Сага о предпринимателе

Ирина Сотникова, 2018

Основная тема «Саги» – женщина и бизнес. Что делать, если против тебя покупатели, конкуренты и налоговая? Как сохранить себя в бурном море коммерции и не отчаяться? Где найти точки опоры, которые принесут не только уверенность в себе, но и радость? Об этом – книга Ирины Сотниковой, в которой она исследует каждый рабочий день, не жалея себя и не приукрашивая действительность. Чтобы достичь результата, приходится постоянно побеждать. Ей это удается, потому что главное сражение героини книги – с собой.

Течение реки. О клиентах, конкурентах и не только…

…13 мая 2013 года, понедельник.

Очень трудно не относиться к развивающемуся бизнесу как к реальному средству получения прибыли. Начинаю придумывать оправдания, почему нет денег в достаточном количестве. А когда оправдания иссякают, понимаю, что это просто работа, такая же, как и все другие. Только с одним важным отличием: я-сама-ее-себе-придумала. И самое последнее дело — высчитывать ежедневную прибыль.

Именно сегодня, в данный момент, дела идут плохо, я в убытке. Но удивительное дело — дни проходят, и месяц незаметно складывается сам по себе. И чем меньше я считаю ежедневную прибыль, тем лучше прошедший месяц. Как будто мои ежедневные подсчеты тормозят, убивают сам процесс. На самом деле, если не останавливаться, происходит нечто магическое, невероятное. Что же?

Никто, к счастью, не отменял фактор случайности, который, на самом деле, — четко спланированная закономерность. А случайности часто бывают приятные. Они доставляют удовольствие. Как, например, звонок клиента, который долго собирался купить мой товар и, наконец, именно в этот день, решился. Такая случайность была подготовлена моей встречей с его другом месяц назад, который и дал моему потенциальному клиенту нужную информацию. Друг по дороге на работу забежал к конкурентам и оставил свои деньги там, а вот новый клиент — у меня. Это один из примеров.

Стержень всей моей работы — личные отношения с клиентами. Со мной можно поговорить о семье, обсудить скидку, пошутить, передать новости, заказать что-то особенное, выбрать что-нибудь не спеша. Даже сделать мне комплимент. Личный контакт — это развлечение, а не момент купли-продажи. Клиент оценивает мой профессионализм и меня как человека, ему очень важно общаться на достойном уровне. И, если уровень общения его устраивает, это поднимает его собственную самооценку. Только после этого он покупает.

Кстати, многие мои постоянные клиенты любят немного посплетничать о моих конкурентах, иногда даже сожалеют, что у конкурентов что-то лучше, что приехали они раньше, что я не успела, что у меня что-то дороже или чего-то нет. Я на это отвечаю, что мне нет смысла гнаться за конкурентами, я сама по себе. Часто нет возможности — это как раз понятно.

Конечно, в глубине души такие замечания меня задевают. Но высокий уровень общения для того и существует, чтобы не опускать планку. Самое лучшее средство не замечать конкуренции — честно и профессионально делать свое дело, без оглядок на других. И не давать сбить себя с толку пустыми сплетнями о конкурентах.

Сегодня утром один из моих постоянных покупателей, Володя, смешливый и доброжелательный, весело сообщил:

— Накануне от твоих конкурентов опять новый менеджер приезжал — какая-то молодая и зеленая…

Я в ответ рассмеялась (с Володей невозможно оставаться серьезной!):

— Ну вот, Володенька, хоть с молодой девочкой пообщаетесь! Сколько пользы!

— Мы с тобой хотим.

— Вова, я уже старая дама!

На что он степенно ответил:

— Так мы ж не варить тебя будем!

Получился анекдот.

Я даже не помню, купили у меня в то утро ребята что-то или нет, а вот разговор запомнила. До сих пор улыбаюсь, когда вспоминаю.

В то же утро еще с одной клиенткой провозилась, пытаясь наладить заклинившее оборудование, еще одного благодарила за поздравление на праздники. И это помню. А вот продажи — не помню. Но они точно были…

Оглядываюсь на прошедший день и вижу целую жизнь, вместившуюся в короткие шесть часов. Какая разная дорога! Каждый день разная! Я часто слушаю музыку, когда еду в командировку. Это настраивает на особенный лад. Дорога становится «вкусной», осязаемой. Время исчезает. Глаза радуются смене пейзажей. Адреналин бьет ключом. Скорость, непредвиденные ситуации… Эмоции на пределе, новые впечатления.

Заслуженная усталость, после которой сладко отдыхать. И это тоже работа.

Я каждый день пытаюсь изменить отношение к процессу, не сопротивляться, не поддаваться тяжелым мыслям о возможной или невозможной прибыли. Я учусь принимать каждый день как Божий дар. Получается? Нет. Но я стараюсь.

Открываю свои записи, перелистываю и случайно обнаруживаю в блокноте заметки от 13 мая прошлого года.

Это был странный день — настолько странный, что я тогда изложила его подробно. Он начался плохо. Позвонил молоденький налоговый инспектор с очень вежливой, но настоятельной просьбой заплатить налог на прибыль в двойном размере: финансовые обороты слишком маленькие, это подозрительно и может вызвать распоряжение о проверке документации. Тогда этот звонок всколыхнул все мои тревоги в отношении собственного бизнеса, будто поднял со дна застоявшегося водоема только-только осевшую муть. Я начала лихорадочно считать все свои обороты, затраты и убытки, поняла, что улучшения нет, и совсем скисла.

Потом через время остыла, обдумала ситуацию и поняла, что в связи с затянувшимися майскими праздниками все предприниматели испытывают серьезный дефицит оборотных средств — это раз. Два — это отсутствие денег у покупателей по той же причине. Три — не мне себе объяснять, что в бизнесе не бывает ровных продаж. То пусто, то густо, многое зависит от случая, от предыдущих наработок, от финансового состояния потенциального покупателя и от многого другого. Даже от моего личного настроения.

Еще была одна неудача: именно в этот день поломалась рабочая машина. Но это событие получилось несколько мистическим. Дело в том, что лопнувшие тормозные шланги мой сотрудник обнаружил накануне, на перевале. Доехали до гаража, договорились с техниками на ремонт утром. И наша видавшие виды «девятка» встала намертво именно на въезде в СТО, до бокса толкали вручную. То есть, поломалась от слова «совсем».

Случайность? Или помощь свыше? Тогда получается, что и во всем остальном нужно рассчитывать на помощь свыше и ни в коем случае не отчаиваться?

Хочется верить, что да.

Был в этот странный день и еще один неприятный момент, заставивший меня на время снова впасть в уныние. В интернете, на бизнес-сайте, прошло сообщение о том, что наш непутевый во всех отношениях министр опять проталкивает законопроект о пяти уровнях зарплаты и налогообложении этой самой зарплаты с коэффициентом согласно уровню (чем выше должность, тем выше налог) — после парламентских выборов, осенью. И никому невдомек, что директор маленькой развивающейся фирмы часто зарабатывает меньше всех.

Если проект примут, придется закрывать фирму, переходить на какие-то другие формы работы, уходить в тень, выкручиваться, перестраиваться. И не только мне, а и всему малому бизнесу.

Впрочем, цыплят по осени считают, и не известно, что произойдет на парламентских выборах. Так что пока подожду и постараюсь максимально закрыть долги. Бизнес — это постоянная война с государством, где затяжное перемирие часто сменяется очередным наступлением. Не привыкать.

Вот такая была у меня в тот день работа. И я серьезно задумалась, а стоит ли вообще заниматься своим бизнесом? Но прошло время, машину отремонтировали, налог пришлось доплатить, министра сместили и назначили другого, законопроект отправили на доработку и похоронили в недрах кабинетов.

Да, малый бизнес — действительно постоянная война с чиновниками. Они забирают мои нервы и время. И всё же я есть. Я — сопротивляюсь.

…Сегодня — тучи, состояние сонное. Ритм работы замедлился, клиенты не торопятся. Я тоже не тороплюсь. В результате везде опаздываю. В конце дня каким-то непостижимым образом собираю выручку. Всё складывается — в этом новом ритме, безо всякого плана. Из-за опозданий план пришлось отложить еще утром.

Иногда я думаю, что у меня очень странная работа. Это не бизнес. Это течение реки. Нечто очень личное. Новая философия каждого дня.

Иногда возникает удивительное ощущение: возможно все. Любое желание может исполниться, только бы оно было — это самое желание.

А ведь в действительности возможно всё!