Многие слова, типичные для ситуаций продажи, могут вызывать в
сознании клиента неприятные ассоциации.
Большинство наших телесных движений остаётся за рамками
сознания клиента и поступает в область бессознательного.
И мы становимся теми, кто начинает манипулировать
сознанием клиентов.
Оказалось, молочный коктейль справляется с работой лучше конкурентов, к которым в
сознании клиентов относятся не только молочные коктейли других сетей, но также бананы, бейглы, пончики, смузи, протеиновые батончики, кофе и прочее.
Возможно, вскоре после того, как в
сознании клиента произойдут некие подвижки, он вновь захочет сделать расстановку.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: монометаллизм — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Стоит ли упоминать, что соблазнительное видение за полупрозрачным стеклом, отделяющим ванную от спальни, вряд ли взбудоражит этой ночью сломленное крепким сном
сознание клиента.
Через своё решение предприниматель трансформирует
сознание клиента, создаёт новые привычки у сотрудников, меняет стиль жизнедеятельности бизнеса и методы руководства.
В
сознание клиента воспоминания не приходят просто так, есть некая подсознательная мудрость, которая хочет помочь осознать то, что необходимо, в связи с данной проблемой.
Фрейд рекомендовал своим ученикам слушать поток
сознания клиента так, чтобы словно парить над этим потоком.
В
сознании клиентов часто присутствует представление о психотерапии как о некотором чудодейственном рецепте, спасительном совете, волшебной таблетке, эффективном перепрограммировании, гипнозе, перекодировании.
Гипнолог, или гипнотерапевт, использует гипноз как инструмент для изменения состояния
сознания клиента с целью достижения определённых результатов.
Эта работа про мир продаж и переговоров, про секреты успешных сделок в активных продажах, про изменение
сознания клиента при движении по воронке продаж.
Неважно, соответствует ли она действительности, правильно ли отражает причины затруднений, важен лишь тот эффект, который она произведёт, став частью
сознания клиента.
Поэтому продавец услуг должен обладать уникальным набором навыков, позволяющих ему не просто презентовать продукт, но и создавать в
сознании клиента яркий образ будущего, в котором эта услуга играет ключевую роль.
Вы становитесь не просто продавцом, но художником, создающим в
сознании клиента образ того, что вы предлагаете.
Насколько бессознательное и
сознание клиента смогут войти в диалог, во многом зависит от личных качеств терапевта.
Правильное позиционирование позволяет сфокусировать все ресурсы компании на донесении до
сознания клиента главной мысли (например, почему это надо купить или почему это лучший выбор).
Важно донести до
сознания клиента отличительные свойства и выгодные особенности предлагаемых продуктов.
– В
сознании клиента откладывается «чёткое позиционирование» торговой организации и ассоциативное «сшитие» её имени с конкретными брэндами.
Она подавляет, усыпляет
сознание клиента, вгоняет его в стрессовое состояние, вызывает чувство тревоги за себя и своих близких, пробуждает страх и, как следствие, импульсивное желание схватиться за спасительный круг, брошенный в нужный момент.
Этот потраченный бюджет должен быть обоснован в
сознании клиента ценностью покупки.
Когда человек приходит на консультацию по поводу собственных проблем и мы можем думать, что работа переживания и есть тот продуктивный процесс, который позволит ему переосмыслить свою жизненную ситуацию, то стоит повести диалог так, что в фокусе
сознания клиента окажутся его внутренние переживания, мысли и чувства, он с благодарностью и готовностью вовлекается в психотерапевтический процесс.
Следовательно, никакие манипуляции
сознанием клиента недопустимы – терапевт не имеет права решать, от чего лечить клиента, что ему на пользу и в пределе не имеет права влиять на его психику по своему усмотрению.
Соблюдение этих правил помогает закрепить в
сознании клиентов связь между интересующей их услугой (курсы, мастер-классы, проведение праздников и т. д.) и клубом.
Пусть он был лишён архитектурных изысков, которые так полюбились дизайнерам, готовым за солидное вознаграждение поразить
сознание клиента любым смешением стилей, любым авангардом.
Когда вы продаёте услугу, у вас есть уникальная возможность формировать образ в
сознании клиента практически с нуля.
Задача продавца – компенсировать отсутствие физического объекта, создавая в
сознании клиента чёткое понимание ценности предлагаемой услуги.
Я чувствую
сознание клиента как упругую тёплую сферу, и, чтобы направить бедняжку в мир его мечты, мне надо сначала выдавить своим хвостиком вмятинку в самом горячем месте этой сферы, а потом сделать так, чтобы вмятинка разгладилась и пошла по сфере рябью.
Кто бы им объяснил, что вместо того, чтобы включать по дороге музыку да молчать, настоящий таксист должен, проезжая по улице, рассказывать небылицы из истории города и уводить
сознание клиентов не в направлении нужного движения, а в сторону.
Мы чисто теоретически, буквально на бегу обсуждали такую возможность, но только как реакцию на слишком сильное возбуждение
сознания клиента в ходе «припоминания».
По всем статьям, это было бы хладнокровное убийство, если бы не одно «но»: в свои последние дни
сознание клиента переживало удивительное путешествие, длиною в жизнь, по воображаемым мирам, смоделированным в соответствие с его пожеланиями.
– При переходе
сознание клиента вытеснит из Kewpie его сознание и завладеет его телом.
Их сознание засыпает, пока
сознание клиента остаётся в теле.
– А если клиент останется? Или тело с
сознанием клиента погибнет? Тогда что?
Работа психотерапевта заключается в том, чтобы изменить установку
сознания клиента с «со мной это произошло» – на «я сам бессознательно создал это»; и далее – помогать клиенту осознавать свой вклад.
В том, что транслирует
сознание клиента порой совершенно невозможно разобраться.
Перестройка
сознания клиентов обязательно потребует методической перестройки персонала.
Последний её вопрос поставил
сознание клиента в тупик.
Для поисков «преступников» мы часто применяем гипнотический транс, то есть временно изменяем состояние
сознания клиента.
Продавец должен стать своего рода художником, создающим в
сознании клиента яркую картину будущих выгод и преимуществ.
С другой же стороны, это работа с изменением
сознания клиента, которая затрагивает все этапы продажи.
При правильной работе в
сознании клиента происходило признание и принятие.
При желании терапевт также может побуждать клиента к самостоятельному рационально-эмоциональному диалогу, не беря на себя роль рациональной и эмоциональной частей
сознания клиента, а только направляя его собственный мыслительный процесс: «Итак, ваша автоматическая мысль говорит о том, что…», «Как бы вы могли рационально ей возразить?», «Как на эти доводы реагирует эмоциональная часть вашего сознания?», «Что бы на это ответил голос разума?», «Что теперь говорит ваша эмоциональная часть?», «Что возражает разум?» и т. д.