Это значит, что иногда даже в очень крупных организациях решение о заключении
повторных сделок принимает один человек, наделённый абсолютными полномочиями для сотрудничества с нами.
Например, если 25 % ваших клиентов – ключевые клиенты, с которыми вы заключаете
повторные сделки, а 75 % – абсолютно новые, то окажется, что заключение новых сделок и с теми, и с другими займёт примерно одинаковое время.
Вы должны быть известны или иметь обширный опыт работы в отрасли клиента, чтобы добиться
повторных сделок.
И наконец, в восьмой главе мы рассмотрим, как использовать подтверждения и приглашения, чтобы увеличить количество продаж, осуществить
повторные сделки и получить рекомендации.
Соответственно, понимая вышесказанное, любой хороший продажник совершает много
повторных сделок, т. е. продаёт как можно больше и чаще своим постоянным клиентам.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: антисептировать — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Этот личный контакт способствует более глубокой связи, порождая лояльность и увеличивая вероятность
повторных сделок.
Основные приёмы и решения, которые предлагаются в этой книге, могут привести к снижению числа ошибок, усилению бренда, повышение доверия к лидеру бизнеса (директору), команде и товару, выходу бренда на новые уровни доверия, повышению числа
повторных сделок, усилению компании за счёт роста компетенций маркетологов, рождению в компаниях системного маркетинга вместо фрагментарного, появлению системы генерации конкурентных преимуществ.
Согласно опросу, проведённому American Express, 78% потребителей не стали совершать с компаниями
повторные сделки, потому что они получили плохое обслуживание.
В случае с менее опытными покупателями техники закрытия, как правило, срабатывают, однако покупатели не чувствуют удовлетворения от покупки, что снижает шансы на совершение
повторной сделки.
Времени прошло ещё мало, и пока не получается оценить эффективность модели в области
повторных сделок.
Повторные сделки происходили подобным образом.
Важно не только продать, но и создать долгосрочные отношения, которые будут основой
повторных сделок и устойчивости бизнеса.
Однако, если продавец смог установить доверительные отношения, его вероятность успешной продажи и
повторных сделок значительно возрастает.
Такой подход создаёт устойчивые и долговечные отношения, что особенно важно в бизнесе, где
повторные сделки и долгосрочное сотрудничество играют ключевую роль.
Это конверсия, глубокие стадии микроконверсии во второй четверти Customer Journey, Price-to-Unit, глубина, свойства ассортиментной матрицы, усилия по cross-sell & up-sell NPS и для некоторых классов продуктов и решений, это возвраты и количество
повторных сделок.
Формат повторных транзакций, включающий заключение
повторных сделок, свидетельствует о возросшей лояльности партнёров, в то время как формат долгосрочного контракта подразумевает специфичные транзакции и предполагает взаимодействие сторон в рамках обсуждения цены.
Исходя из этого, невозможно заключить
повторную сделку, если первая ещё не оплачена.
Этот индивидуальный подход способствует более глубокой связи, порождая лояльность и увеличивая вероятность
повторных сделок.
Цель: увеличение числа
повторных сделок и кросс-продаж.