Как правило, такие фирмы оказываются лидерами и в ценовой политике, и в разработке новейших товаров, и в оптимизации
систем сбыта, и в маркетинговых исследованиях.
Если раньше
система сбыта подстраивалась под производство, то в условиях перенасыщенности рынка производственные программы формируются в зависимости от объёмов и подразделений рыночного спроса.
– Вашему брату придётся конкурировать с хорошо отлаженной
системой сбыта, вы это понимаете?
Было выполнено более 40 масштабных консультационных проектов, в результате чего улучшалась работа всех звеньев дистрибуции компаний-клиентов или создавались с нуля работающие как часы
системы сбыта продукции «под ключ».
Данная подсистема призвана устанавливать связи организации с рынком: удовлетворение потребностей клиентов, создание
системы сбыта и эффективной рекламы.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: гетерогенез — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Основными этапами введения его новых технологий в области рациональной организации труда были процессы стандартизация инструментов (в 1880 г.), процесс функциональной администрации (в 1882 г.), процесс хронометража (в 1883 г.), процесс рационализации размещения технологического оборудования и улучшения балансового метода (в 1893 г.), процесс совершенствования
системы сбыта и запасов (в 1896 г.).
В результате оказывается, что компании, казавшиеся другим и самим себе незыблемыми, постепенно теряют расположение лояльных клиентов и экономическую опору своей деятельности – ведь их успех зиждился на неосведомлённости потребителей, монополизации
системы сбыта, неравномерном распределении знаний и прочих стремительно уходящих в прошлое источниках экономических помех.
Например, усилия многих американских производителей вина в 1960‑е годы по продвижению новой продукции, расширению рекламы и созданию общенациональной
системы сбыта увеличили размеры экономии на масштабе в отрасли, затруднили доступ к каналам сбыта и тем самым усилили барьеры для вхождения.
Наличие экономии на масштабе всегда даёт крупной фирме (или фирме, пользующейся эффектом совместного использования операций) преимущество в затратах перед более мелкими фирмами при условии, что первая располагает самым производительным оборудованием, наиболее разветвлённой
системой сбыта, продуктивной организацией обслуживания и другими функциональными подразделениями, эффективность которых соответствует их масштабу.
Им удалось создать независимую
систему сбыта, оставившую «Семь сестёр» в стороне.
Нет
системы сбыта, и некому собирать.
Неужели собственная
система сбыта, где вы с клиентом один-на-один, и собственная система ценообразования не лучше?
Проанализировав данные и иные факторы, следует принять решение о выборе основных способов и
систем сбыта товаров, каналов сбыта, торговых посредников, формы управления каналами сбыта, процесса управления товародвижением.
Так, некоторые из используемых показателей второй группы характеризуют скорее эффективность организации и функционирования
системы сбыта и продвижения товара, чем его конкурентоспособность.
Ассортиментная политика решает задачу оптимизации товарных групп и стратегических зон хозяйствования предприятия, с одной стороны, обеспечивая экономию за счёт внутренней их связанности и возможностей использований общей
системы сбыта, научно-технической базы и др., с другой стороны, защищая за счёт значительной диверсификации товарных позиций от возможных резких и отрицательных конъюнктурных изменений условий рыночного развития.
Например, она может видеть себя в качестве социально ответственной организации, лидера отрасли, производителя с низким уровнем издержек, обладателя лучшей
системы сбыта и т. д.
Каковы видимые представления конкурента о его сравнительной позиции в отношении издержек, качества продукции, уровня технологии и других ключевых аспектов бизнеса, выявляемые на основе публичных заявлений, высказываний менеджеров и представителей
системы сбыта, а также других указаний?
Завершает каждую главу чек-лист оценки
системы сбыта.
Локомотивом развития экономики должны стать станко- и дорожно-строительное машиностроение, лесной и рыбопромышленный комплексы, ввод в эксплуатацию с помощью кооперативной
системы сбыта 40 млн га, выведенных из сельскохозяйственного оборота.
Жёсткие
системы сбыта не отвечают предъявляемым требованиям, поэтому отношения между клиентом и банком должны быть изменены в принципе.
По сути, найти прямого «виновника» излишка то легко, а то не так-то и просто, к избыточности товара в
системе сбыта приводят самые разные, часто неожиданные моменты.
Потребовалось огромное количество однородного сырья определённого качества, производителям также нужно было менять
систему сбыта: резкое увеличение производительности привело к возможности насыщения рынка, возникли и другие проблемы, связанные с технологическим скачком.
Таким образом, репутация является количественным выражением сильных сторон, которые связаны с наличием у компании постоянных клиентов, квалифицированного процесса управления, грамотной
системы сбыта, логистики, выгодного расположения и др..
Сметливый торговый представитель учился различать, кто из владельцев книжных магазинов стоит на грани разорения, какие синдики задают тон в chambres syndicales, у кого из инспекторов больше всех намётан глаз на пиратские издания, кто из агентов по доставке товара знает наиболее надёжные каналы, какие кучера не имеют обыкновения застревать в грязи и, самое главное, кто из общего числа клиентов во всей
системе сбыта готов погашать векселя.
К примеру, исследование деятельности
системы сбыта изолированно от её связей с другими подразделениями фирмы даст искажённую ситуационную картину, которая дезориентирует консультанта в его дальнейших разработках.
Телемаркетологи в такой системе занимаются работой с входящими холодными или тёплыми лидами (сленговое название «лидорубы»), производят квалификацию клиентов – определяют соответствие типа клиентов типу, на который ориентирована
система сбыта, и в некоторых системах продаж определяют актуальность покупки или готовность клиента переключиться на другого поставщика.
Дело в том, что местные фермеры, да и вообще все фермеры вокруг, не имеют нормальной
системы сбыта продукции, что влечёт за собой катастрофу по части неправильного хранения продукта и затрат на утилизации.
От восторгов по этому поводу уберёг жизненный опыт: рождённый задолго до войны, он мог только отметить про себя налаженную
систему сбыта товара и более-менее устоявшиеся цены на них.
Расширение
системы сбыта – вплоть до конечного потребителя – было основным условием ведения бизнеса.
Standard ввела ряд новшеств, чтобы сделать
систему сбыта более эффективной и обеспечить её низкую себестоимость.
И, наконец, положение в стране складывается таким образом, что сейчас просто необходимы весьма крупные поставки и разветвлённая, хорошо отлаженная и законспирированная
система сбыта.
Потому что ценность была продана одному человеку и не являлась элементом
системы сбыта всей продукции.
В какую сумму обойдётся создание собственной
системы сбыта?
Во-вторых, франчайзы получают пакет инструкций, содержащий информацию о материале, сырьё, оборудовании, поставщиках и
системе сбыта продукции, имеющей сельскохозяйственное происхождение, что даёт широкие возможности исследований в области разработки и создания новых товаров.
Поэтому продажа технически сложного оборудования требует создания
системы сбыта или использования многоуровневых продаж.
У тех была налаженная
система сбыта.