Вторая причина важности
управления ценообразованием заключается в том, что компании, ведущие торговлю с потребителями или другими компаниями, обычно сталкиваются с беспрецедентным давлением на цены, даже если внутри самой компании ничего не меняется.
Определение целей рассматривается как одна из центральных задач
управления ценообразованием.
Полное описание системы
управления ценообразованием выходит за рамки маркетинга.
Применительно к
управлению ценообразованием центральная роль маркетинга заключается в определении фундаментальных принципов, которых целесообразно придерживаться для достижения успеха.
Третья глава начинает рассмотрение блока вопросов, теоретическое изучение которых самым непосредственным образом связано с прикладными аспектами
управления ценообразованием на уровне компаний.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: бечёвочный — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Но что касается базовых принципов
управления ценообразованием в бизнесе, тут абсолютное первенство принадлежит маркетингу.
Управлять ценообразованием «в духе маркетинга» – значит придерживаться некоторых принципов в решении задач и в организации
управления ценообразованием на уровне компании.
Управление ценообразованием рассматривается как искусство получения ценности компанией (value extraction), тогда как умелое управление продуктом, сбытом и продвижением – это факторы формирования ценности для покупателя.
Таким образом, содержание маркетингового подхода к
управлению ценообразованием связано прежде всего с ориентацией на систему базовых принципов, которых следует придерживаться тем, кто хочет управлять этой функцией в духе маркетинга.
Одна из ключевых особенностей маркетингового подхода к
управлению ценообразованием заключается в том, что управление комплексом «цена» рассматривается как задача управления всем комплексом затрат покупателя, оказывающих влияние на готовность платить (willingness to pay).
Однако проблема в том, что знание механизма влияния отдельного ценообразующего фактора (затраты, качество, влияние государства и т. д.) не решает задачу
управления ценообразованием.
Вопрос, от чего зависят цены на продукцию компании, может привести к выводу, что они зависят, например, от не вполне рациональной системы
управления ценообразованием, от целенаправленно распространяемых слухов, и к другим неочевидным выводам.