Я организовала совещание, собрав на целый день
команду клиента и команду заказчика, чтобы они могли начать решать проблему вместе.
Мы помогаем клиентам раскрыть свои возможности, подсказываем, как добиться роста объёмов производства имеющимися средствами, готовим тренеров по бережливому производству из
команды клиента.
Каждый раз, когда мы работаем с новым заказчиком, мы проходим по этим правилам (их дюжина), озвучивая наши обязательства и наши пожелания от работы с
командой клиента.
Теперь же продавец снабжает знаниями специалистов внутри
команды клиента, продаёт им, чтобы те, подготовившись теоретически и увидев выгоду для бизнеса, донесли идею своему начальнику.
Каждый раз, когда мы работаем с новым клиентом, мы проходим по правилам работы с нашими клиентами (их дюжина) – излагая наши обязательства и наши пожелания от работы с
командой клиента.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: падебаск — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Каждый бизнес имеет свою культуру и специфические условия, которые необходимо учитывать, чтобы предложенные решения были не только работоспособными, но и приемлемыми для
команды клиента.
В ходе знакомства важно понять профессиональные области и корпоративную иерархию людей из
команды клиента, их взаимоотношения (наблюдайте за вопросами, обсуждениями, кто солирует, кто молчит, кто на кого смотрит, кто к кому присоединяется в вопросах, какие возникают параллельные обсуждения и как они идут, кто как слушает – совместно с коммерсантом это обсудите позже и выстроите первичную картину команды клиента).
Мы засели в переговорке с
командой клиента.
Здесь клиенту нелишне будет помнить, что консультанты по питанию и фитнесу являются частью медицинской
команды клиента, которые могут первыми определить, когда ему стоит обратиться за дополнительными консультациями к смежным специалистам.
Он брал на себя управление луноходом, и, словно таксист, выполнял те
команды клиента, которые диктовали ему направление движения.
Первое, что нужно сделать техническому пресейлу, это представиться
команде клиента и установить первичную коммуникацию.