100 героев бизнеса

Алексей Оносов, 2023

Существует ли универсальная формула успеха, которая работает не тольков бизнес-сфере? Ответ не так очевиден. В книге собрано сто историй успеха, за которыми подчас стоят везение или талант, стечение обстоятельств или ошибка, миссия или практическая цель. Сто бизнесменов ответили на одни и те же вопросы: о первых шагах в бизнесе, о команде, о менторах, о книгах, повлиявших на жизнь. Это не пособие по бизнесу и не сборник советов. Это сочетание историй, прочтение которых, независимо от вашей профессиональной сферы и отношения к бизнесу, станет удачной инвестицией времени, отведенного на отдых и саморазвитие.

Алексей Локонцев — TopGun

Я хочу донести, что бизнес — это не для всех, 100 раз подумайте, когда захотите открыть бизнес. Вы сразу становитесь на тропу войны. Зачем вы идете в предпринимательство? Ответьте себе на этот вопрос. Нельзя идти в бизнес, чтобы продавать франшизу, масштабироваться. Придумайте уникальный продукт и продавайте его. Когда-то я читал книгу про Федора Овчинникова (основателя сети «Додо Пицца») и думал, какая классная у него франшиза. Это было давно, когда рынок был пустой. При этом я беру и за 7 лет создаю две ниши, которых не было. Мне казалось, что Овчинников со своей пиццей лидер, причем он тоже зашел на рынок, на котором уже был и Domino’s Pizza и другие. Он предложил свой уникальный товар, который отличал его от всего рынка, и стал первым. Получается, чтобы войти на рынок, тебе нужно придумать уникальный товар, отличающийся от всего, что уже есть. Ты не должен говорить, что у тебя будет дешевле. Если ты заходишь на рынок и делаешь дешевле, ты сам ничего не заработаешь, ты рушишь тот рынок, который уже есть. Задайте себе вопрос, предприниматели вы или нет, можете ли вы справляться с долговой нагрузкой в размере 10 миллионов? Если вы такой, то скоро вы будете зарабатывать свой миллион в месяц, а если нет, то идите работать на дядю.

Хочу сказать, что когда человек начинает себя жалеть, это уже не предприниматель. Предприниматель всегда будет искать решение, которое выведет его на новый уровень и даст возможность отдать долги. Бизнес — это постоянная война за место под солнцем: с конкурентами, в продукте, в качестве, за сервис. И если ты не готов идти по этому пути воина, то сиди дома.

Я считаю, что обучение — это, в первую очередь, коммуникация, развитие новых связей в голове. Мозг становится сильнее, когда он ищет решения разных трудных для него задач. Есть такое выражение: «Много работая, денег много не заработаешь, а просто устанешь как конь». Я считаю, что много работать неправильно. Езжу в офис только на деловые встречи дважды в неделю. Все остальное время я предоставлен себе и семье, но при этом мозг никогда не отключается от проектов. То есть ты проснулся, сидишь за завтраком и уже на работе, потому что для того, чтобы что-то придумывать, тебе не нужно быть на работе, не нужно никуда идти. Я принимаю решения в своей компании. Если ты просыпаешься и не хочешь идти на эту работу, потому что там начальник мудак, ничего не успеваешь, тогда и жизни никакой нет. Зачем тогда ходить на работу, если тебе в ней все не нравится?

Понятно, что ты другого не умеешь, условно, и это умеешь плохо, если у тебя не получается. Меняйся.

Раньше я делал бизнесы, как и все мамкины бизнесмены, для того, чтобы не ходить на работу и зарабатывать себе на хлеб с икрой. Все эти бизнесы не получились, потому что главная цель была заработать. Причем немного. Я думал, что если один бизнес приносит мне 200 тыс., другой 100 тыс, я выйду на миллион, когда у меня будет 10 бизнесов. В принципе один больше, другой меньше, другие покрывают. Ну это, во-первых, расфокусировка, во-вторых, моя глупость по молодости, а в-третьих, я реально открыл 30 разных бизнесов, в том числе турагентство (никому не советую открывать турагентство), свадебный бизнес (но евро вырос и свадебный бизнес умер). Получается, что нет хорошего бизнеса, который бы в моем случае приносил хороший доход. В итоге, когда я открывал «Topgun», я был уже бизнесменом с 30 закрытыми бизнесами.

Был кризис 2014 года, я был в долгах на 14 млн. Все эти бизнесы мне принесли только долги от инвесторов. Скажем так, открывая «Topgun», я занял 3 миллиона. У меня было 3 миллиона, и еще 3 я занял, и открыл никому не нужный «Topgan». Почему так дорого? Потому что я хотел для своего клиента только лучшее. Идея была сделать так, чтобы, выходя, клиент, нес положительный сарафан. Когда ты даешь рекламу, сеешь кучу таргета, кучу красивых картинок, а реальность твоя не совпадает с этими картинками, то ты обманываешь клиента. Ты делаешь красивую обертку, мы вас, ну условно, классно подстрижем, люди приходят, а стрижет непрофессионал. Сколько бы ты ни сеял в таргет, сколько бы ни тратил денег, если твой продукт не отвечает твоим рекламным заявлениям, это провал. Я хотел сделать такой продукт, который не надо рекламировать, который будут рекламировать довольные клиенты. Я понимал, что сарафанное радио никто и никогда не убьет, это лучший маркетинговый инструмент. Ну и, собственно, сделал. Многие мне говорят: «Тебе просто повезло, ты на заре этих барбершопов открывал». Нет, друзья, когда открывал, было уже 33 чоп-чопов и они называли себя первыми в мире. А я всего лишь открывал в Туле одну точку. Рынок уже был, но качнул этот рынок именно я, потому что я в нем увидел силу. А эти Chop-Chop ничего не увидели, они думали, что в Москве достаточно 6 точек, которые они откроют. Поэтому я создал этот рынок: чтобы доказать, что это так и есть, я открыл второй проект, который называется «Колизео». На сегодняшний день он тоже является первым в мире. Почему? Потому что там та же концепция. Там для клиента все лучше, чем для себя. Например, там есть кресла, которые стоят 33 тыс. рублей. У меня такого кресла дома не было.

Поэтому, друзья, если вы будете делать хорошо, то вам даже не будет нужна реклама. Вот сейчас мы делаем продукт «Плюмбум» — это браслеты для мужчин. Нас нашел Рыбаков, и сейчас делаем ему эксклюзивную коллекцию. Сейчас у меня есть проект «New Pay», плата по QR-коду, запись. Мы первые, кто договорился сейчас с СБП. Это система быстрых платежей, которая экономит кучу денег клиентам и сотрудникам. Вот такие продукты я делаю сейчас. Я продолжаю верить в продукт, мы в него вкладываем и развиваем. Когда-нибудь я продам его за миллиард долларов. Делай свой продукт, если в него веришь, то топи за него до конца.