Сага о предпринимателе

Ирина Сотникова, 2018

Основная тема «Саги» – женщина и бизнес. Что делать, если против тебя покупатели, конкуренты и налоговая? Как сохранить себя в бурном море коммерции и не отчаяться? Где найти точки опоры, которые принесут не только уверенность в себе, но и радость? Об этом – книга Ирины Сотниковой, в которой она исследует каждый рабочий день, не жалея себя и не приукрашивая действительность. Чтобы достичь результата, приходится постоянно побеждать. Ей это удается, потому что главное сражение героини книги – с собой.

Бизнес или жизнь? Начало полевых исследований и встреча с инспектором…

…19 апреля 2013 г.

Я — частный предприниматель. Это состояние моей души, моя жизнь, и я хочу исследовать это состояние подробно, не спеша. Формат собственного бизнеса это позволяет. Мои глаза в дороге видят много интересного, мои нервы всегда на пределе. Чистый теплый офис — не для меня, рутинное спокойствие размеренного рабочего дня мне претит.

К тому же, я часто в пути — несколько дней в неделю, это дает возможность думать и наблюдать. Такие вот своеобразные полевые исследования…

Бизнес и женщина, предприниматель и государство, деньги и способы их добывания, затраченные силы и результат.

Например, сегодня было много обычных запланированных встреч. Но, прежде чем они состоялись, я наблюдала горящий бензовоз. Сначала были взрывы, их слышал весь прибрежный город. Думали, что ведутся строительные работы в порту. А в пригородной зоне ближе к шоссе низины оказались затянуты черным дымом. Он вываливался на дорогу, закрывал солнце, стелился жирным горючим шлейфом над трассой, и мы с водителем ехали сквозь него, как в тоннеле. Ощущение было необычное, апокалиптическое.

Еще я видела, как жгут сучья на виноградных плантациях. Представьте себе бескрайние чистые поля с ровными рядами столбиков и где-то там, за ними, столб сизо-белого дыма — словно вулкан.

Видела я сегодня и море тюльпанов — красные и оранжевые волны в сочной зелени молодой травы на небольших плантациях вдоль трассы. Резкий контраст с молодой сочной травяной зеленью и бескрайним весенним небом. Такой резкий, что было больно глазам.

Но самой впечатляющей оказалась встреча с дорожным инспектором.

Я много лет за рулем, привыкла относиться к «служителям» закона спокойно. Знаю, что не нужно нарушать. Еще знаю, что от таких встреч — плохих со всех сторон — нельзя зарекаться. А встреча была действительно плохой, потому что инспектору на полупустой трассе было смертельно скучно, и мы с водителем попали под «спорный пункт». Инспектор мне его показал пальцем в «Правилах» — обведенный жирным кружочком. Это означало, что можно оштрафовать на несколько тысяч, а можно и не оштрафовать. Нарушение разметки.

В наших законах всегда есть неоднозначные толкования, это удобно их «служителям». А я, простой предприниматель, — как попадусь под настроение. В этот раз попалась. Выслушала. Заплатила без протокола. Остался неприятный осадок: будто разговаривала со стеной. Ее можно рассматривать, ей можно задавать вопросы, и она тебе отвечает. И ты даже видишь ее глаза — равнодушные и насмешливые. Она стена, а ты — маленький жучок, и тебе лучше с ней не спорить. У нее в руках — свод правил с несколькими жирными кружочками. И это означало, что именно в этот день я не могла избежать ловушки, которых вокруг частного предпринимателя огромное количество. Не увернулась.

Мой бизнес — это всегда тревога. Я не помню себя в расслабленном благодушном состоянии. Потому что это мое дело, мое самоутверждение, мое личное обретение свободы, о котором мечтают все, но достигают единицы — в силу собственных запретов.

Небезызвестный персонаж одного эпатажного автора семидесятых годов прошлого столетия сказал очень правильные слова: «Всякий путь — это просто путь. Между разными путями нет никакого различия, только один наполняет тоской и разрушает, а другой имеет сердце и окрыляет» (К. Кастанеда). Сейчас я, как никогда, понимаю, что это значит — я много лет шла по пути, который был пуст, и только смена пути дала мне возможность обрести сердце.

Я все время думаю о бизнесе как о социальном явлении. Его привыкли мерить категориями прибыльности или убыточности. Мне хочется думать, что в моем случае вступают в силу другие категории, потому что с точки зрения прибыльности мой бизнес убыточен. Лично я в данный момент прибыли не получаю. Скоро будет два с половиной года с моей первой независимой от партнера продажи. А это очень маленький срок. Поэтому тревога по поводу убыточности постоянна.

Но, если рассматривать мою работу с другой стороны…

И вот тут я хочу поспорить с общепринятым мнением.

Что я приобрела помимо денег? Многое — уважение семьи, моральное здоровье, высокий рейтинг среди поставщиков и клиентов. У меня исчезли проблемы в межличностных отношениях, я перестала бояться клиентов, мне понравилось продавать. Я всегда в тонусе и прекрасно выгляжу. Я купила замечательную машину, хоть и в кредит — это позволил мне статус предпринимателя. И как бы ни были сложны кредитные процедуры, меня радует, с каким удовольствием мой муж ездит на ней и возит меня в наши с ним выходные.

Если посчитать все это в деньгах, получится немало, и это реальные активы. Значит, получается, что мой бизнес не убыточный?

Кстати, именно сегодня, когда я в первый раз взяла в руки ручку и тетрадь, тревога давила с невероятной силой. Хотелось что-то с ней сделать, выплеснуть — хотя бы на белые безличные страницы. Сейчас, после определения убыточности и безубыточности моего бизнеса, стало легко. Кажется, я попала в точку, и мой путь действительно имеет сердце, я это чувствую каждый день.

Но что тогда мешает? Отсутствие денег? Пожалуй, да. Вчера просмотрела свои долги, стало крайне тоскливо.

Тяжело каждый день брать на себя ответственность за клиентов, работников, собственную безопасность и прибыль. Я решаю всё и решаю за всех. С одной стороны, это полная свобода, ощущение потрясающее. Я уже не позволяю командовать собой, я лучше всех знаю, что надо делать в той или иной ситуации, мне никто не мешает. Я — капитан своего маленького кораблика.

А тяжело то, что принимать решения приходится ежечасно, без передышки. Это конвейер. И я от него безмерно устаю.

С другой стороны, я помню время, когда, после разрыва с очередным партнером, полностью выпала из бизнеса — сидела в летней беседке в саду, курила, часами смотрела на горизонт. Было ощущение полного тупика. Вроде, и свобода без обязательств и долгов… но до чего тоскливо и пусто стало на душе без этих самых обязательств! Именно тогда я поняла, что моя неволя ежечасно принимать решения слаще любой свободы. И самое замечательное — знать, что их никто не будет оспаривать, кроме самой жизни. Вот это настоящее удовольствие, это редкая возможность не тратить силы на ненужное сопротивление тех, чье мнение не столь важно. И при этом — роскошь никому ничего не объяснять.

А сегодняшний служитель «закона» — напоминание о том, что нельзя расслабляться, если берешь на себя ответственность быть частным предпринимателем.

До следующих встреч с неизвестным…