Закрой клиента. Секрет закрытия клиента на миллион за 2 часа + мастер-класс

Патрик Уильямс

Большинство продавцов просто консультируют клиентов. Рассказывают о преимуществе того или иного товара, но клиент уходит и покупает в… другом месте. Прекратите консультировать немедленно и начинайте «закрывать» клиентов!Книга о самом важном в продажах – о том, как получить деньги с клиента. Как его «закрыть». Книга содержит нецензурную брань.

Какова ценность товара?

Ценность всегда выше цены — иначе товар не продать. Например, легко продать ноутбук тому у кого его нет, но был. А сейчас сломался.

Человек привык к вещи.

Но сложно продать то, чем человек не пользовался.

Поэтому пройдите вместе с клиентом в будущее покажите на кой хрен ему ваш товар и как он будет себя чувствовать с вашим товаром и предложите ему закрыть сделку. Поставить подпись.