Поэтому продажа технически сложного оборудования требует создания
системы сбыта или использования многоуровневых продаж.
Расширение
системы сбыта – вплоть до конечного потребителя – было основным условием ведения бизнеса.
Standard ввела ряд новшеств, чтобы сделать
систему сбыта более эффективной и обеспечить её низкую себестоимость.
Как правило, такие фирмы оказываются лидерами и в ценовой политике, и в разработке новейших товаров, и в оптимизации
систем сбыта, и в маркетинговых исследованиях.
Если раньше
система сбыта подстраивалась под производство, то в условиях перенасыщенности рынка производственные программы формируются в зависимости от объёмов и подразделений рыночного спроса.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: подлинь — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Так, некоторые из используемых показателей второй группы характеризуют скорее эффективность организации и функционирования
системы сбыта и продвижения товара, чем его конкурентоспособность.
– Вашему брату придётся конкурировать с хорошо отлаженной
системой сбыта, вы это понимаете?
В какую сумму обойдётся создание собственной
системы сбыта?
Было выполнено более 40 масштабных консультационных проектов, в результате чего улучшалась работа всех звеньев дистрибуции компаний-клиентов или создавались с нуля работающие как часы
системы сбыта продукции «под ключ».
Основными этапами введения его новых технологий в области рациональной организации труда были процессы стандартизация инструментов (в 1880 г.), процесс функциональной администрации (в 1882 г.), процесс хронометража (в 1883 г.), процесс рационализации размещения технологического оборудования и улучшения балансового метода (в 1893 г.), процесс совершенствования
системы сбыта и запасов (в 1896 г.).
В результате оказывается, что компании, казавшиеся другим и самим себе незыблемыми, постепенно теряют расположение лояльных клиентов и экономическую опору своей деятельности – ведь их успех зиждился на неосведомлённости потребителей, монополизации
системы сбыта, неравномерном распределении знаний и прочих стремительно уходящих в прошлое источниках экономических помех.
Например, усилия многих американских производителей вина в 1960‑е годы по продвижению новой продукции, расширению рекламы и созданию общенациональной
системы сбыта увеличили размеры экономии на масштабе в отрасли, затруднили доступ к каналам сбыта и тем самым усилили барьеры для вхождения.
Наличие экономии на масштабе всегда даёт крупной фирме (или фирме, пользующейся эффектом совместного использования операций) преимущество в затратах перед более мелкими фирмами при условии, что первая располагает самым производительным оборудованием, наиболее разветвлённой
системой сбыта, продуктивной организацией обслуживания и другими функциональными подразделениями, эффективность которых соответствует их масштабу.
Завершает каждую главу чек-лист оценки
системы сбыта.
Им удалось создать независимую
систему сбыта, оставившую «Семь сестёр» в стороне.
Потому что ценность была продана одному человеку и не являлась элементом
системы сбыта всей продукции.
Проанализировав данные и иные факторы, следует принять решение о выборе основных способов и
систем сбыта товаров, каналов сбыта, торговых посредников, формы управления каналами сбыта, процесса управления товародвижением.
Ассортиментная политика решает задачу оптимизации товарных групп и стратегических зон хозяйствования предприятия, с одной стороны, обеспечивая экономию за счёт внутренней их связанности и возможностей использований общей
системы сбыта, научно-технической базы и др., с другой стороны, защищая за счёт значительной диверсификации товарных позиций от возможных резких и отрицательных конъюнктурных изменений условий рыночного развития.
Например, она может видеть себя в качестве социально ответственной организации, лидера отрасли, производителя с низким уровнем издержек, обладателя лучшей
системы сбыта и т. д.
Каковы видимые представления конкурента о его сравнительной позиции в отношении издержек, качества продукции, уровня технологии и других ключевых аспектов бизнеса, выявляемые на основе публичных заявлений, высказываний менеджеров и представителей
системы сбыта, а также других указаний?
Локомотивом развития экономики должны стать станко- и дорожно-строительное машиностроение, лесной и рыбопромышленный комплексы, ввод в эксплуатацию с помощью кооперативной
системы сбыта 40 млн га, выведенных из сельскохозяйственного оборота.
Жёсткие
системы сбыта не отвечают предъявляемым требованиям, поэтому отношения между клиентом и банком должны быть изменены в принципе.
По сути, найти прямого «виновника» излишка то легко, а то не так-то и просто, к избыточности товара в
системе сбыта приводят самые разные, часто неожиданные моменты.
Потребовалось огромное количество однородного сырья определённого качества, производителям также нужно было менять
систему сбыта: резкое увеличение производительности привело к возможности насыщения рынка, возникли и другие проблемы, связанные с технологическим скачком.
Таким образом, репутация является количественным выражением сильных сторон, которые связаны с наличием у компании постоянных клиентов, квалифицированного процесса управления, грамотной
системы сбыта, логистики, выгодного расположения и др..
Нет
системы сбыта, и некому собирать.
Сметливый торговый представитель учился различать, кто из владельцев книжных магазинов стоит на грани разорения, какие синдики задают тон в chambres syndicales, у кого из инспекторов больше всех намётан глаз на пиратские издания, кто из агентов по доставке товара знает наиболее надёжные каналы, какие кучера не имеют обыкновения застревать в грязи и, самое главное, кто из общего числа клиентов во всей
системе сбыта готов погашать векселя.
К примеру, исследование деятельности
системы сбыта изолированно от её связей с другими подразделениями фирмы даст искажённую ситуационную картину, которая дезориентирует консультанта в его дальнейших разработках.
Телемаркетологи в такой системе занимаются работой с входящими холодными или тёплыми лидами (сленговое название «лидорубы»), производят квалификацию клиентов – определяют соответствие типа клиентов типу, на который ориентирована
система сбыта, и в некоторых системах продаж определяют актуальность покупки или готовность клиента переключиться на другого поставщика.
От восторгов по этому поводу уберёг жизненный опыт: рождённый задолго до войны, он мог только отметить про себя налаженную
систему сбыта товара и более-менее устоявшиеся цены на них.
И, наконец, положение в стране складывается таким образом, что сейчас просто необходимы весьма крупные поставки и разветвлённая, хорошо отлаженная и законспирированная
система сбыта.
Целесообразность выхода производителя на рынок зависит прежде всего от того, сможет ли получаемая на новом рынке прибыль компенсировать затраты производителя на формирование собственной
системы сбыта (рис. 4).
Данная подсистема призвана устанавливать связи организации с рынком: удовлетворение потребностей клиентов, создание
системы сбыта и эффективной рекламы.
Неужели собственная
система сбыта, где вы с клиентом один-на-один, и собственная система ценообразования не лучше?
Во-вторых, франчайзы получают пакет инструкций, содержащий информацию о материале, сырьё, оборудовании, поставщиках и
системе сбыта продукции, имеющей сельскохозяйственное происхождение, что даёт широкие возможности исследований в области разработки и создания новых товаров.
У тех была налаженная
система сбыта.