Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4

Анатолий Верчинский

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.В книге специально подобранные кадры – это:• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии;• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки;• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.На данный момент в книге 216 киноэпизодов. Книга содержит нецензурную брань.

Такие уважают силу и презирают трусость

«Великая Афродита», Вуди Аллен, 1995

фэнтези, мелодрама, комедия ¹⁶⁺

Знакомый из предыдущего эпизода договаривается с бандитом.

— Прошу прощения. Я, э-э-э, я Ленни Гилдерслив. Я друг Линды… Линды Эш. И я подумал, что, возможно, мы могли бы… Видите ли… То, что я хочу обсудить с вами, это то, что в жизни каждой молодой женщины наступает время, не только у Линды, а у каждой, когда они хотят, пожалуй, изменить что-то в своей жизни. Возможно, им хочется осесть или рассмотреть альтернативный образ жизни.

— Не думаю, что вы хорошо влияете на Линду, господин Вайнриб.

— Вайнриб, верно. Гилдерслив — это имя я использую в коммерческих целях.

— Я вложил в Линду деньги.

— Никаких сомнений, я ценю это. Но к настоящему времени, она, вероятно, вернула вам всё десятикратно или двадцатикратно…

— Не будь так, нахрен, так уверен, потому что не знаешь, о каких, сука, суммах идёт речь!

— Отлично замечено. Простите, вы… Прошу прощения. Я понимаю, о чём вы говорите. Это что, «Пеллегрино»⁶? Можно мне… вы немного пережали мне глотку. Дыхательное горло до этого момента было вертикальным.

— Чёртовы «Никс» сосут!

— Им нужен хороший нападающий.

— Да ну, там намечается трёхходовка. Не знаю, слыхали ли вы, парни, об этом: «Сиэтл», «Атланта» и «Никс» договариваются.

— Чушь собачья.

— Нет-нет-нет, я вас не разыгрываю. Я знаю. Это витает в воздухе.

— Да?

— Они обсуждают сделку.

— А что ты думаешь о «Нетс»? Думаешь, у «Нетс» есть шанс?

— У «Нетс»? Да, я думаю, если они обойдутся без травм, то думаю что у них есть хороший шанс.

— Мне нравятся «Нетс», это лучшая команда.

— Я согласен с вами. Я думаю, что они выпали на год или два, вот и всё. Я бы сказал, два или три. Видите, у нас есть общие интересы, у нас троих.

— О чём мы говорили?

— Линда, Линда Эш.

— О, да-да. Эта девушка никуда от меня не уйдет. Если она попробует от меня сбежать, так я её изуродую, а тебя убью.

— Видите, это именно то, что доктор Клейнгольц назвал бы «отыгрывание».

— Не учи меня, как вести мой грёбаный бизнес!

— Я не учу!

— Мои девушки делают то, что я им говорю.

— Я далёк от того, чтобы поучать вас. Ваша трудовая этика явно подходит для ваших нужд. Вот почему вы можете позволить себе подобное заведение.

***

— И ты это от него стерпишь?

— Полегче, полегче. Я почти поимел тут опыт «выхода из тела».

— Прояви силу.

— Проявить силу? Этот мужик расфасует меня по 27-ми консервным банкам.

— Линда была права: такие уважают силу и презирают трусость. Сила — это всё, что они понимают. Стой на своём. Вспомни храброго Ахиллеса.

— Эй, не надо… У Ахиллеса был только ахиллесова пята, у меня всё тело ахиллесово.

— Вперёд!

***

— Послушайте, буду с вами честен. Я хочу обсудить это дело Линды Эш, и я…

— Чего тебя так вообще эта Линда заинтересовала, а? Ты трахаешься с ней?

— Нет, у нас строго платонические отношения.

— Да?

— Хорошая рубашка. Ну, если ты ей друг, не забивай ей голову глупостями. Она может пострадать, и ты тоже.

***

— Ты позволишь ему так с тобой обращаться?

— Эй, послушай, можешь сделать одолжение и вернуться в Афины?

— Ты позволишь матери твоего сына остаться белой рабыней этого дешёвого сутенера? Похоже, так и выйдет, не так ли?

***

— Ты уже взял билеты на «Никс»?

— Нет билетов, я везде искал.

— Вам нужны билеты на игру «Никс»? Потому что я…

— Что? У тебя есть связи?

— Связи? Я сам связи.

— Мы хотим места в ложе, рядом с кинозвездами.

— Если захотите обсудить сделку с Линдой, я могу добыть вам места в партере.

— Ты не можешь их достать. Никто не может их достать, я пытался.

— Нет, я всё же могу. Я спортивный обозреватель, я могу их достать.

— Я, сука, мать свою отдам за места в партере, не то что эту твою дешёвую шлюху.

— Идеально замечено, лаконично замечено. Я понимаю, о чём вы.

— Но если ты пытаешься провернуть какую-то хрень…

— Полегче. Поле…

— Я тебе и ей блядские моргалы прострелю!

— Эти подробности излишни. Я достану вам билеты. Я достану билеты, обещаю. Тогда мы и поговорим насчёт Линды.

Примечания

6

S.Pellegrino — минеральная вода, которая добывается из термальных источников итальянской коммуны Сан Пеллегрино Терме в Италии.