Предложения со словосочетанием «ценность предложения»
Как следует из этого названия, клиенту нужно увидеть ценность предложения, чтобы оно вызвало у него интерес.
Однако клиентская составляющая должна также включать специфические показатели ценности предложений, получаемых потребителем целевого сегмента от данной компании.
Если цена перевешивает ценность предложения, то позиция не принимается.
В процессе переговоров при анализе цены и ценности предложения важно понимать, что движет человеком и какие базовые потребности он стремится удовлетворить при достижении договорённостей.
– Вы сказали десять минут назад: «Цена имеет меньшее значение». Сейчас говорите: «Снижение цены увеличивает ценность предложения».
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: омочиться — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Нейтральное
Положительное
Отрицательное
Не знаю
Независимо от того, на кого направлен ваш маркетинг – на потребителей, инвесторов или таланты, – вам необходимо понять их потребности, желания и – чтобы завоевать их благосклонность – сделать им предложение, превосходящее по ценности предложения конкурентов.
– Как поднять ценность предложения?
Для него цена соответствует ценности предложения.
Как показано в таблице 1.1, каждое экономическое предложение существенно отличается от остальных; в частности, каждый последующий уровень повышает потребительскую ценность предложения.
Мы использовали множество новаторских для того времени технологий (методологию «дизайн-мышление», бенчмаркинг, преобразования бренда, анализ ценности предложения для клиента), искали новые идеи в других городах, в другом бизнесе.
Часто бывает так: текущий опыт и картина мира клиента не позволяют в полной мере ощутить ценность предложения и ценность потребления продукта/услуги.
Показать, что ценность предложения высока и соизмерима с запрашиваемой стоимостью, то есть показать выгодность предложения.
Вопрос остаётся только в одном – возможно ли создание ценности предложения маркетинговым воздействием на клиента?
И одно это становится очень интересной базой для понимания формирования ценности предложения.
Старик верил в то, что есть люди, которые сами могут осознать ценность предложения без сторонней помощи. И он ошибся.
Они оценивали связь ценности предложения в условиях риска с поведением человека.
Уникальность товара на пустом рынке была очевидной, и потому ценность предложения была по ту сторону от здравого смысла.
И, конечно же, маркетинг прекрасно умеет апеллировать к иррациональной ценности предложения – комфорту, эстетике, морали.
Стратегия покупателя– обесценить, снизить ценность предложения.
Как же нам сформировать ценность предложения? Когда человек знакомится с вашим предложением, ценность начинает формироваться в его сознании.
Для случаев, когда покупатель может легко рассчитать ценность предложения и сравнить его с предложениями конкурентов, качество продукции определяет цену.
Заметьте, я сказал, что не должно быть только сомнений, потому что не может быть ни возражений, ни отговорок при сформированной ценности предложения, а от торга никто не застрахован!
Эта стратегия базируется на трёх важнейших элементах ценности предложения клиентам: высоком качестве, первенстве на рынке и проникновении в новые сегменты рынка.
В приведённом примере мы видели, что нарушение целостности потребительной ценности предложения ведёт к серьёзному снижению отдачи от стратегии.
Первый заключается в том, что бизнес-процессы создают ценность предложения для клиентов, клиенты принимают эту ценность, реагируя расширением закупок новых продуктов, а рост клиентских закупок (продаж компании) ведёт к росту доходов и валовой прибыли компании от новых продуктов и, далее, к росту стоимости для акционеров.
Стратегическое значение этого элемента ценности предложения заключается в том, что инновационный процесс весьма дорогостоящ.
Для достижения целей клиентской составляющей компания должна иметь соответствующую цепочку создания ценности, т. е. совокупность внутренних бизнес-процессов, способных создавать нужную ценность предложения.
Премиальный сегмент нужно подтвердить для того, чтобы у покупателя сформировалась ценность предложения.
Вверенный в его распоряжение отдел закупок неусыпно следил за «чистотой» и коммерческой ценностью предложений «Прометея».
Так в очередной раз миссия торговой компании «сходится» с деньгами покупателей; деньги, которые платят покупатели, есть плата за субъективную, по мнению покупателя, ценность предложения торгового оператора «здесь и сейчас»; ценность вытекает из инфраструктуры торгового предприятия, которая, в свою очередь, обусловлена миссией компании.
Ты можешь создавать убедительные тексты, которые оправдывают ценность предложения и мотивируют к действию.
Он даёт однозначный ответ – любое предложение товара или услуги выглядит как одна цифра, отражающая ценность предложения.
Стратегия продавца– повысить ценность предложения.
Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут приобретать товары конкурентов.
У маркетологов есть такой принцип: не говорить о цене до того, как клиент почувствует ценность предложения.
Проверим теперь логическую ценность предложений языка науки.
Deadlinе увеличивает ценность предложения из-за лимита времени – это подталкивает клиента к реальным действиям.
Покупатель чешет голову, вспоминает цифры расходов на эти метрики, которые ему показывал финансист на последнем совещании, и осознаёт ценность предложения.
С точки зрения создания ценности предложения, в стратегии лидерства продуктов первостепенное значение имеют инновационные процессы.
Здесь ключевые показатели служат важнейшими индикаторами потребительной ценности предложений (value propositions), оценки эффективности работы с клиентами.
На стыке взаимодействия продавца и покупателя и происходит формирование ценности предложения: поскольку сложившаяся ситуация чем-то не устраивает покупателя, он начинает разрабатывать решение, пользуясь фрагментами своей картины мира.
Что ж, теперь мы стали внимательнее и всё сделали правильно: подняли ценность предложения, убрали сомнения и сформировали ощущение лучшего варианта.
Чего не было в начале истории кевлара, так это третьего элемента ценности предложения – активного проникновения в новые сегменты рынка.
Ассоциации к слову «ценность»
Ассоциации к слову «предложение»
Синонимы к слову «ценность»
Синонимы к слову «предложение»
Цитаты из русской классики со словосочетанием «ценность предложения»
- Объяснения эти удовлетворяли и бедных и богатых, в особенности богатых, очень долго. Но пришло время, когда объяснения эти стали недостаточными. И тогда явилось новое объяснение в виде науки политической экономии, открывшей законы, по которым выходит, что распределение труда и пользование им зависит от спроса и предложения, от капитала, ренты, заработной платы, ценности, прибыли и т. д.
- (все цитаты из русской классики)
Сочетаемость слова «ценность»
Сочетаемость слова «предложение»
- подобное предложение
последнее предложение
выгодное предложение - предложение руки
предложение денег
предложение товаров - конец предложения
суть предложения
смысл предложения - предложение понравилось
предложение поступило
предложение прозвучало - принять предложение
сделать предложение
согласиться на предложение - (полная таблица сочетаемости)
Значение слова «ценность»
ЦЕ́ННОСТЬ, -и, ж. 1. Выраженная в деньгах стоимость чего-л., цена. Багаж с объявленной ценностью. (Малый академический словарь, МАС)
Значение слова «предложение»
ПРЕДЛОЖЕ́НИЕ1, -я, ср. 1. Действие по знач. глаг. предложить. Предложение помощи. Предложение услуг.
ПРЕДЛОЖЕ́НИЕ2, -я, ср. 1. Грамм. Высказывание, являющееся сообщением о чем-л. Простое предложение. Сложное предложение. Придаточное предложение. (Малый академический словарь, МАС)
Афоризмы русских писателей со словом «ценность»
- Ценность искусства измеряется не количеством, а качеством.
- Все ценности цивилизации, все ее блага и чудеса техники создаются союзом ищущего ума и золотых рук.
- Все ценности цивилизации, все ее блага и чудеса техники создаются союзом ищущего ума и золотых рук.
- (все афоризмы русских писателей)
Отправить комментарий
Значение слова «ценность»
ЦЕ́ННОСТЬ, -и, ж. 1. Выраженная в деньгах стоимость чего-л., цена. Багаж с объявленной ценностью.
Все значения слова «ценность»Значение слова «предложение»
ПРЕДЛОЖЕ́НИЕ1, -я, ср. 1. Действие по знач. глаг. предложить. Предложение помощи. Предложение услуг.
ПРЕДЛОЖЕ́НИЕ2, -я, ср. 1. Грамм. Высказывание, являющееся сообщением о чем-л. Простое предложение. Сложное предложение. Придаточное предложение.