По мере работы над ними вы сможете наблюдать за собственным прогрессом на пути к тому, чтобы стать компетентным и
профессиональным переговорщиком.
То есть любой собеседник, даже не
профессиональный переговорщик, будет заниматься позиционной борьбой, которая заключается в том, чтобы преимущество вашего предложения свести на нет.
Однако привычка принимать первое предложение широко распространена и среди
профессиональных переговорщиков, в том числе и тех, у кого есть немалый опыт.
Именно на этом языке говорят
профессиональные переговорщики во всём мире.
Это необходимая цена развития
профессионального переговорщика.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: вкрапливание — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Это важная компетенция медицинского представителя как
профессионального переговорщика.
Профессиональный переговорщик всегда ведёт разговор с оппонентом на том языке, который его собеседник понимает.
Со временем он стал
профессиональным переговорщиком.
Как я теперь понимаю, получилось довольно неплохое по тем временам пособие: один из моих сотрудников освоил всё то, что там было написано, и это так его увлекло, что он, подучившись, стал в дальнейшем
профессиональным переговорщиком.
Все
профессиональные переговорщики и специалисты, которые профессионально занимаются продажами, что включает ежедневные разговоры с клиентами и потенциальными покупателями, имеют заготовленный текст и перечень возможных вопросов и возражений.
Но
профессиональные переговорщики – народ в большинстве своём подготовленный, и они понимают, что необходимо отразить первую атаку, устоять перед натиском эмоций, а уж потом медленно, но верно идти к «разумным» переговорам.
Когда у меня на тренинге
профессиональные переговорщики, я получаю такой ответ: «Всё понятно, эти конкурентные преимущества не были переведены на язык выгоды».
Профессиональные переговорщики нередко шутят, что отказа не существует.
Существует масса методик, которые помогают
профессиональным переговорщикам добиваться поставленных целей, настаивать на своём и выигрывать с минимальными потерями, а иногда и всухую.
Бывает и такое, что сильное эмоциональное давление инициируется
профессиональным переговорщиком противоположной стороны с целью рассеять ваше внимание и взять контроль над процессом.
Вмешательство
профессиональных переговорщиков необходимо в различных экстремальных ситуациях, таких как захват заложников, террористические акты, попытки самоубийства и других.
Особенно часто сейчас
профессиональных переговорщиков задействуют для освобождения заложников и для того, чтобы остановить потенциальных самоубийц.
Профессиональные переговорщики спецслужб – это талантливые и очень умные люди.
Профессиональные переговорщики набрасываются на любое проявление слабости.
Будучи
профессиональным переговорщиком, я прекрасно разбирался в таких вещах, как харизма и способность к убеждению.
Эта книга, написанная социологом и
профессиональным переговорщиком, рассказывает о том, как занять лидирующие позиции в любых конфликтах и научиться действовать не только в своих интересах или в интересах другой стороны, а в интересах всех – всей организации, всего общества или даже всей цивилизации.
Профессиональный переговорщик, опытный closer («завершающий сделки») прекрасно может справляться с функцией разведки (поиска новых клиентов), однако эта работа требует большого количества действий с малой вероятностью успеха.
Риелтор является
профессиональным переговорщиком в построении отношений между сторонами.
И многие дипломаты и
профессиональные переговорщики её с успехом используют.
Активное слушание – это одна из мега компетенций
профессионального переговорщика.
Профессиональный переговорщик, как правило, специализируется на тематике фирмы, в которой он работает.
Прежде всего, я хочу рассеять заблуждение многих бизнесменов и владельцев малых бизнесов, что цель в переговорах является прерогативой только
профессиональных переговорщиков.
Если в крупном бизнесе можно говорить о специализации переговорщиков – например, переговоры с поставщиками, с клиентами, с рабочими ведут разные люди – менеджеры или, даже,
профессиональные переговорщики.
Предложенный вашему вниманию материал состоит из двух частей – инструмент «Продажи» и инструмент «Переговоры» Книга будет полезна продавцам – брендам,
профессиональным переговорщикам, молодым специалистам, делающим первые шаги в освоении искусства «договариваться», а также всем людям активно коммуницирующим в повседневной жизни.