должен все время анализировать себя и думать над тем, что именно для тебя первично: получить знания и доступ к решению проблемы или стартовать, набравшись опыта у тех, кто уже что-то знает?

Основной принцип, которому я всегда следую, — формировать список задач, которые нужно выполнить, неважно, большие они или маленькие. Только после этого я начинаю думать над тем, что именно можно не делать. Потому что есть риск схватиться за то, что отнимет кучу времени и не приведет к нужному результату. Это как физические упражнения, в бизнесе у тебя должен быть список, который ты обязательно должен сделать.

Учитесь, тренируйте мозги, физическую силу и общайтесь с правильными людьми, это еще три моих правила, которыми я могу поделиться напоследок. И все получится.