Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4

Анатолий Верчинский

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.В книге специально подобранные кадры – это:• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии;• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки;• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.На данный момент в книге 216 киноэпизодов. Книга содержит нецензурную брань.

Потому что ты умный и сообразительный и умеешь управляться со словами

«Великая Афродита», Вуди Аллен, 1995

фэнтези, мелодрама, комедия ¹⁶⁺

Женщина лёгкого поведения упрашивает своего знакомого поговорить с бандитов, который крышует её бизнес.

— Ленни, здесь кое-кто хочет вас видеть.

— Ленни!

— Э, да, входите, проходите.

— Ленни!

— Это мисс Гилдерслив, моя знакомая.

— Вы её знаете?

— Гилдерслив?

— Да, мисс… Гилдерслив. Мы старые… Всё в порядке. Я буду у себя.

— Вам помочь?

— Нет, нет! Всё нормально. Я сам. Всё нормально.

***

— Что ты здесь делаешь?

— Ленни, я должна с тобой поговорить: Рикки грозит изуродовать меня. Он…

— Кто такой Рикки?

— Он берёт процент с моей работы.

— Он сутенёр, что ли?

— Нет, он, типа, торговый представитель.

— Зачем тебе нужен представитель? Тебе… Всё, что тебе нужно, это матрас и пара подвязок. Ты же не корпорация.

— Ленни, он обещал порезать меня, потому что я сказала ему, что не хочу больше работать.

— Ну, я думаю, то что ты хочешь завязать, это отличная идея.

— Для него убить меня — раз плюнуть.

— Слушай, мы позвоним в полицию. Ничего страшного.

— Как я могу позвонить в полицию с моей-то работой?

— Знаешь, я тысячу раз тебе говорил: у тебя опасный бизнес. И вот что получается. Так что… не выходи из комнаты.

— Я не выхожу. Я подумала, может быть ты сможешь поговорить с ним.

— Я? Ты что, рехнулась?

— Ага, потому что… Потому что ты умный и сообразительный и умеешь управляться со словами.

— Я не могу поговорить с ним. Я даже не знаю этого мужика.

— Да ну. А он знает, что это была твоя идея, чтобы я вышла из бизнеса. Так что он сказал, что убьёт и тебя тоже.

— Он сказал, что убьёт меня?

— Ага, потому это была твоя идея. Он порежет мне лицо, а тебе пустит пулю между глаз.

— В самом деле? А он… он уточнил, из какого калибра?

— Слушай, я просто подумала, может быть ты сможешь урезонить его.

— Нет, я не могу. Слушай, я никогда тебе об этом не говорил, но у меня небольшие шумы в сердце… И сейчас они шумят: «Прячься».

— Не могу поверить, что ты трус.

— Я совсем не трус, но это не для меня.

— Ленни, мне нужна твоя помощь.

— Нет, я не человек насилия. Я пишу о хоккее, боксе и футболе. Это не мой мир.

— Ленни, я хочу завязать, как ты и сказал, но он говорит что не позволит! Он изуродует нас обоих. Пожалуйста!

— Расслабься, расслабься. Что ты хочешь, чтобы я сделал? Как мне с ним говорить? Как?

— Ну, ладно. Ты просто… Просто поговори, потому что ты умнее его и сильнее его. И ты гораздо лучше как человек. Просто помни об этом, когда будешь с ним разговаривать. Конечно, он немного пугающий, у него бритая голова и серьга, но ты его победишь. Я точно знаю.

— Господи, я…

— Ты хороший человек, Ленни. Ты победишь.

— Слушай, в случае чего, я хочу чтобы ты знала, резус у меня положительный, ладно?