Строительный маркетинг (Construction Marketing). Базовые аспекты

Маргарита Васильевна Акулич

В предлагаемой книге в основном говорится о традиционном (не цифровом) строительном маркетинге. В ней раскрыта большая часть тем этого вида маркетинга. Темы планирования в строительном маркетинге, цифрового строительного маркетинга и коммуникаций в строительном маркетинге раскрыты в отдельных книгах..

VII Организация службы маркетинга в строительных компаниях

7.1 Самая распространенная схема организации маркетинговой службы. Подчиненность маркетинговых служб

Самая распространенная схема организации маркетинговой службы

Если говорить о наиболее распространенной схеме маркетинговой службы, то более всего распространена организационная структура функционального типа. Здесь имеет место руководство маркетинговыми специалистами разными маркетинговыми функциями, такими как: сбыт и рекламная деятельность, маркетинговые исследования, маркетинговое планирование и аудит и др.

Подчиненность маркетинговых служб

В торгующих на всей территории страны компаниях подчиненность служб маркетинга осуществляется в соответствии с географическим принципом.

Если компания имеет широкую товарную номенклатуру, когда имеет место существенное отличие товаров друг от друга, она практикует применение организации по товарному либо товарно-марочному производству. Руководство всем товарным производством лежит на плечах управляющего по товарной номенклатуре, в подчинении у которого — ряд управляющих по группам товаров, в подчинении у которых (в свою очередь) — менеджеры по товарам, несущие ответственность за их изготовление и реализацию.

7.2 Обязанности менеджера по товару. Организация по товарному производству. Организация по рыночному принципу

Обязанности менеджера по товару

Каждым из менеджеров по товару разрабатываются собственные производственные планы. Менеджер обязан обеспечивать слежение за их выполнением (хотя иной раз требуется корректировка планов), а также контролирование результатов.

Организация по товарному производству

Организация по товарному производству в компаниях строительной отрасли экономически себя оправдывает, ведь речь идет о выпуске стройматериалов, конструкций и иных товаров, различающихся по назначению и параметрам.

У рассматриваемой организации имеются преимущества [7]:

«управляющий по товару координирует все маркетинговые мероприятия по этому изделию; он может быстрее других специалистов реагировать на проблемы, возникающие на рынке; не упускаются из виду более мелкие, второстепенные по значению марки товаров, поскольку производством каждого из них может руководить отдельный менеджер; управление производством товара — это практическая школа для молодых руководителей. На этой работе они вовлечены почти во все сферы оперативной деятельности предприятия».

Организация по рыночному принципу

Некоторыми продающие товары на разных рынках (потребителей-компаний, потребителей индивидуальных, госучреждений) компаниями практикуется использование организации по рыночному принципу, принимающему во внимание особенности работы в этих рыночных секторах.