Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4

Анатолий Верчинский

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.В книге специально подобранные кадры – это:• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии;• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки;• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.На данный момент в книге 216 киноэпизодов. Книга содержит нецензурную брань.

Откатился в сторону и лёг помирать

«13 друзей Оушена», Стивен Содерберг, 2007

боевик, триллер, криминал ^7,7

Совладелец казино отстраняется другого совладельца от дел, его друзья пытаются за него заступится.

— Рубен! О, как хорошо, что ты приехал.

— Ну, конечно, конечно. Никаких новых дел не появилось? У меня энергия через край хлещет. Ночью от нетерпения спать не могу!

— Что там с визами для шеф-поваров?

— Мой человек в Вашингтоне говорит, что к открытию все визы проставят.

— Нет-нет-нет, так не пойдёт.

— Я ему то же самое сказал.

— О, замечательно. А как люстры?

— Этим занимается новый деверь моей бывшей жены. Не волнуйся, они уже у нас: куплены за полцены и лежат на складе. И я знаю, для тебя это было важно, поэтому я пошёл в городской совет. И улица с односторонним движением, которая вела от запасного выхода теперь наоборот чудесным образом ведёт к нему. Все дороги ведут в «Мидас»!

— Великолепно.

— Отсюда открывается отличный вид. А где будет стоять наш большой общий письменный стол?

— Общего стола не будет.

— Значит, два стола?

— Нет, не два. Один стол. Один стол главы компании. Один. Наши договоренности меняются. Уже изменились. Да что там говорить, нет больше никаких договорённостей.

— Мне все говорили, что ты попытаешься меня прокатить. Что ты так поступал со всеми своими компаньонами. А я тебя защищал. Я говорил: «Нет! Мы с Уилли Бэнком давно идём рядом. Мы оба пожимали руку самому Синатре. А у тех, кто пожимал руку Синатре, свой кодекс чести»!

— К чёрту Синатру с его рукой.

— К чёрту?

— Ты для меня мёртвый груз. Думаешь, я буду тебя тащить на своём горбу, да ещё и приплачивать за это? Рубен, ты уволен!

— Не выйдет. Это моя земля!

— Была. Была твоей. Ты сам передал её компании.

— В обмен на пятидесятипроцентную долю!

— Которую сейчас я попрошу отдать мне в обмен на небольшую выплату наличными.

— Я это не подпишу.

— Чёрта с два.

— Я это не подпишу.

— Что сделаешь? С крыши меня сбросишь?

— Мне бы не хотелось делать этого…

— Так нельзя, это неправильно: ты же мне ничего не оставил.

— Знаешь, а ты прав. И это невежливо. Вот, из первой партии. Только что сделали.

— Казино Бэнка? Ты и название уже поменял.

— Мне так больше нравится! А тебе нет?

***

— Рубен. Он всегда всем доверял.

— Доверяет, Сол. Доверяет.

— Ну, конечно. Доверяет.

— Вот сам и отговаривай его в следующий раз.

— Слушайте, у Рубена прихватило сердце из-за Бэнка. Я знаю, что вы чувствуете. Я знаю, что из-за этого чувства вам хочется сделать.

— Я скажу тебе, что я сделаю: я подберусь к Бэнку. Плевать, если дело примет дурной оборот.

— Я тебя подвезу. Накроем его на выходе от парикмахера.

— Отлично. И я сделаю ему укол.

— А я найду место, куда спрятать тело.

— Блестящие идеи, отличная инициатива. Но… Но хотя Бэнк и переступил черту, мы должны сделать так, как будет лучше для Рубена.

— Мы предложим Банку шанс отыграть назад.

— Минуточку. Он его примет обратно, а что потом? Всё сойдёт ему с рук?

— Таковы правила.

— Нет, эти правила для тех, кто правила признает. А Бэнк к таким людям не относится, ведь он правила уже нарушил. Так что он своего шанса не получит.

— Ради Рубена я думаю, мы всё-таки дадим ему шанс.

***

— Я хочу получать ответ до того, как задаю вопрос. Это понятно? Всё, работай. Итак, ребята, к которым я отношусь очень серьёзно, сказали, что и вы человек серьёзный.

— Хорошо. Чего я хочу? Для меня важнее всего, чтобы Рубену вернули его долю в гостиничном бизнесе и казино. Я пришёл дать вам шанс это сделать.

— О, вы дадите мне такой шанс? Ну, хорошо. Шанс отыграть назад? Я пас. В последний раз, когда я с документами сверялся, а я это делаю каждое утро, моё имя стояло в графе «владелец» напротив большинства объектов дорогой недвижимости этого штата, рекордное количество в истории.

— Значит, и потерять вы можете больше.

— Да нет, я никогда ничего не теряю. А вот те, кто ставят на то, что я потеряю, и вправду, теряют, причём много. Можете попробовать, но знайте, что я действую быстро и не остановлюсь до тех пор, пока не размажу вас.

— То есть вы не возместите Рубену его потери?

— Если Рубен оказался слишком слаб или глуп, чтобы не понять, что его ждёт, значит, знаете, что? Значит, ему среди нас не место. Он сделал правильный выбор: откатился в сторону и лёг помирать. Так тому и быть.