Предложения со словосочетанием «скрытые потребности»
Коллективистское движение современности черпает свою силу не в скрытых потребностях современной научной мысли, но в политической воле эпохи, тяготеющей к романтизму и мистицизму.
Это способствует осознанию скрытых потребностей и желаний, которые оказывают влияние на наше поведение и выбор.
Качество – это соответствие скрытым потребностям клиентов.
Четвёртый уровень — соответствие скрытым потребностям.
Удовлетворение скрытых потребностей может включать, по нашему мнению, выработку практических рекомендаций и оказание методической помощи фирме-клиенту в решении проблем после того, как аудиторское заключение будет подготовлено, поддержку заказчиков в течение всего срока выполнения договора.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: геодинамика — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Нейтральное
Положительное
Отрицательное
Не знаю
Книга изобилует примерами и упражнениями, но самое главное – множеством отличных вопросов для построения вами долгосрочных и взаимовыгодных отношений с покупателями; вопросов, которые помогут внимательным читателям обнаружить скрытые потребности и мотивации своих клиентов, научиться преодолевать внутренние психологические препятствия, обрести умение возобновлять нарушенные когда-то отношения с клиентами, выявлять и обходить тупиковые сценарии общения, успокаивать встревоженных покупателей, ускорять процесс принятия решений о предстоящей сделке со стороны клиента.
Преимущество при сбыте получает продукция, учитывающая скрытые потребности.
Чтобы не приходилось «подгонять под ответ» или «лить воду», создавая надуманные связки между задачами и практическими решениями, лучше начать с задач, с уточнения скрытых потребностей.
Теперь маму все услышали и обратили внимание на сказанное. Истинная, пусть и хорошо скрытая потребность удовлетворена.
При этом, с другой стороны, по факту критика часто подрывает и рушит отношения, убивает теплоту, близость, доверие, разрушает открытость и искренность в отношениях, вызывает скрытую потребность при случае отплатить той же монетой, укусить и отомстить.
Пытайтесь уловить ритм в том, как люди общаются, – как они перебивают друг друга, как меняют свои намерения ради того, чтобы добиться желаемого, как маскируют свои истинные цели, чтобы вести за собой, обманывать, убеждать, манипулировать, соблазнять, задабривать, очаровывать, опровергать аргументы, высказывать требования… и всё это ради того, чтобы удовлетворить какую-то скрытую потребность.
В области мелких продаж способность выявления скрытых потребностей может напрямую повышать шансы на успех.
И неудивительно – ведь успех малых продаж гораздо сильнее зависит от способности выявить скрытые потребности.
Задавая проблемные вопросы, они выясняют скрытые потребности покупателя.
Количество скрытых потребностей наверняка превысит число явных.
Мы точно определили скрытую потребность в эскортных кораблях?
Вы спросите, зачем надо знать про какие-то скрытые потребности.
Дело в том, что специалисты по маркетингу и продажам давно определили, что если в продажах и рекламе оперировать удовлетворением скрытых потребностей, то вероятность покупки возрастает.
Изучая скрытые потребности, мы сможем предположить, что большая машина – это престиж, это зависть окружающих.
Работая в юридическом маркетинге и общаясь непосредственно с вашими клиентами, мы смогли выделить следующие скрытые потребности.
Существует восемь скрытых потребностей, которые потребители испытывают к тем темам и символам, которые компании пытаются продать.
Скрытые потребности представляют собой изложение покупателем проблем, трудностей и недовольств.
Однако скрытые потребности являются отправной точкой, исходным материалом, который используется успешными продавцами как часть стратегии развития потребностей.
В крупной продаже значение имеет не количество выявленных скрытых потребностей, а ваши действия в отношении этих потребностей после их выявления.
Другими словами, не следует рассматривать скрытые потребности как сигналы о покупке.
Если скрытые потребности заметно преобладают на встречах, завершившихся продвижением, то вы можете расценивать их как сигналы о покупке на вашем рынке и использовать их число в качестве показателя успешности встречи.
В малых продажах на этом этапе можно предлагать решения, но для успеха крупных продаж необходимы извлекающие вопросы, чтобы скрытая потребность приобрела больший размер и насущность.
Скрытые потребности превращаются в явные – это происходит не сразу, а по мере усиления желания что-то изменить в действующей ситуации.
Для каждого клиента: перечислите скрытые потребности (проблемы покупателя, трудности или недовольство); перечислите явные потребности (нужды, желания или намерения), высказанные покупателем.
Ищите скрытые потребности клиента.
Открою маленькую тайну: начав удовлетворять скрытые потребности ваших близких, вы выведете отношения с ними на новый уровень.
Если у клиента существует скрытая потребность, то коммерческое предложение продавца влечёт за собой появление возражений, так как клиент ещё не уверен в том, что предлагаемый продукт или услуга полностью решит его проблему.
И в том, и в другом случае решение было предложено преждевременно, так как продавец знал только о скрытых потребностях покупателя, тыкая пальцем в небо, то есть предлагая преимущества, а не выгоды, основанные на явных потребностях.
Чем сильнее воля и сознательное мужество жить и справляться с трудностями, тем болезненнее и настойчивее скрытая потребность расслабленно довериться другому, ощутить наслаждение совместности.
Чем «ниже» мем, тем, конечно, проще прорваться к природному человеку, но чем «выше», тем сильнее скрытая потребность в нём.
Наконец, определите скрытые потребности целевой аудитории.
От того, насколько точно руководитель магазина сможет выявить и учесть скрытые потребности при планировании технологической и психологической составляющих микромира магазина, зависит результат продажи конкретного товара конкретному покупателю и, как следствие, успех работы всего розничного предприятия.
Это и будут наши скрытые потребности быть стройным.
Конечно, нужно учитывать возможное наличие скрытой потребности, которую он пока не видит и не осознаёт.
Посредственные продавцы реже замечают скрытые потребности.
Проблемные вопросы исследуют трудности, беспокойства, недовольства – они призваны вскрывать скрытые потребности клиента.
Работа дизайн-мыслителей заключается не только в том, чтобы создать продукт, который удовлетворит заявленный спрос, но и в том, чтобы распознать скрытые потребности, о которых люди сами не догадываются, и помочь им выразить их конкретной целью.
Эти вопросы важны для определения острых скрытых потребностей, которые люди не могут выразить словами.
Суть сказанного о сценариях для менеджера состоит в том, что в большинстве случаев причины человеческого поведения лежат в подсознании, выявление сценариев поведения позволяет понять скрытые потребности и слабости человека.
О скрытых потребностях свидетельствуют такие фразы, как «я недоволен работой своего торгового персонала» или «мне не нравится, что сотрудники часто опаздывают».
Однако для крупных продаж необходим предварительный перевод скрытых потребностей в явные.
Умение смотреть вглубь себя, обнаруживать там скрытые потребности, определять мотивы поступков, скрытые там.
Кроме основных потребностей, таких как комфортабельные номера, вкусная еда и высококачественные услуги, попробуйте узнать скрытые потребности клиента.
С другой стороны, сосредоточение на проблемах и трудностях (демонстрация скрытых потребностей) говорит о том, что клиент ещё не готов к покупке, и ему преждевременно предлагать решение.
Ассоциации к слову «скрытый»
Ассоциации к слову «потребность»
Синонимы к слову «скрытый»
Синонимы к слову «потребность»
Цитаты из русской классики со словосочетанием «скрытые потребности»
- Он всю свою скрытую нежность души и потребность сердечной любви перенес на эту детвору, особенно на девочек. Сам он был когда-то женат, но так давно, что даже позабыл об этом. Еще до войны жена сбежала от него с проезжим актером, пленясь его бархатной курткой и кружевными манжетами. Генерал посылал ей пенсию вплоть до самой ее смерти, но в дом к себе не пустил, несмотря на сцены раскаяния и слезные письма. Детей у них не было.
- (все цитаты из русской классики)
Сочетаемость слова «скрытый»
Сочетаемость слова «потребность»
- естественные потребности
физиологические потребности
собственные потребности - потребности человека
потребности клиентов
потребности общества - удовлетворение потребностей
в зависимости от потребности
с учётом потребностей - потребности удовлетворяются
потребность возникает
потребность осталась - удовлетворить свои потребности
испытывать потребность
чувствовать потребность - (полная таблица сочетаемости)
Значение слова «скрытый»
СКРЫ́ТЫЙ, -ая, -ое. 1. Прич. страд. прош. от скрыть. (Малый академический словарь, МАС)
Значение слова «потребность»
ПОТРЕ́БНОСТЬ, -и, ж. Необходимость в чем-л., требующая удовлетворения; надобность. Культурные потребности. Потребность тяжелой промышленности в каменном угле. Потребность растения в воде. (Малый академический словарь, МАС)
Афоризмы русских писателей со словом «скрытый»
- Расцветайте, отцветайте, многоцветно, полновластно,
Раскрывайте все богатство ваших скрытых юных сил,
Но в расцвете не забудьте, что и смерть, как жизнь, прекрасна,
И что царственно величье холодеющих могил. - Колыбельная песня, где, впрочем, скрыта огромная страсть, сила и боль любящей женской души, безумно жаждущей счастья и жертвенно от этого счастья отрекающейся.
- Человек рождается дважды: во плоти и в духе… Но годовщины духовного рождения <…> ускользают от нас, потому что момент этого рождения <…> скрыт даже от самого человека.
- (все афоризмы русских писателей)
Отправить комментарий
Значение слова «скрытый»
СКРЫ́ТЫЙ, -ая, -ое. 1. Прич. страд. прош. от скрыть.
Все значения слова «скрытый»Значение слова «потребность»
ПОТРЕ́БНОСТЬ, -и, ж. Необходимость в чем-л., требующая удовлетворения; надобность. Культурные потребности. Потребность тяжелой промышленности в каменном угле. Потребность растения в воде.
Все значения слова «потребность»