Как мы заработали свои деньги. Рассказы миллионеров и миллиардеров

Сергей Васильевич Ковальчук, 2022

Здесь приведены рассказы 14 миллионеров и миллиардеров. Прочитав эту книгу, вы получите огромный прилив энтузиазма. Потому что на ее страницах вы не просто прочтете истории успеха, но и получите рецепт как вам самим встать на один уровень с этими людьми. Если вы хотите разбогатеть, но у вас нет денег и связей, здесь вам расскажут как это получить. Потому что у ее героев тоже всего этого не было. Всему виной удача? Удача не слепа и не приходит к людям просто так. Также здесь даны техники, которые для автора стали колоссальным открытием. Думаю, что эти техники и советы применимы не только к достижению богатства, но и любых других позитивных и больших целей. Имена героев изменены.

Рассказ третий

Петр, 48 лет

“Люди все разные и невозможно сказать, что все рождаются предпринимателями. Все мы отличаемся друг от друга, характерами, знаниями, генетикой. Кто-то больше про математику, кто-то про физику, кто-то про искусство, а кто-то хорошо разбирается во всем, но у него неконтакт во взаимоотношениях с людьми, он более аутичный и так далее.

Поэтому успешными предпринимателями, я бы сказал так, не могут быть все люди на планете. Кому-то это дело совершенно противопоказано, кто-то должен быть просто наемным работником, менеджером. Хорошим, исполнительным, но который никогда не создаст свой бизнес, даже если он будет пытаться и даже если его этому будут обучать.

Какие человеческие качества позволяют создать рыночный перевес, получить конкурентные преимущества? Коммуникация, коммуникация и еще раз коммуникация. Либо ты абсолютный гений, который имеет выдающуюся идею, которая вне коммуникации с людьми “полетела” и почему-то стала востребованной. В это мне верится с трудом. Самое главное, это коммуникативная функция.

То есть ты можешь быть медалистом-отличником, ты можешь быть великолепным физиком-ядерщиком, кем угодно, но если у тебя нет коммуникации с другими людьми, то ты ничего не построишь. И наоборот, ты можешь не обладать какими-то экстразнаниями в определенной сфере деятельности, но благодаря легкому контакту у тебя все получится.

Коммуницировать нужно уметь с разными людьми, потому что они все разные. Они могут находиться на разных позициях, разного возраста, с разными увлечениями. И ты должен уметь находить способ налаживания отношений с каждым. И уже внутри себя фильтровать, насколько ты можешь с этим человеком делать какой-то бизнес. Под ним я понимаю не заработать деньги, а сначала просто установить деловые отношения.

Поэтому если сопоставлять человеческие качества, которые оказывают на формирование предпринимателя как такового, сделать их некий рейтинг, то на первом месте будут коммуникативные, а на втором какие-то уже профессиональные.

Без профессиональных качеств тоже никуда. Ты можешь быть великолепным собеседником, уметь поддержать разговор на тему современного искусства и на другие темы, но если твой мозг невосприимчив к определенным бизнес-возможностям, которые возникают в процессе коммуникации (а они возникают исключительно благодаря твоим профессиональным знаниям), то все эти коммуникации остаются невостребованными.

То есть ты знаешь всех, но при этом ты очень беден, потому что не можешь это монетизировать и капитализировать, перевести эти коммуникации в дальнейшем уже в какую-то бизнес-возможность.

Поэтому коммуникации и профессионализм я считаю качествами, неотъемлемыми друг от друга с точки зрения предпринимательства. Это две главные вещи, я так считаю.

В какой момент он осознал, что сможет стать успешным предпринимателем? Конечно же не ребенком и не юношей. Я родился в 1973 году, а школу окончил в 1990-том. Поэтому, понятно, что мало кто до 1990 года в принципе говорил о бизнесе. Это с одной стороны. А с другой, возраст был такой, что при отсутствии коммуникации с бизнесменами, успешными людьми, без нормальной информации это понять, что ты будешь заниматься бизнесом, невозможно.

В 1989 году, я как сейчас помню, за год до своего поступления в Институт, я уже хотел стать инженером. Потому что мои родители оба по образованию инженеры. Они в свое время окончили Томский политехнический Институт. Поэтому я хотел поступить в “политех”, но не в Томский, а в Ленинградский.

Но поскольку уже начинались неспокойные времена, 90-е годы, то родители отговорили меня покидать родной город, Белгород. В принципе, это хороший город, но довольно небольшой, и с ВУЗами, которые там находятся, выбор был небольшим. Я поступил в Технологический Институт строительных материалов.

Когда я осознал, что хочу заниматься бизнесом? Наверное, это был 1991 или 1992 год. Тогда мне стала доступной газета “Коммерсант”, и я просто взахлеб читал все, что имеет отношение к бизнесу.

Потом для меня был очень важный момент. Когда я поступал в Институт, я выбрал факультет экономики, причем это было моим “железным” решением. Помню, что на первом курсе я писал курсовую работу, тема которой, насколько я помню, была “производство плитки и кирпича”.

На тот момент в Белгородской области выло явное отсутствие строительных материалов хорошего качества, при наличии на ее территории глины и нескольких цементных заводов. Я написал эту курсовую работу, с экономикой, расчетами и так далее, и просто понял, что это круто. И тогда меня это зацепило.

То есть я не знал, получится ли у меня, но я понял, что мне это крайне интересно. И я подумал тогда, что я займусь бизнесом, но не сейчас, а когда приобрету необходимый запас знаний и финансовых возможностей.

Как он заработал свой первый миллион долларов? Я это хорошо помню. Со мной это произошло в 30 лет. То есть не в 22 и не в 25 лет, как это получилось у многих крупных бизнесменов, а достаточно поздно. Но это происходило так. Я покупал и продавал земельные участки в Подмосковье, по Рублево-Успенскому шоссе и другим элитным направлениям. Это было в начале 2000-х годов, в 2001 и 2002 годах.

Тогда были возможности заработать большие деньги на фондовом рынке. Но туда я почему-то не инвестировал, а все свои свободные деньги я инвестировал в покупку и продажу земельных участков. И там была очень высокая доходность. У нас вообще не было сделок, которые бы не приносили 30 процентов на вложенные деньги за три — четыре месяца.

У меня был компаньон, с которым мы создали небольшое агентство недвижимости. Но в тот момент об этом почти никто не знал. Потому что я был президентом биржи, и все свое свободное время (как правило, в выходные дни) я ездил по этим участкам. Смотрел их коммуникации, расположение, чтобы не ошибиться. И так я заработал свой первый миллион долларов.

Какую роль в данный момент играет в его жизни фондовый рынок? Он всегда играет для меня важную роль. Вне зависимости от того, в каких компаниях я работаю и какими проектами занимаюсь. Другое дело, что в моем собственном представлении фондовый рынок немного трансформируется.

Я бы сказал, что фондовый рынок для меня, сейчас это больше рынок инструментов с фиксированной доходностью, это облигации. И, с одной стороны, это то, что сейчас дает мне стабильность, некий гарантированный заработок, а с другой является индикатором ставок, с точки зрения альтернативы, это рынок кредитных продуктов.

С третьей стороны, для меня это важно, какие компании сколько занимают, как я могу позиционировать свои бизнесы с точки зрения взаимоотношений с банками. Ну и, я периодически инвестирую свои свободные средства в рынок с фиксированной доходностью.

Согласен ли он с таким мнением, что бедные люди думают в первую очередь о том, как заработать, а богатые о том, как не потерять? Я уже человек немолодой, и единственный вывод в этом плане я сделал такой: когда вы работаете на бирже, это записывать свои идеи. Даже нереализованные идеи.

То есть вы смотрите на графики, технические анализы, строите всякие диаграммы. И не все идеи надо воплощать. Но вы обязательно должны записать дату и время, распечатать скрин с экрана и положить себе в стол. Кроме того, на этой бумажке нужно написать, когда вы должны вернуться к этому.

Я видел на рынке такие ситуации. Я должен, по своим собственным прогнозам, заработать на этой ситуации столько-то, потому что цена акций будет такой-то. Но я на рынке в реальности все равно делать ничего не буду, а просто запишу себе, что исходя из некоего информационного фона я бы сделал то-то. И обязательно не забудьте поставить дату, когда вы к этому вернетесь.

Такое самообучение позволяет тебе, не теряя деньги, возвращаться к своим старым бизнес-идеям и смотреть насколько они успешны или неуспешны.

У меня также есть своя система, которая, надеюсь, поможет и молодым людям, причем неважно бизнесмены они или нет. Ты всегда борешься с собой. Все твои проблемы укладываются в первый миллион долларов. Вот все твои насущные материальные проблемы.

В этот миллион долларов укладываются квартира, машина, одежда, еда, отдых, плюс какие-то хобби. И самое главное, что все эти перечисленные вещи борются друг с другом за твои первые деньги. Ты заработал деньги — чуть улучшил свои жилищные условия; заработал еще — купил машину; заработал еще — потратил их на отдых.

Поэтому проблема многих людей заключается не в том, что они мало зарабатывают, а прежде всего в том, что они не могут побороть самого себя. В этом нет ничего плохого, но тем не менее. А нужно приложить все усилия к тому, чтобы этот первый миллион долларов не потратить.

У меня есть очень много знакомых, которые зарабатывают очень приличные деньги, но у них никогда нет денег. Просто никогда нет денег. Более того, они еще и кредиты берут, чтобы воплотить в жизнь одну из своих фантазий и “хотелок”.

И исходя из этого я советую ежедневно записывать все свои расходы, вплоть до похода в кофейню, фиксировать абсолютно все. Есть многочисленные полезные приложения. Я не верю в различные “автоматизации платежей”, привязанные к банковским картам, но то, что ты должен четко фиксировать свои траты, и в конце месяца классифицировать эти расходы, чтобы уменьшить их в следующем месяце, это очевидно. Это на 100 процентов необходимо делать.

Без записей о своих личных финансах я думаю, что успех будет сильно растянут по времени. Потому что ты не можешь сконцентрироваться на реализации вещи под названием “увеличение своего капитала”. Потому что когда ты покупаешь “железку” под названием машина, она каждый год теряет 20 процентов своей стоимости.

Когда ты Египет, например, меняешь на Турцию или ее на Мальдивы, то понятно., что это отличные воспоминания, но этих потраченных денег у тебя уже нет. Когда ты часто ремонтируешь свою квартиру, ты да, поднимаешь доходы продавцов строительных материалов, но от этого твое благосостояние не увеличивается.

Поэтому прежде всего нужно научиться бороться с самим собой и правильно расставлять приоритеты. И особенно когда ты в юном возрасте, когда тебе там 20 лет, лучше всего взять и сделать табличку от 20 до 65 лет (пенсионный возраст). И надо понять, какой эффект у тебя будет в перспективе (через пять, через 10, через 15 лет и т.д.), если при прочих равных условиях: инфляции и т.п., эти деньги ты не потратишь, а они будут рекапитализированы с процентами.

И когда ты эту модель построишь, то увидишь, что кажется жизнь проходит завтра. На самом деле (если Бог даст) она завтра не закончится. Но ты должен понимать, насколько чувствительны твои “микроскопические” лишние траты сегодня, и как они важны на то, сколько денег у тебя будет через пять или десять лет.

Потому что в каждом году 12 месяцев. Есть принцип капитализации процентов, хотя бы в депозитах, которые надо рекапитализировать на все эти периоды. Мне кажется, что это очень важное правило, которому обязательно нужно следовать.

Если ты неуклонно будешь ему следовать, то с очень большой долей вероятности у тебя деньги будут всегда. Без денег ты ничего сделать не сможешь. Даже если у тебя есть идеи, ты умный, даже ты предприниматель, но у тебя есть проблема стартового капитала. Она всегда есть.

И многие на этой истории обжигаются. Почему? Потому что действительно, все первые проекты, которые ты начинаешь, не всегда одинаково удачны. То есть ты должен “откатать” несколько проектов, чтобы у тебя внутри сложилась некая философия инвестирования денег.

И соответственно, какие проекты пойдут или не пойдут, потому что очень много неясностей в достаточно юном возрасте 20-25 лет. Это с одной стороны. С другой, большое количество рисков. И когда у тебя нет капитала, ты либо закладываешь свое имущество, чтобы реализовать какую-то свою идею, либо же берешь кредиты.

Но мне кажется, что это тупиковый путь. Я знаю случаи, когда это было успешно, но знаю также много случаев, когда это заканчивалось какой-то “воронкой вниз”. То есть через какое-то время люди понимали, что бизнес не пошел, погасить долги нечем, они переезжали в более тесное жилье, у них начинались проблемы в семье и прочие неприятные вещи. И вместо того, чтобы по спирали двигаться вверх, они скатывались по спирали вниз.

Все это я веду к тому, что накопление денег должно происходить с самого начала. Мне уже достаточно много лет и у меня есть достаточно дорогие автомобили, но я начинал ездить на таком автомобиле, как “ЗАЗ”, он назывался “Таврия”. И я в этом автомобиле знал где и что делать, когда его надо было чинить. И бензобак, и бензонасос, и колеса — все сам.

Просто у меня есть принцип: “ты не можешь себе позволить купить новый автомобиль дороже, чем три твоих месячных заработка”. Вот три твоих месячных заработка — это стоимость твоего нового автомобиля. Поэтому если он называется “Лада приора”, то значит так. И не надо этого стесняться.

Моим следующим автомобилем стала 99-ая “Лада”, именно потому, что она вписывалась в мой трехмесячный доход. Это был 1998 или 1999 год. И это иллюзия, что если вы покупаете подержанную иномарку, которая стоит достаточно дешево, то совершаете рациональный поступок. Потому что ее содержание просто будет все равно высасывать из вас деньги.

Поэтому совет. Если вам на начальном этапе позарез нужен автомобиль, он должен быть крайне дешевым. И ничего страшного, что он неказистый, маленький, неудобный, потому что через пять лет вы будете ездить на очень крутом и хорошем автомобиле. Надо потерпеть.

Какой свой проект он считает наиболее удачным? Это философский вопрос. Потому что не всегда денежное выражение итогов проекта лично для меня выступает мерилом успешности. Для меня очень важно, чтобы проект был интеллектуальным.

Потому что как я заработал свои деньги? Там больше было “ног” и действий, нежели чем интеллекта. Естественно, последний там присутствовал, но в небольшом количестве. Я на самом деле “золотой медалист”, у меня в аттестате нет ни одной “четверки”, и Институт я с красным дипломом окончил. Поэтому для меня это крайне важно.

Я очень педантичен в расчетах, цифрах и моделях. В день я строю десятки финансовых моделей для себя. Просто десятки, вы не поверите. На калькуляторе в приложении. Я о чем-то поговорил, сел, открыл калькулятор, посчитал, стер и закрыл. Безо всяких там финансовых аналитиков, сам, и это крайне важно.

Возвращаясь к ответу на вопрос. Я не хотел бы рекламировать свои проекты. Сейчас их у меня больше десятка, и они абсолютно разные. Начиная от каких-то промышленных предприятий и заканчивая новыми технологиями. Это и онлайн-бизнес, и электронные банковские продукты, и электронные площадки, и спортивный бизнес, и план открыть сеть придорожных кафе. Вот такое разнообразие.

Поэтому, наверное, с точки зрения успешности проекта и его масштабности, а также влияния на страну, это был проект, который мы реализовали довольно отдаленное время назад. Но если говорить о каком-то драйве и о тех масштабах изменений, которые повлияли на весь финансовый рынок, это был запуск с командой срочного рынка. Это был большой проект, который я реализовал и у меня его уже не отнять, я бы выразился так (смеется).

Что касается каких-то коммерческих проектов, то если бизнес отлажен, это вещь довольно скучная. Интересно, когда запускается стартап. Вот это интересно, креативно, там очень много неизвестного. Это образование команды, какие-то оценки и расчеты.

Соответственно, потом, когда проект стартует, это борьба и разрушение иллюзий, которые были на старте (в тот момент, когда ты принимал решение о начале того или иного проекта), корректировка проекта. Но это все равно интересно.

Гораздо “хуже”, когда проект уже вышел на какую-то операционную прибыльность. Неважно, окупился он пока или нет, но он уже “полетел” и может обходиться без стороннего финансирования. И совсем “уныло”, когда проект стал зарабатывать деньги. К нему уже относятся так: ну да, это “дойная корова”, да, получилось, это неплохо.

Но лично мне проекты, которые наиболее прибыльны, наименее интересны. Я уже ищу какие-то новые ниши, куда можно войти. Это моя персональная особенность характера. Я в большей степени как стартер, как зажигалка. Я люблю определять, что мне интересно, почему это будет зарабатывать много денег. Я могу сформировать хорошую команду, найти финансирование, и в этот сложный период времени под названием “стартап”, я активно участвую в его запуске и развитии.

Если говорить в целом, о соотношении моих успешных и неуспешных проектов, то в последние несколько лет неуспешных проектов у меня не было. Может быть, это сказано громко и как-то некрасиво, но это именно так.

Для меня есть такое испытание, которое я называю “первый миллион рублей”, который я стараюсь потратить на проект до того, как он еще не институционализирован в формате команды. То есть в формате юридического лица.

Я трачу на исследования, на зарплату людям, которые делают их со мной. Мне абсолютно не жаль этих денег. И я скажу так, что если идея отваливается, то она отваливается именно на этом этапе.

Характерный пример. Буквально несколько месяцев назад я решил для себя посмотреть на рынок микрофинансовых займов. С точки зрения поиска ниши более технологичного предоставления этих займов с помощью автоматического скорринга, с учетом тех экспертиз, которые у меня есть.

Я потратил какие-то деньги и сказал себе: “нет, я сюда идти не хочу”. Это пример того, когда я не потратил каких-то значительных денег. У меня был небольшой бюджет для исследования этого рынка, но я не считаю это инвестициями.

Бывает ли у него такое, что проект обещает быть прибыльным, но у него “не лежит к нему душа”? Я вообще в такие проекты просто не иду. Если они с самого начала мне противны, и я не вижу в них потенциала и персонального драйва, я в них просто изначально не иду.

Первое. Я отсекаю такие проекты еще до стадии, когда я начинаю тратить деньги на маркетинг. Второе. Когда я начинаю тратить деньги на маркетинг и отказываюсь от проекта, то не переживаю за потраченные деньги.

Но если я не отказался от этой идеи на начальной стадии, если прошел маркетинговый период, когда я инвестировал в рынок, в идеи, в коммуникации, в хедхантеров и решил идти дальше, то я уже как бульдог вцепляюсь в этот проект и не отпускаю.

Не пугают ли его мрачные прогнозы некоторых экономистов и экспертов о предстоящем коллапсе экономики? Может, я какой-нибудь неправильный сегмент человечества, но я считаю, что все будет хорошо. И пусть меня критикуют, но я так считаю. По нескольким причинам.

Первая. Я абсолютно согласен с тем, что у нас должно быть импортозамещение. Я понимаю, что это очень сложно, и понимаю, что будет страдать очень большое количество людей. Потому что в отсутствие западных товаров не будет ничего адекватного на российском рынке, и не будет долго.

И это могут быть лекарства, и продукты питания, и много еще чего. Я все это понимаю. Я не какой-то там злодей, но, если мы говорим в категориях “страна” и “будущее”, но когда-то это должно было произойти. Я не хочу говорить о том, из-за чего появились эти санкции, я вообще политикой стараюсь не интересоваться.

Но я считаю, что для будущего это позитивно. Может быть мое мнение ошибочное, оно неправильное, но я считаю, что это правильно. Почему? Потому что у меня сейчас, как у собаки, “нос по ветру”. Я смотрю, что сейчас можно сделать, какие проекты можно запустить. Какие компании из России уходят, какой вакуум возникает по секторам. То есть, куда можно инвестировать и какой капитал.

Я понимаю, что денег тоже не так много, банки не выдают кредиты, как минимум, стараются не увеличивать свои кредитные портфели. Но у этого есть большой плюс — ты не идешь в проекты, которые сомнительны. Ты идешь в проекты, которые очевидны, они рентабельны.

Я скажу свое отношение исходя из финансового положения на моих предприятиях. У меня есть большие предприятия, на которых работают сотни людей. И мое отношение такое: да, экономика в какой-то момент остановилась; да, финансовый сектор для предприятий стал закрытым.

И да, нас отрезали от западных финансов, западные инвесторы уже многие отсюда ушли и уходят. Вернуться или нет, это второй вопрос, как мы дальше будем развиваться, но я думаю, что ближайший год промышленность будет “залечивать свои раны”. Мы будем учиться жить в новых реалиях. Например, что ты не сможешь взять в долг на прежних хороших условиях.

Но мы, предприниматели, должны отдавать отчет себе в том, что мы заигрались. Есть правила, которые нельзя нарушать. Отношение долга к тому, что зарабатываешь, к обязательствам и прочее. И мне кажется, что это просто отличный урок для нас всех, включая меня самого.

Наверное, нам потребуется время, чтобы залечить раны, но идет очищение. Прежде всего от своего такого внутреннего сознания, и приходит понимание, как все-таки правильно нужно строить свой бизнес.

Для меня в какой-то мере это время стало переломным. Я не знаю, в каком возрасте это приходит к другим людям, но со мной это произошло недавно. Я понял, что не хочу зарабатывать деньги каким угодно способом, а я хочу их зарабатывать правильно. Это раз.

Второе. Я для себя понял, что в дальнейшем буду вести только и исключительно “белый” бизнес. Что я и мои предприятия будем платить все налоги и с исполнением всех долговых обязательств. А лучше вообще без долгов жить и вести бизнес. И я отдаю себе отчет в том, что это сложно. Но все же это возможно.

И я думаю, что через год-другой мы все же увидим рост экономики России. Не исходя из того, что там ЦБ имеет какие-то планы, или Минфин, или Минэкономики, а исходя из того, что предприниматели со временем залечат раны своего бизнеса, погасят долги, распродадут имущество, кто-то обанкротится. Но они же не умирают, они же остаются на рынке.

Он трудоголик? Сколько времени он выделяет на работу и сколько остается на себя и семью? Да, я трудоголик. Только последние несколько лет я в выходные не занимаюсь делами. В будние дни я очень рано начинаю работать и очень поздно заканчиваю.

Что он думает о современном искусстве? Не могу сказать, что это для меня самая интересная тема, но она не обошла меня стороной. Возвращаюсь к моему ответу на предыдущий вопрос. Я бы хотел уточнить, что все свое время я разделяю на бизнес и не бизнес.

Во вторую категорию уже входят семья, лечение, различные хобби, рыбалка и путешествия. Но “крен” у меня, как и прежде, и очень сильный в сторону все-таки бизнеса. И есть определенный перегруз, я их воспринимаю как уже некий калейдоскоп. Утром я могу заниматься одним проектом, а вечером другим.

Что касается современного искусства, то я люблю очень творчество одного художника. Это Дмитрий Шорин. У меня везде дома и на работе висят его картины. Он чуть постарше меня и у меня с ним персонально дружеские отношения. И я вовлекаюсь в его выставки и другие проекты. Недавно у него было открытие одной выставки, и мне было приятно туда приехать, поговорить с ним, выпить бокал вина.

Мы разговариваем с ним о современном искусстве, о том, чем он занимается. Но, опять же, это совсем не означает, что мне интересно в целом современное искусство, а мне интересно, что происходит с этим человеком и какие у него работы. Потому что мне просто очень нравится то, что он делает”.