Внушение

Внушение, сугге́стия (лат. suggestio) — психологическое воздействие на сознание человека, при котором происходит некритическое восприятие им убеждений и установок. Представляет собой особо сформированные словесные (но иногда и эмоциональные) конструкции, часто также называемые внушением.

С поэтическим или религиозном оттенком говорят об инспирации плодов творчества музой или божеством.

Источник: Википедия

Упоминания в литературе

По наблюдениям ученых, внушению особенно подвержены люди со слабой волей, некритическим мышлением, низким уровнем образования, женщины, дети. Механизм внушения заключается в том, что подвергающийся внушению человек начинает действовать не в результате логических размышлений и своих убеждений, а так, как ему говорят, подталкивают, в соответствии с той установкой, которую ему дают. Его оценки начинают зависеть от того, что ему внушили. Особенно старается пропаганда внушить свое отношение к общепризнанным авторитетам, отдельным личностям. Это проявляется с особой силой во время избирательных компаний, мы все это ощутили на себе. Внушение связано с воображением. Психологи дают ему такое определение – чувственно переживаемое воображение. По определению советского невропатолога, психиатра и психолога В. М. Бехтерева, «под внушением следует понимать непосредственное прививание, большей частью путем слова и жестов, к психической сфере данного лица идеи, чувства, эмоции… помимо его активного внимания, т. е. в обход его критикующей личности». То есть ученый еще раз подчеркивает, что внушение относится к бессознательным формам деятельности головного мозга.

Александр Морок, Тайны мозга, 2013

По нашему мнению, в понятии внушения прежде всего содержится элемент непосредственности воздействия. Будет ли внушение производиться посторонним лицом при посредстве слова, или воздействие производится при посредстве какого-либо явления или действия, т. е. имеем ли мы словесное или конкретное внушение, оно всегда влияет не путем логического убеждения, а непосредственно воздействует на психическую сферу, помимо сферы личного сознания или по крайней мере без переработки со стороны «я» субъекта, благодаря чему происходит настоящее прививание того или иного психофизического состояния.

Владимир Бехтерев, Мозг и внушение

> психологическое воздействие на сознание человека, при котором происходит некритическое восприятие им убеждений и установок. Представляет собой особо сформированные словесные (но иногда и эмоциональные) конструкции, часто также называемые внушением (http://ru.wikipedia.org/wiki/Внушение);

Елена Мерзлякова, АнтиЛох: не дайте себя провести, 2011

Невербальные, то есть внушения, осуществляемые не словами, а жестами, интонацией, тоном голоса, имеют весьма важное значение в гипнотических манипуляциях. Необходимо сказать, что они могут использоваться не только с какой-то конкретной целью, но и абсолютно бессознательно. Невербальные внушения в свою очередь делятся на несколько видов.

Виктор Зайцев, Мгновенный гипноз. Сила внушения, приемы, техники, 2013

В 1933 году Хэлл начал исследовать внушаемость и ее границы. Хэлл был психологом-бихевиористом. Бихевиоризм (от англ. behaviou – «поведение») – это учение, основанное на том, что только поведение можно рассматривать как психологическую реальность, которую можно наблюдать и на параметры которой можно воздействовать. Хэлл утверждал, что, когда человек находится в состоянии внушаемости, его словесные процессы пассивны, а потому речевые побуждения гипнотизера не встречают никакого сопротивления и успешно реализуются. Бернгейм выдвинул подобную гипотезу, по которой внушаемость является своеобразным умением поддаваться воздействию идеи, которая воспринимается мозгом. Позже эта идея, или внушение, успешно воплощается.

Группа авторов, Ваш домашний наставник. Сверхэффективный гипноз для начинающих, 2011

Гипнотерапия должна применяться индивидуально, поэтому это очень трудная работа. После сеанса пациент изменяет своё представление об окружающем мире, меняется и он сам: повышается самооценка, увеличивается концентрация, память, возрастают умственные и физические спсобности, появляется желание физической активности. Это имеет огромное значение для учащейся молодёжи, в науке, работе, спорте. Внушения терапевта переходят из подсознания человека к его сверхсознанию непосредственно, быстро и без контроля сознательной части. После сеанса гипноза у человека изменяется ритм сердца, выражение лица, он избавляется от чувства вины и даже проблем прошлого.

Анджей Kaчоровский, Самогипноз как метод работы с подсознанием, 2009

Широко применяется метафора и в психотерапии. Она образует систему таких основных понятий, как «самость», «тень», «персона», «мышечный панцирь» и многие другие. Метафора, которую используют в сеансе внушения, всегда многоуровневая. Другими словами, каждая фраза, жест, идея не являются однозначными, а имеют два и больше значений. Явное предназначено для сознания пациента, а скрытое обращено к его бессознательному. При этом у внушаемого остается право выбора, то есть он сам решает, принимать или нет второй смысл данного высказывания.

Антонина Соколова, Учебник гипноза, 2013

4. Внушение – сознательное неаргументированное воздействие на человека или группу людей, имеющее своей целью изменение их состояния, отношения к чему-либо и создания предрасположенности к определенным действиям. По определению В. Бехтерева, это «непосредственное прививание психических состояний, не нуждающееся в доказательствах и логике» [Бехтерев, 2009]. Внушение отличается от заражения тем, что внушающий (суггестор) сам не находится в том состоянии, которое он пытается привить воспринимающему внушение (суггеренду). Этот процесс сопровождается снижением сознательности и критичности восприятия, отсутствием активного понимания и развернутого логического анализа.

А. К. Болотова, Психология коммуникаций, 2015

Аффективно-коммуникативная функция общения представляет ой процесс внесения изменений в состояние людей, что возможно и при специальном (целенаправленном), и при непроизвольном воздействии. В первом случае сознание и эмоции изменяются под влиянием заражения (процесса передачи эмоционального состояния другими людьми), внушения или убеждения. Потребность человека в изменении своего состояния проявляется у как желание выговориться, излить душу и т.п. Благодаря общению у человека меняется общий настрой, что соответствует информационной теории систем. Само общение может как усиливать, так и снижать степень психологического напряжения.

Э. Г. Касимова, Психология и педагогика общения, 2013

«Гипноз – это своеобразное, близкое ко сну состояние человека и высших животных, в основе которого лежит явление торможения высших отделов головного мозга. У человека гипноз может быть вызван внушением и применяется при лечении некоторых заболеваний». Вот так описывается гипнотическое состояние в нашей специальной литературе. Приблизительно сходное, но менее конкретное определение гипноза дал известный французский психиатр Ж. М. Шарко еще в 1881 году: «Гипнотическое состояние – это не что иное, как искусственное или экспериментально вызванное нервное состояние.., многочисленные проявления которого возникают или исчезают в зависимости от потребности исследования по воле наблюдателя». Более полным является определение, предложенное Британской медицинской ассоциацией (1955), которая считает, что гипноз – это «кратковременное состояние изменяющегося внимания у субъекта, состояние, которое может быть вызвано другим человеком и в котором могут спонтанно возникать различные феномены в ответ на вербальные или другие раздражители. Эти феномены содержат в себе изменения сознания и памяти, повышение восприимчивости к внушению и появлению у субъекта реакций и идей, которые ему не свойственны в его обычном состоянии духа. Кроме того, такие феномены, как потеря чувствительности, паралич, мышечная ригидность и вазомоторные изменения, могут быть вызваны и устранены в гипнотическом состоянии».

П. Г. Зорин, Гипнотизм и психология общения, 1998

Вхождение в образ следует рекомендовать для развития различных способностей. Известны случаи, когда люди проявляют колоссальные способности при перевоплощении в образы великих художников и артистов под влиянием внушения в состоянии гипноза. При глубокой работе над собой может быть достигнуто не менее полное перевоплощение, чем при внушении в состоянии гипноза, но это требует большого упорства. Прием этот трудный.

Г. Н. Сытин, Исцеляющие мысли от всех болезней, старости и смерти, 2012

Мы не будем здесь однозначно квалифицировать эти состояния: они могут быть как состояниями спонтанного творчества, где мощный настрой всеобщих интуиций, интеллектуального подъема представлен не в личностной Эго-форме. Они представлены как Альтер-Эго, где оно есть не форма "другого Я", а присутствие "неиного", принципиально другой реальности, имеющей, вместе с тем, так же форму "Я" ("Я,Я Господь Ис. 43.11). Но они могут и быть сознательными, намеренными подстраиваниями под традицию "снов", "откровений". Впрочем вероятнее первая версия, ибо только она обеспечивает ту несимулируемую силу убеждения, которая подпитывает потенциал внушения, а следовательно и убедительности, основывающейся на совпадении идеи и образа жизни.

В. И. Красиков, Библия как реальность. Предельные значения библейских картин мира, -1

<…> Я посчитал, что лучше понять этот феномен можно, проанализировав некоторые субъективные характеристики, связанные с ИСС вообще. Параллельно со снижением у человека критической функции ослабляются его способности к проверке реальности или различению субъективной и объективной реальностей. Это, в свою очередь, способствует возникновению у него компенсаторной потребности укрепить свои ослабленные способности через поиск постоянной поддержки или руководства, чтобы снизить некоторую тревогу, связанную с утратой контроля. Стремясь компенсировать свои ослабленные критические способности, человек сильнее доверяет внушениям гипнотизера, шамана, лидера, оратора, религиозного целителя, проповедника или доктора, которые представляются ему всемогущими, авторитарными фигурами. Кроме того, обычно с «размыванием границ Я», что является еще одной важной характеристикой ИСС, у человека появляется тенденция идентифицироваться с авторитарной фигурой, чьи желания и команды воспринимаются как свои собственные. Противоречия, сомнения, несогласия и запреты имеют тенденцию минимизироваться (все это особенности мышления, характерного для «первичного процесса»), и внушения человека, наделенного авторитетом, воспринимаются как конкретная реальность. В состоянии измененного сознания эти внушения становятся еще более важными и первостепенными, приводят к возрастанию значимости и смысла, которые приписываются внутренним и внешним стимулам.

Коллектив авторов, Измененные состояния сознания. Хрестоматия, 2012

ВСЯКИЙ В СОСТОЯНИИ НАУЧИТЬСЯ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СИЛОЙ. Нет ни одного человека (при условии, конечно, что он правильно понимает написанное) который бы не был в состоянии научиться из лежащей перед ним книги всему, чему его могут научить в какой-либо школе о терапевтики внушения. Все части этой науки будут здесь уяснены и будет обращено внимание на ее практическую сторону. При этом предполагается, что читатель ничего не знает о внушении, гипнотизме, месмеризме, ясновидении, и терапевтике внушения, и автор надеется убедить читателя, начиная с простейших доказательств и кончая самыми сложными выводами. Наши теперешние исследователи слишком много занимались тем, что они называют внушением или терапевтикой внушения, и при этом, на мой взгляд, совершенно просмотрели огромное значение глубокого сна, который должен характеризовать истинный гипнотизм.

Сергей Виноградов, Как стать гипнотизером, -1

Поэтому вопрос о методах определения индивидуальной степени внушаемости столь важен – а она сильно отличается у разных людей. Кроме того, многое зависит и от характера воздействия: например, восприимчивость к внешнему внушению может быть очень мала, зато к самовнушению – огромна. Опытный манипулятор, а тем более гипнотизер всегда видит такую особенность, и ему не составит большого труда сконструировать модель, при которой человек сам внушит себе все, что требуется, при минимальной и потому незаметной «помощи» извне.

М. М. Бубличенко, Гипнотические приемы в общении, -1

Известно, что Фрейд начал свою практику с гипноза. Потом использовал гипноз в целях катарсиса. Техника катарсиса: он гипнотизировал пациента и внушал ему в состоянии гипноза, чтобы тот рассказал о происхождении каждого из своих симптомов. Пациент отвечал серией воспоминаний, что обычно сопровождалось аффектом. В конце сеанса З. Фрейд внушал пациенту, чтобы он забыл все свои воспоминания. Примерно в 1892 г. Фрейд осознал, что возможность погружать пациентов в гипноз не безгранична. Он встал перед выбором: либо отказаться от катарсиса как метода лечения, либо попытаться применять его без сомнамбулической стадии гипноза. Опыт показал, что пациента можно заставить вспомнить многие события из его жизни путем простого внушения. З. Фрейд приказывал пациенту лечь на кушетку, закрыть глаза и сконцентрироваться. Затем он надавливал на лоб пациента рукой и настойчиво внушал, что воспоминания должны появиться. В 1896 г. З. Фрейд полностью отказался и от внушения, перейдя к интерпретации спонтанной вербальной продукции пациента. Зародилась процедура свободных ассоциаций. Сейчас свободная ассоциация является основным методом получения информации от пациента в ходе психоаналитического лечения, точно так же, как интерпретация этой информации является наиболее важным инструментом аналитика[1].

Г. Г. Вербина, Введение в психоанализ, 2017

Сонная греза, гипноз, сомнамбулизм, сомнамбулический глубокий сон, двойное сознание, внушение и другие явления искаженной душевной жизни, указывают на существование у индивида сознаний, которые не покрываются его верхним, бодрствующим, центральным сознанием, а только непрочно с ним связаны и при устранении или задержка последнего могут заставить организм послужить себе. Влияние этих сознаний на верхнее, по-видимому, играет роль и при нормальном состоянии в чувствах, настроениях и интересах.

Коллектив авторов, Новые идеи в философии. Сборник номер 15, 2014

Основоположником психоаналитической позиции был Зигмунд Фрейд. В своей практике он часто сталкивался с необычными случаями: пациенты жаловались на различные нарушения (такие как паралич рук, непонятные боли), которые не могли быть объяснены с чисто медицинской точки зрения. Дело в том, что эти нарушения предполагали повреждения нервной ткани, которая тем не менее оставалась ненарушенной. З.Фрейд пытался найти ответ на следующий вопрос: как люди могли страдать от подобных заболеваний, если органических повреждений при этом не обнаруживалось? Для этого он стал изучать работу Жана Шарко, применявшего при работе с пациентами гипноз. Ж. Шарко показал, что если человеку в гипнотическом состоянии внушить, например, такие симптомы, как паралич ног, глухоту или нечувствительность кожи, то после выхода из гипноза он будет демонстрировать внушенные состояния. Таким образом, из работы Ж. Шарко было видно, что нарушения деятельности человека могли основываться на бессознательном внушении.

Н. Е. Веракса, Зарубежные психологи о развитии ребенка-дошкольника. Пособие для педагогов дошкольных учреждений, 2006

Чтобы понять это явление, следует припомнить некоторые новейшие открытия физиологии. Мы знаем теперь, что различными способами можно привести индивида в такое состояние, когда у него исчезает сознательная личность, и он подчиняется всем внушениям лица, заставившего его прийти в это состояние, совершая по его приказанию поступки, часто совершенно противоречащие его личному характеру и привычкам. Наблюдения же указывают, что индивид, пробыв несколько времени среди действующей толпы, под влиянием ли токов, исходящих от этой толпы, или каких-либо других причин, неизвестно, приходит скоро в такое состояние, которое очень напоминает состояние загипнотизированного субъекта… Сознательная личность у загипнотизированного совершенно исчезает, так же как воля и рассудок, и все чувства и мысли направляются волей гипнотизера.

Зигмунд Фрейд, Психология масс и анализ человеческого Я, 1921

Дело в том, что прямое внушение со временем может выработать у людей невосприимчивость к нему и сопротивление. Поэтому при создании рекламы очень важно владеть техникой преодоления этой способности к сопротивлению внушению. К ней относятся:

Н. Б. Светлакова, Реклама, которая вас убивает, -1

Мягкий гипноз сочетает в себе элементы классического гипноза и свои приемы и стратегии. Человек вводится в транс с помощью косвенных внушений, специальных речевых приемов, неверба́льным воздействием. Эти техники дают возможность гипнотизеру получить необходимую информацию или добиться нужного поведения без погружения в транс.

Дэвид Лерой, Психотехники влияния. Секретные методики спецслужб, 2014

Внушение – воздействие на бессознательные процессы человека. Процесс внушения также строится на базовой основе мотивов, потребностей, ценностей и интересов.

А. С. Баландин, Рекламное дело. Шпаргалка, 2009

• Аффирмации действуют по эффекту накопления. Некоторое время (примерно месяц) мы не замечаем, что воздействие происходит, но потом позитивные внушения проникают в подсознание, превращаясь в позитивные убеждения. Действие аффирмации можно сравнить с действием адаптогенов, только не внешних, а внутренних. (Адаптоген – это препарат, который повышает сопротивляемость организма любым негативным воздействиям.)

Т. А. Литвинова, Методика «ремонта» обмена веществ. Как вылечить себя раз и навсегда, 2012

Развивая представления В.Н. Мясищева о том, что «нет четких границ между психологией, педагогикой и психотерапией, как нет четких границ между убеждением, внушением и перевоспитанием», мы утверждаем данное триединство и глубинное взаимопроникновение психологии, педагогики и психотерапии в процессе восстановления речи и нарушенного общения у заикающихся взрослых и подростков. Нами разработаны методы и средства для такой работы, когда каждый момент процесса определяется конкретными тактическими и стратегическими целями, достигаемыми при наличии четкой обратной связи на каждый прием воздействия.

Ю. Б. Некрасова, Лечение творчеством, -1

С декабря 1887 года Фрейд все чаще начинает использовать в своей работе с пациентами гипнотическое внушение и катартический метод – воспоминания пациента в состоянии гипнотического внушения. Однако Фрейду, как и другим врачам, не всегда удавалось достаточно глубоко погрузить пациента в гипноз. Кроме того, гипнотическое внушение приносило облегчение пациенту на очень короткий срок. Так или иначе, но выраженная неудовлетворенность «эффективностью» гипноза побуждала Фрейда вносить коррективы в общепринятую методику лечения. Фрейд все больше и больше полагался на воспоминания пациентов. В то же время Фрейд замечал, что терапевтическое улучшение зависит от личных отношений между терапевтом и пациентом.

Е. В. Змановская, Современный психоанализ. Теория и практика, 2011

Значительно продвинул вперед изучение гипноза XIX век. Португальский аббат де-Фариа поставил знак равенства между сомнамбулическим сном и естественным. Аббат полностью отказался от тех манипуляций, которые применяли месмерики для усыпления пациентов. Он отбирал по только ему известным приметам людей, которые усаживал на стул, и отдавал команду: «Спите». Как видно, Фария отдавал предпочтение внушению и заложит тем самым базу для развития нынешней теории внушения.

И. В. Мельников, Феномен цыганского гипноза, -1

То, что телезритель стал более активным и тем самым получил большую возможность сопротивляться психоманипуляции, не перечеркивает фактов негативного влияния телевидения. Телеэкран для современного человека не перестал быть конструктором-программистом картины мира, образа мыслей, переживаний и поведения. Телевидение остается самым мощным политическим манипулятором – средством внушения и убеждения масс, формирования взглядов людей в нужном направлении Поэтому остановимся на ряде вопросов, которые должны оставаться в зоне внимания социальной психологии СМИиК.

А. А. Гостев, Глобальная психоманипуляция. Психологические и духовно-нравственные аспекты, 2017

Самовнушение по результативности может значительно превосходить любое внушение. Оно также сильнее и внушения в гипнозе. Общеизвестный феномен индийских йогов, который достигается путем самовнушения, убедительно это доказывает. Ничего подобного еще никто не добился с помощью внушения в гипнозе. Используя самовнушение, каждый может обнаружить в себе великие возможности.

Г. Н. Сытин, Мысли, усиливающие зрение, слух и работоспособность, 2010

Человек является носителем мощных энергий, и потому некоторые особенно сильные желания и ясные мысли приобретают свой собственный энергоинформационный полет. Будучи носителями определенной информации и излучаясь от ауры человека в пространство, они достигают порой вполне независимого существования. Это можно назвать мыслеформами, которые способны воздействовать посредством своего энергоинформационного и чувственно-эмоционального заряда на поистине огромных расстояниях, для них не существует в этом преград (к слову, считается, что именно через них осуществляется внушение и телепатия).

М. М. Бубличенко, Разговор с Космосом. Работа с космическими энергиями, 2006

Уже при освоении двух первых стандартных упражнений («тяжесть» и «тепло») возникает состояние так называемого «аутогенного погружения». Фактически четыре следующих упражнения выполняются в этом состоянии. Поскольку оно близко к сомноленции, завершение каждого занятия предполагает процедуру пробуждения, выхода из «погружения». Для этого достаточно сначала дать себе соответствующую мысленную команду, а после совершить несколько сгибательно-разгибательных движений в локтевых суставах, глубоко вдохнуть и на вдохе открыть глаза. Поскольку «аутогенное погружение» весьма близко к первой стадии гипнотического сна, его можно эффективно использовать как для внушения в ходе групповых тренировок, так и для самовнушения. И в практике ВОП использование данной возможности весьма перспективно.

Коллектив авторов, Клиническая психотерапия в общей врачебной практике, 2008

Существует «продвинутый» вариант эриксоновской метафоры – так называемая «тройная спираль», состоящая из трех вложенных друг в друга историй и сочетающая не только эффект метафоры, но и прямые внушения эриксоновского гипноза. Открывает метафору первая история, в которой описывается исходная ситуация и задаются герои; в какой-то момент рассказ переходит на другую историю (например, через воспоминания героя), совершенно не связанную с первой; затем точно также открывается третья история, в которой дается внушение. После этого происходит возврат на вторую историю и ее завершение, и возвращение к первой истории и завершение метафоры. Такая структура позволяет сделать сам факт внушения мягким и незаметным, быстро сместив фокус внимания на повествовательную канву.

Алексей Недозрелов, Мифомоделирование в психологии и маркетинге, 2012

В основе данного психологического направления лежит концепция бессознательного З. Фрейда. Толчком к глубокому изучению бессознательного явилось для Фрейда присутствие на сеансе гипноза, когда пациентке, находящейся в гипнотическом состоянии, было произведено внушение, в соответствии с которым она после пробуждения должна была встать и взять зонтик, стоящий в углу и принадлежащий одному из присутствующих. Перед пробуждением ей была дана установка забыть о том, что это внушение было проведено. После пробуждения пациентка встала, подошла и взяла зонтик, а затем раскрыла его. На вопрос, зачем она это сделала, она ответила, что хотела проверить, исправен зонтик или нет. Когда ей заметили, что зонтик не ее, она крайне смутилась.

А. Г. Маклаков, Общая психология: Ответы на экзаменационные билеты, 2012

Поэтому нашептанная молитва или заговорный обряд могут придать новые силы организму, тонизировать и стимулировать каждую его клеточку, защищать от любого направленного негативного воздействия, от навязывания чужой воли, от приворотов, сглаза, порчи, внушений, просто тяжелой энергии и неприятных ситуаций.

Е. А. Виноградова, Снятие порчи и сглаза нашептыванием. Молитвы и заговоры, 2011

Психологи видят во внушении установку на моторную реакцию, вызов определенного действия. Проблема состоит в соединении функций подчинения с воспитанием инициативы, необходимой для выполнения заданий. Воспитание инициативы требует самостоятельности и со-противления чужой воле. Его преодоление пытаются осуществить воспитанием доверия к руководителю, личной преданности, устранением обстоятельств, вызывающих раздражение.

Н. А. Мельникова, Социальная психология, -1

Причиной тяжкого психического положения Сергея Рахманинова в это время стали провал исполнения Первой симфонии, последовавшие критика и клевета, внезапная смерть Чайковского – его друга и наставника. «Меня парализовала апатия», – так характеризовал композитор свое удручающее состояние. В начале 1900 года два месяца Рахманинов ежедневно проходил лечение у популярного тогда доктора Николая Владимировича Даля, достигавшего блестящих результатов с помощью внушения и самовнушения. Вот что рассказывал композитор о результатах лечения впоследствии:

П. А. Стариков, Как обрести вдохновение и использовать его ресурсы: современные возможности, 2016

Психологи видят во внушении установку на моторную реакцию, вызов определенного действия.

Н. А. Мельникова, Социальная психология: конспект лекций, -1