Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4

Анатолий Верчинский

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.В книге специально подобранные кадры – это:• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии;• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки;• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.На данный момент в книге 216 киноэпизодов. Книга содержит нецензурную брань.

Это был всего лишь тест, проверка

«Блондинка с амбициями», Скотт Маршалл, 2007

мелодрама, комедия ¹⁶⁺

Руководитель компании решила использовать в своих целях случайную девушку, манипулируя на чувстве независимости и выгоде.

— Простите!

— Дура! Как ты могла!

— Посмотри, что ты сделала, чудовище с сиськами! Принесите мне щётку!

— Я сделаю всё, чтобы наша компания больше к вам не обращалась.

— Нет-нет, я подменяю свою сестру Хэлли. У меня нет работы в Нью-Йорке, я здесь не живу. Я даже не знаю, что я здесь делаю.

— Действительно не знаешь, бестолковая безмозглая блондинка!

— Подожди… Вы уже завтракали?

***

— «Тапас»?… Я думала, что вы ведёте меня в топлесс-бар.

— Это «Тапас», прекрасное место.

— Основано испанцем.

— Испанцем, да. Итак, я так рада. Выпьем за… А как тебя зовут?

— Кэтти.

— Точно. Выпьем за тебя. Мы так рады, что ты согласилась с нами позавтракать. Можешь снять своё обмундирование, здесь тебе ничего не угрожает.

— Простите за туфли. Я думала, что вы назвали меня дурой.

— О, это был всего лишь тест, проверка.

— Тест?

— Да. Чтобы увидеть, сможешь ли ты выжить в деловой обстановке. Я постоянно такое делаю.

— Да, она всех так проверяет.

— А зачем вам проверять меня?

— Ты не местная, Кэсси.

— Кэтти. Нет, из маленького городка Минтона.

— Я так и знала! Я тоже из маленького города: мы чувствуем друг друга.

— Да.

— Из какого?

— Новый… Сач… эль… минстербург. Новый Сачэльминстербург в Огайо.

— Прекрасная деревенька в горох и в лесу.

— Да, точно.

— Ты знаешь, я вижу в тебе себя.

— Да.

— Думаю, тебе стоит дать шанс.

— Да.

— Минутку, у меня есть идея.

— Прекрасно. Как насчёт должности в «Конли энд Конли»?

— Потрясающе.

— Работа?.. Мне скоро нужно возвращаться домой.

— Не смеши меня. Я чувствую желание: желание независимости, желание жить своей жизнью…

— Да.

–…управлять своей жизнью. Я хочу развить в тебе это желание. Что скажешь, Челси?

— Кэтти.

— Неважно.

— Потрясающая идея.

— Да! Отлично, по рукам.