Возражения
Книга для широкого круга читателей, её можно читать как сначала, так и с середины.Её цель – помочь каждому человеку, ускорить своё продвижение по карьерной лестнице компании, освободиться от сомнений, мешающих стать успешным, процветающимчеловеком.Автор приводит яркие, красочные, современные примеры работы свозражениями.Новичку книга поможет более эффектно стартовать. Руководителям МLМ-компаний и не только, облегчит задачу обучения партнёров по бизнесу.Успех вам гарантирован!
Оглавление
- Об авторе
- Что такое возражения?
- Методика работы с возражениями
- Нет времени
- Я не умею продавать, Я не продажник
- Все бедные в стране, Никто не будет покупать
- Небольшой круг знакомых, Нет знакомых
- Нужно иметь красноречие
- Нужно быть уверенным в себе
- Нужно быть общительным, коммуникабельным
- Пирамида
- У меня соседка/подруга/друг занимались этим – у них ничего не получилось
- Почему в объявлениях соискатели пишут: «Сетевой маркетинг не предлагать»?
- Нужно навязываться людям и уговаривать их
- Нужно ходить по учреждениям и предлагать продукцию
- Перенасыщение рынка продукцией
- Это обман. Нормальные фирмы не берут деньги с того, кого берут на работу
- Мне не нравится продукция Вашей Компании. Негативные отзыва о продукции?
- Вы будете иметь с меня деньги, на мне зарабатывать
- Это то же самое, что и … (название фирмы)
- У нас экономически ненадежное, не стабильное государство
- Здесь нужно начинать первым, а уже поздно
- Мне это не подходит. Скажи, что конкретно делать, и что я с этого буду иметь
- Это не мое. Мне это не подходит
- У меня не получится
- Это не стабильно?
- Это пирамида
- Я не верю в это
- Это секта
- Нужны вложения
- Это сетевой? продажи?
- Вы отвечаете заученными фразами
- Сколько ты уже заработал (а)
- Я не коммуникабельный (ая)
- Надо подумать
- Нет времени
- Сколько я заработаю?
- Надо было первым начинать, Поздно начинать
- Это вчерашний день
- Где гарантии
- Нет знакомых
- Плохой интернет
- Не хочу проходить квесты
- Online предложение – не интересно
- Вы даете слишком мало мотивации к действиям?
- Ваше предложение не имеет шансов вызвать интерес
- Страница в соц. сети
- Мне не нужен личный бренд, зачем он мне
- Я не умею работать в команде
- Знакомства для соц. сетей
- Нет или нет, спасибо
- Нет времени
- Нет денег
- Пирамида, лохотрон, развод, секта
- Это же химия, ваши… супы, порошки
- Это несерьезная работа
- Я плохо владею компьютером, или У меня нет компьютера
- Надо продавать и бегать с каталогом
- ИП надо? Не хочу
- Да кому он нужен этот бизнес? «почти никому» и «никому»
- Не хочу давать/разглашать свои паспортные данные
- «Презентация в лифте» или «Как продать себя за 30 секунд!»
- Как заработаешь много, так и присоединюсь или Сколько ты зарабатываешь?
- Негативные отзывы про вас
- Не умею пользоваться мессенджерами, что это такое
- У меня есть любимая работа
- Не хочу покупать
- Обязательно ли покупать?
- Все люди уже в компании
- Муж, жена против
- Не надежное и не стабильное государство
- Ё-маё, это не моё
- Что такое дуБликация или дуПликация?
- Надо обучаться
- У меня сейчас проблемы. Не могу, не буду работать
- Не умею писАть посты, статьи
- Это не мужской бизнес, а чисто женский
- Почему бедные беднеют, а богатые – богатеют?
- Это сетевой?
- Надо продавать?
- Дорогая продукция, дорого
- У меня бедный круг знакомых, они не смогут покупать такую дорогую продукцию
- 16 способов преодолеть возражение «дорого»
- Дешевая продукция, дешево
- У меня богатый круг знакомых, они не будут покупать не престижно
- Нет мотивации
- Развод
- У меня не получится
- Вы отвечаете заученными фразами
- Секта
- Меня никто не слушает
- Зачем мне коуч со своим коучингом?
- Не могу составить план работы
- Хочу в команду, но не хочу работать
- У меня нет времени…
- Скрипты и способы работы
- Не думай за других
- Мне не доверяют ни клиенты, ни партнеры
- Я не писатель, чтоб писАть вовлекающие посты
- Не умею приглашать в бизнес
- Почему, одни растут, а другие не могут? В чем причина?
- Я не умею заманивать людей?
- Почему не все зарабатывают, а только верхушки которые пришли раньше
- Это рискованно, да и вряд ли получится
- Я подумаю
- Мне нужно посоветоваться с…
- Не интересно
- Дорого
- Дешево
- Нет денег
- Какие гарантии
- Мне нужна личная встреча, а не телефонный разговор
- У вас нет офиса в моем пункте проживания
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Возражения предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
Да кому он нужен этот бизнес? «почти никому» и «никому»
История с Мадонной. Её 12-й альбом за первую неделю в США купили 359 000 человек. А живет в Америке порядка 300 000 000.
Только 0,1% американцев покупают песни Мадонны. 99,9% плевать на нее хотели. При этом за тот год Мадонна заработала 34,5 миллиона долларов.
Вывод 1. Почти никому не интересна Мадонна.
Вывод 2. Этого «почти никому» достаточно, чтобы Мадонна заработала 34,5 миллиона.
Как и в нашем бизнесе. Все не нужны. Нужны единицы.
Наш бизнес неизбежно связан с общением, и практически с первой встречи мы сталкиваемся с «ужасной» его составляющей — с возражениями. Мы человеку — предложение!
А он берет на себя смелость судить!
Критиковать! А то и гадости говорить…
Ах, он сомневается в моих словах! Это ужасно…
Ну как же пережить отказ? Не проще ли сразу отказаться от всего!
Некоторые новички не перешагивают рубеж даже десяти первых возражений.
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Возражения предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
