Как мы заработали свои деньги. Рассказы миллионеров и миллиардеров

Сергей Васильевич Ковальчук, 2022

Здесь приведены рассказы 14 миллионеров и миллиардеров. Прочитав эту книгу, вы получите огромный прилив энтузиазма. Потому что на ее страницах вы не просто прочтете истории успеха, но и получите рецепт как вам самим встать на один уровень с этими людьми. Если вы хотите разбогатеть, но у вас нет денег и связей, здесь вам расскажут как это получить. Потому что у ее героев тоже всего этого не было. Всему виной удача? Удача не слепа и не приходит к людям просто так. Также здесь даны техники, которые для автора стали колоссальным открытием. Думаю, что эти техники и советы применимы не только к достижению богатства, но и любых других позитивных и больших целей. Имена героев изменены.

Рассказ четвертый

Геннадий, 58 лет

Предпринимательские качества врожденные или приобретенные? Мне кажется, что некоторые качества человека (я сейчас даже не о предпринимательских качествах) у него врожденные. И, не унаследовав их от родителей, приобрести их уже невозможно.

Например, характер. В целом, это врожденное качество человека. Глядя на своих детей, я уже вижу у них какие-то определенные черты характера, которые впоследствии проявились. И к сожалению, или к счастью, поменять это уже фактически нереально.

А вот какие-то другие вещи, например, знания, навыки, профессиональные “ноу-хау”, это, конечно, все приобретенное. Поэтому, если предпринимательский талант рассматривать как комбинацию этих вещей, то это и врожденные, и приобретенные качества.

Чего больше? Ну, сказать, наверное, трудно, мне кажется (как ни прозвучит это для многих обескураживающе), что во многом это все-таки унаследованные качества, генетические. Процентов, я бы оценил, на 75-80. А процентов на 20-25 это уже приобретенные в процессе жизни, какие-то умения, знания и навыки.

Возможно, это расстроит тех людей, которые убеждены, что даже если они не обладают какими-то качествами, можно всему научиться, но мне кажется, что лучше реалистически смотреть на мир и трезво оценивать свои возможности. И подбирать себе занятия не только по душе, но и по силам.

И в этом отношении мне кажется, что это совершенно не расстройство для людей, если они не обладают талантом предпринимателя. Зато они обладают другими талантами в гораздо большей степени. Это просто означает, что они должны заниматься чем-нибудь другим и быть гораздо более в этом успешны. А что более существенно, и гораздо более счастливым человеком.

Все-таки как, по его мнению, должен ли каждый человек попробовать заняться бизнесом? Я так совершенно не считаю. У меня дочь сейчас учится в Университете в Америке, в Йельском, что я считаю предметом своей гордости. Старшая дочь уже закончила его, а вторая, младшая, перешла на второй курс. И она всерьез собирается стать историком.

Я не думаю, что ей обязательно нужно попытаться стать предпринимателем. Если она станет хорошим профессионалом в этой области, я уверен, что у нее будет очень интересная, яркая, насыщенная жизнь и увлекательнейшая работа и так далее. Поэтому ей совершенно необязательно пытаться заняться частным бизнесом.

Другое дело, что в жизни, как мне кажется, любой человек в какой-то степени все равно должен заниматься “бизнесом”. Потому что человек все равно ведет управление своими личными какими-то активами: квартирой, домом и так далее. И там все равно возникают какие-то бизнес-отношения.

Да и вообще, занимаясь своей профессией, работая в коллективе и добиваясь каких-то результатов, у человека должен иметь место какой-то бизнес-подход. И в этом отношении, конечно, все люди должны иметь какие-то навыки такого “бизнес здравого смысла”, не с точки зрения зарабатывания денег, а с точки зрения достижения каких-то вполне осязаемых, четких результатов. По работе, в личных финансах.

Конечно, люди этими навыками должны обладать. Или во всяком случае попробовать, как это происходит. Иначе они будут уже совершенно неустроенными людьми, чего бы не хотелось. Поэтому на уровне управления своими собственными деньгами каждый что-то должен попробовать. Но вот так фундаментально, на уровне управления какой-то своей компанией, это совершенно необязательно, мне кажется.

Можно ли в кризис начинать свое дело, и, если да, то что бы он конкретно посоветовал таким людям? Возвращаясь к моему ответу на первый вопрос, скажу так: если у человека есть соответствующий талант, то он в любое время может начать, и ему не надо особенно спрашивать, с чего именно начать.

У него масса идей, просто на уровне наблюдения за окружающей жизнью он видит массу возможностей на каком-то пока небольшом уровне что-то начать. Безусловно, кризис дает огромное количество возможностей. Самый простой аргумент такой, что все активы достаточно сильно обесцениваются. Начиная от недвижимости и заканчивая какими-то промышленными активами.

И если талантливый в предпринимательском плане человек видит для себя возможности, даже не обладая какими-то серьезными капиталами, небольшими совершенно деньгами уже может попытаться во что-то вложиться. Например, купить однокомнатную квартиру, а потом ее перепродать, в том случае, если он считает, что сейчас такой момент, когда цены “достигли дна”, а потом начнется рост.

Теперь если говорить о том, чем конкретно заниматься, то, во-первых, мне кажется, что сейчас у молодого поколения гигантское не паханное поле возможностей. Прежде всего связанных с новыми технологиями. “Интернет-диджитализация” мира переворачивает человечество, и делает это с огромной скоростью. И в самых разных областях. Начиная от банковской сферы, заканчивая агрегаторами такси и всем на свете.

И это даже не Интернет, который является только способом. А фундаментально, это диджитализация (“оцифровывание” человечества). Это настолько фундаментальные, тектонические изменения в обществе, что количество возможностей неизмеримо. Количество новаций, которые произойдут, измеряется десятками тысяч, если не миллионами. И в самых разных областях.

К тому же, чем мне кажется эта вещь привлекательная, это, в основном, человеческий капитал требует минимальных капитальных вложений. Как минимум, на начальном этапе. Конечно, на более позднем этапе, когда это превращается в более серьезную корпорацию, требуются деньги. Но вот на начальном этапе, чтобы совершить такой рывок добавочной стоимости, требуется всего лишь талант, интеллект, упорство и правильно выбранный фокус, где именно это сделать. Но, в принципе, это в чистом виде человеческие мозги.

И в этом смысле сегодняшнее молодое поколение счастливое, потому что имеет такие возможности. Когда мы начинали, у нас таких возможностей было существенно меньше. Потому что для любого мало-мальски прибыльного дела требовались хотя бы какие-то вложения. Офис там и прочее.

Гугл, как известно, начинался в гараже. Это была просто кучка энтузиастов, которая никакими капиталами не обладала. Понятно, что не каждый может построить Гугл или Эппл, но это просто хорошая иллюстрация того, что можно действительно достигнуть каких-то бизнес-успехов, обладая только хорошей головой и правильным характером.

И потенциал возможных достижений тут гигантский. Вот пример. Ян Кум — парень из Киева. Он же не обладал какими-то серьезными финансами. Тем не менее сумел создать ВатсАпп, которая стоит сейчас много миллиардов долларов.

Верит ли он, что в скором времени все банки станут онлайн, или останутся в том виде, в котором они существуют сейчас? Нет, банки в том виде, в котором они существуют сегодня, не останутся, в этом я не сомневаюсь.

Какими он их видит через 10 лет? В современном мире 10 лет, это гигантский период. Банковский сектор за это время ждут абсолютно гигантские изменения. Я думаю, что платежные функции банков в нынешнем смысле этого слова, исчезнут. Они уйдут в какие-то цифровые компании, такие диджитал бизнес-структуры, которые будут осуществлять это онлайн, такой бизнес-онлайн процессинг.

А мобильные операторы на этом поле тогда где будут, как он это видит? В разных местах могут быть разные решения. Где-то это может быть больше на базе мобильных операторов, которые очень быстрыми темпами сейчас пытаются развивать финансовые услуги, финансовый сервис.

Где-то это будет на базе каких-то новых компаний развиваться. Где-то это будет на базе банков, которые выделят из себя такой процессинговый цифровой компонент. То есть весь транзакционный бизнес из банков в современном понимании этого слова выйдет. Причем выйдет в разные стороны.

Либо это будут части банков, либо мобильные операторы, либо новые независимые компании, трудно предугадать. Тем не менее, я думаю, что процессинг, транзакции из банков уйдут.

А кредитное и корпоративное направление банковской деятельности? Корпоративный бизнес, это несколько другая история, особенно если говорить про крупный корпоративный бизнес. А кредитный бизнес, будет он называться банком или как-то по-другому, будет отдельным. Потому что анализ кредитных рисков это все-таки другое занятие. И он требует фокуса на себе.

Транзакции же как таковые могут не требовать специального фокуса на себе. То есть я верю, что в каких-то определенных странах мобильные операторы, если будут развиты все эти приложения, они легко построят этот бизнес на базе своего кор-бизнеса так называемого.

А вот кредитный анализ, мне кажется, уже более такая специфическая вещь. Особенно корпоративный кредитный анализ (залоги, ипотека и масса всего). Это требует фокуса и является более сложной вещью.

Поэтому, как я понимаю, через 10 лет под банками будут пониматься компании, которые занимаются именно этим. Которые глубоко анализируют разного рода кредитные риски, и в состоянии их правильно брать и правильно перепродавать. Потому что это не только правильно взять капитал, но это еще и перераспределить этот риск. То есть, “упаковать” и продать.

Каждый отдельный риск может быть и не сложен, но в своей совокупности это сложная конструкция. И именно из-за того, что надо эти риски принять, “переупаковать”, а потом продать.

Но с появлением телевидения радио же осталось. Точно так же, как с появлением Интернета остались и радио, и телевидение. Все меняется: и газеты, конечно, несмотря на то что Интернет сильно их вытесняет, на бумажном носителе. Поэтому в том, что банков не будет в современном их понимании, в этом я убежден.

Почему он инвестирует колоссальные деньги в нефть, ведь ее очень много? Появляются электромобили и т.п., возникают новые методы добычи нефти, бурения скважин, себестоимость добычи падает. Не видит ли он в связи с этим рисков? Насколько я понимаю, первый ценовой шок нефть испытала в 70-х годах прошлого века, когда арабы ввели эмбарго на поставку нефти в западные страны. Это произошло в связи с арабо-израильским конфликтом, в 1973 году они ввели такие резкие ограничения.

И тогда впервые произошел отрыв нефти от ее себестоимости. То есть, вообще-то говоря, любой товар, это себестоимость плюс некая усредненная норма прибыли по отрасли. Скажем, цена подъема нефти из скважины в России от пяти до семи долларов. С учетом всех накладных расходов — транспорта и прочих, ее себестоимость 20-25 долларов. А продавали по 120 долларов.

Понятно, что это происходило из-за осознания, что нефти недостаточно, она скоро закончится. И вот когда в 1973 году арабы впервые ввели эмбарго, действительно началась паника. Потому что американцы стали выстраиваться в очередь на АЗС, чтобы купить бензин, и вдруг выяснилось, что альтернативы нет. Что на самом деле сколько ни плати, эту нефть больше купить негде. Потому что были арабы, еще какие-то страны, но, в принципе, их общее количество невелико и существенно увеличить добычу они не могут.

И выяснилось, что нефть, это не “эластичный” товар. То есть ее трудно заменить. Когда возникает цена, привязанная к себестоимости? Когда товар “эластичен”: нужно больше — его производят больше.

Потом, с 1985 года наступил период спада цен на нефть. Почему он начался? Во-первых, за эти годы Саудовская Аравия серьезно нарастила мощности и стала регулировать объем добычи. За счет того, что в эту отрасль пришли серьезные инвестиции, она смогла увеличивать и регулировать объем добычи.

Плюс, что на мой взгляд самое важное, начался процесс поиска альтернативных источников нефти. Появилась так называемая “офшорная” нефть, с платформ. Проекты стали возникать в Мексиканском заливе, в Северном море.

И соответственно, появился новый источник нефти. Почему появился такой резкий спад цен на нефть в конце 1980-х? Потому что в сознании людей появилась идея, что нефти достаточно. Выяснилось, что она есть не только в этих нефтедобывающих странах, но и под водой.

Идея о том, что нефть скоро закончится, настолько укоренилась в головах людей в начале 1980-х, что появился фильм “Безумный Макс”, где играл молодой Мэл Гибсон. И весь сюжет там строился на том, что банды озверевших людей воюют за бензин. Некая Антиутопия такая. Мир после цивилизационной катастрофы и банды мотоциклистов насмерть воюют за бензин, потому что он стал как главная валюта, его не хватает. И это стало отражением бытовавших в ту пору страхов человечества, что нефть вот-вот закончится.

Потом началось “офшорное” бурение и выяснилось, что там тоже много нефти. Соответственно, цены ушли вниз. В 1985 году произошел резкий скачок цен на нефть вниз. Это было из-за нескольких факторов. Саудовская Аравия увеличила объем добычи (чтобы не терять свою долю рынка из-за появления “офшорной” нефти).

И этот цикл был достаточно долгим, цена на нефть была низкой. Она была, опять же, привязана к себестоимости, но при этом спекулятивно не взлетала. И так происходило приблизительно до конца 1990-х. В 1997 году мы купили компанию ТНК, которая была полным банкротом. У нее была куча долгов по зарплате, в Пенсионный Фонд, по кредитам и так далее.

Тогда цена на нефть сорта Brent была 2 доллара за баррель. Когда нефть подросла до 20 долларов, мы уже считали, что хорошо живем. Почему она стала потом расти? По одной простой причине: в 1990-е годы на мировой рынок стали активно выходить развивающиеся страны: Китай, Индия, Бразилия и другие.

И люди быстро посчитали, что если все китайцы и индусы пересядут на автомобили, то понадобится столько бензина, что нефть закончится условно за пять лет. И действительно, в Китае началась огромная и быстрая индустриализация, Индия пошла за ним, а там и вся Азия. Напомню, что там живет два с половиной миллиарда человек. И возникли некие новые страхи, что нефть закончится.

Кстати, эти страхи активно подогревали и сами китайцы. Они стали активно покупать всякие “нефтяные” депозиты в месторождения в разных частях мира, не считаясь с ценой. Видимо, у них в головах тоже были страхи, что для такого экономического роста Китая может не хватить нефти.

И с одной стороны, они пытались секьюритизировать свое развитие за счет покупки всех этих нефтяных месторождений, в принципе, практически за любые деньги. Рынок понимал, что китайцы все скупают, не торгуясь, и начал надуваться этот нефтяной “пузырь”.

Конец ознакомительного фрагмента.