Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4

Анатолий Верчинский

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.В книге специально подобранные кадры – это:• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии;• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки;• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.На данный момент в книге 216 киноэпизодов. Книга содержит нецензурную брань.

Это мой подарок, чтобы ты всегда помнил о нас

«В погоне за Эми», Кевин Смит, 1997

Покупка картины в американском баре.

— Жаль, что тебе не предложили мультфильмы.

— Ты серьезно?

— Да. Ты бы заработала кучу денег и расплачивалась за себя.

— Мы уходим? Не ночевать же здесь.

— У меня есть небольшое дело.

— Здравствуйте. Можно задать вопрос? У вас есть полномочия заключать сделки? Вы имеет право на переговоры? Ответьте, пожалуйста.

— Вы хотите поторговаться о цене заказанного бутерброда?

— Нет, я хочу поторговаться о цене произведения искусства.

— Вы о чем?

— Вон там, рядом с кухней, видите, та картина?

— Ну и что?

— На ее ценнике указано, что она стоит 75 долларов.

— Ну и…?

— Я дам 50.

— Мануэль! Будь любезен, сними вон ту картину, и принеси ее, пожалуйста, сюда.

***

— Моя новая картина.

— Куда ты ее повесишь?

— Не я, а ты.

— Ты хочешь, чтобы я повесил? Вдруг подружка узнает, что понадобился мужчина, чтобы повесить картину.

— Нет-нет, ты повесишь ее у себя.

— Неужели?

— Я серьезно.

— А зачем?

— Она будет напоминать тебе не только о сегодняшнем вечере, но и о нашем знакомстве, нашей дружбе, обо всём. Это мой подарок, чтобы ты всегда помнил о нас. Ты будешь на неё смотреть и вспоминать.