Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4

Анатолий Верчинский

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.В книге специально подобранные кадры – это:• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии;• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки;• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.На данный момент в книге 216 киноэпизодов. Книга содержит нецензурную брань.

Так что соглашайтесь или уходите

«Анаконда 2: Охота за проклятой орхидеей», Дуайт Х. Литтл, 2004, 12+, 6,3

Научная экспедиция, финансируемая фармацевтической компанией, отправляется на поиски загадочного цветка, продлевающего жизнь и возвращающего молодость, который цветет один раз в семь лет.

— Перриния имморталис — «Кровавая орхидея». Впервые описана сто лет назад Хаутоном, который последним видел ее, пока наша экспедиция не привезла экземпляр. Цветет она один раз в семь лет на протяжении шести месяцев. Что значит нам чертовски повезло. Кто-нибудь здесь слышал о лимите Хэйфлика¹? Клетка воспроизводит себя лишь 66 раз, а затем от накопленных токсинов погибает. Именно поэтому мы умираем.

— А если преодолеть этот лимит?

— Но это немыслимо. Наши исследования указывают на присутствие в Перриния имморталис вещества, которое способно существенно продлить жизнь клетки.

— Не могу в это поверить. Я правильно всё понимаю? То есть, иначе говоря, речь идет о фармацевтическом эквиваленте фонтана молодости?

— Так точно. Это будет покруче виагры.

— Вы к опытам приступили?

— Пытались, да. Но наш образец опыты разрушили, поэтому нам нужен новый экземпляр орхидеи. И главная трудность в том что, она будет цвести еще только две недели.

— Тогда какого черта вы ждете? Отправляйтесь на Борнео².

— Есть.

***

Провинция Падранг, Борнео.

— Добро пожаловать!

— Спасибо!

— И в чем же дело?

— Только в том, что вы еще здесь.

— У нас нет судна, ясно? Это сделать должна была ваша компания, но вы лопухнулись с этим.

— Вопрос с судном должна была ваша девушка решать.

— Нет, Сэм связывалась с компанией, там ждут перевода денег.

— Эй, эй, деньги переведены.

— Мило.

***

— Судно есть?

— Нет, нету пока. Все чартерные компании закрылись, вверх по течению не поплывут до конца сезона дождей.

— Надолго это?

— На две — три недели.

— Орхидея процветет неделю, не больше.

— Здесь есть один капитан, Джин-Сун. Говорят, он может согласиться. За большие деньги.

***

— Ты уверена, что это здесь?

— Они сказали, дом с красными дверями.

— Здесь играют в русскую рулетку, могу поспорить.

— Возможно, нам повезет, и мы сыграем тоже. Давайте для начала войдем внутрь. Пошли, Сэм.

***

— Ждите здесь.

— Если ты настаиваешь…

— Эй! Эй! Джин-Сун! Джин-Сун? Добрый вечер.

— Нам сказали, что вы можете нас отвезти к устью реки.

— Ваш индонезийский — дрянь, давайте по-английски.

— Вы не отвезете нас вверх по реке?

— В сезон дождей? Это будет недешево.

— Мы можем заплатить двадцать пять тысяч.

— Спрошу капитана.

— Разве не вы капитан?

— Джин-Сун! Им нужна лодка. Я сказал, что сейчас сезон дождей.

— Вы Джин-Сун?

— Если точнее, то я Джонсон. Билл Джонсон. А они так это произносят. За двадцать пять я лодку сдам. Ну, а если я его поведу — это уже пятьдесят.

— Пятьдесят тысяч?! Ты что, обкурился? Можешь не отвечать. Мы не может доверять этому типу.

— Послушайте, дамочка, не стоит выпендриваться. Если бы вас мог отвезти кто-то другой, вы бы уж давно плыли вверх по реке. Если вы пришли сюда, значит, других вариантов у вас нет. Моя цена — пятьдесят. Так что соглашайтесь или уходите.

***

— И это корыто может плавать?

— Может. К тому же выбора у вас нет.

— О, боже, на этом плыть?

— Лучше думай о хорошем, Коул. Зато погода отличная.

Примечания

1

Предел или лимит Хейфлика (англ. Hayflick limit) — это ограничение количества делений клеток, названное в честь её открывателя Леонарда Хейфлика. Для большинства клеток тела человека предел Хейфлика составляет 50—52 деления.

2

Борнео — третий по величине остров в мире, разделённый между тремя государствами: Индонезией, Малайзией и Брунеем.