Сетевой маркетинг по-женски. От 40 часов в офисе к сетевому стартапу

Алекса Муа

Вы ищете дополнительный заработок или готовую бизнес-систему? Этот бизнес-роман дает пошаговую инструкцию входа в сетевое предпринимательство.Автор, бизнес-партнер международной компании Siberian Wellness, делится своим опытом поиска профессии. Рассказывает о том, как помимо работы нашла возможность быть волонтером, меценатом и учиться новому в бизнес-школе.Эта книга будет интересна тем, кто ищет новые возможности, любит обучаться и для кого нет ограничений по возрасту, опыту и полу.

Глава 1. Исповедь фрилансера-копирайтера, ставшего сетевиком

— Ты… кто… такая?

Начало не очень-то располагало к беседе.

— Сейчас, право, не знаю, сударыня, — отвечала Алиса робко. — Я знаю, кем я была сегодня утром, когда проснулась, но с тех пор я уже несколько раз менялась.

— Что это ты выдумываешь? — строго спросила Гусеница. — Да ты в своем уме?

— Не знаю, — вздохнула Алиса. — Должно быть, в чужом. Видите ли…

— Не вижу, — сказала Гусеница.

— Боюсь, что не сумею вам все это объяснить, — учтиво промолвила Алиса, — я и сама ничего не понимаю.

Льюис Кэролл «Алиса в стране чудес»

Я потерялась, да, именно так: потерялась.

Жизнь била ключом

Казалось, все возможности мира открыты. Я работала в торговом доме концерна «Тракторные заводы» с широкой дилерской сетью по России и внешнеэкономической деятельностью. Там я организовывала выставки и занималась рекламой. В отделе мы обсуждали идеи новых кампаний, создавали проекты выставочных стендов и переводили информацию на разные языки для рынков Азии и Европы. Командировки, брони отелей и покупка билетов — мы ездили по городам России и мира, работали на выставках, общались на разных языках с людьми со всех концов мира.

Параллельно возникали личные проекты. Сначала моя подруга Соня позвала меня в Швейцарию, в маленький городок на границе с Францией. Я была практически готова ехать по программе au pair на год, если бы приглашающая семья не изменила планы в последний момент. Я не расстроилась, потому что одновременно другая подруга, Ирина, звала меня в Лиссабон. Я подумывала о профессии без знания местного языка, а она уже наводила справки о работе учителем при русском посольстве. Но в этот момент в родном городе становилось все интересней. Я оставила эти планы в проекте.

В те дни на работе с коллегой Аней мы делили карту мира. Ей достался Ганновер, а мне — Джакарта и Бангалор. Интересно вспоминать, как в спешке я пыталась освоить испанский для организации выставки в Чили; как трудно и интересно давался диалог по телефону с застройщиками. Нелегко было понять индийских дилеров, говорящих на своем диалекте английского. А переговоры с сингапурскими партнерами были искусством вежливой коммуникации. О, как же сложно было наблюдать, как трое рабочих вешали баннер на стенде в Бангалоре, — так хотелось им помочь! На привезенных запчастях-экспонатах было много машинного масла. Обычно я брала тряпку и приводила все в выставочный вид. Но в Бангалоре стоило мне взять тряпку в руки, как глаза партнеров становились похожи на блюдца и они начинали отчаянно качать головой. По сути, на азиатской выставке я сама стала вип-экспонатом: белой женщиной, да еще и блондинкой.

И вот это все вдруг закончилось. Совсем. С торговым домом я распрощалась на пике кризиса, который привел к сокращению расходов. Началась работа в формате «маркетинг без бюджета» Игоря Манна. Для рекламщика с размахом — верная смерть. Внешнеэкономическая деятельность ушла в небытие. Да и личная жизнь вдруг разрослась в размерах и требовала воздуха. Развивались отношения с будущим мужем. Хотелось уходить вовремя и быть в выходные дома. Последняя командировка закончилась букетом цветов на вокзале и словами, что больше мы не будем расставаться.

Все случилось автоматически — как всегда в моей жизни. Переход был совершенно незаметен. Я вдруг стала копирайтером на фрилансе и любимой женой. Новое пространство и эмоции. Работа по гибкому графику, которая начиналась у монитора компьютера в домашних тапочках. Биржи фрилансеров, интернет-сообщество авторов женского журнала, планерки по скайпу. Первые статьи и попытки проиллюстрировать материал своими фотографиями. Так началась моя жизнь в интернет-пространстве.

Свадьба. Декрет. Фриланс. Все вместе очень хорошо сочеталось и дарило мне состояние внутреннего счастья, о котором, думаю, мечтает каждая будущая мамочка. Перинатальные сказки по «Сонаталу», прогулки, много общения в мамских чатах на портале на-связи.ru. Мы организовывали совместные покупки, встречались за рукоделием, я вела женский блог.

С теплотой вспоминаю это состояние, которое поддерживалось небольшими заработками во фрилансе, детским пособием и доходами мужа.

Однако жизнь стала меняться. Детское пособие закончилось. Писать тексты с грудным ребенком — то еще удовольствие. Работа почти сошла на нет — тут успеть бы поспать и какие-то домашние дела сделать. С мужем мы перестали пересекаться во времени. Мир сузился до размеров комнаты и детских площадок, куда я могла добраться с коляской.

Мир стал мал. Казалось, я еще не пришла в себя после родов, тело было будто не мое. Гардероб стал просто тесным; да и не нужны офисные костюмы мамочке в декрете.

Какую работу я хочу

Я хочу работу без начальников, с гибким графиком и возможностью видеть, как растет моя дочь.

Вот такую мысль я запустила в пространство. И начала активно искать. Мой путь начался с копирайтинга на заказ. Статьи для сайтов и журналов, заточенные под СЕО и втиснутые в ворота Адвего (сервис проверки текстов). Шесть лет. Работа в 56 проектах. Главное условие — писать только удаленно, офисные стены и вдохновение не сочетаются. Заказчики были самые разные. От тех, с которыми мы на одной волне, до тех, кому надо «то, не знаю что». Я научилась оценивать заказчиков и притягивать «своих».

Одних чувствуешь в разговоре и легко понимаешь, как писать в их стилистике. Так было с Галиной, чей онлайн-образ буквально создавался в ходе бесед, а каждая встреча заканчивалась наброском текста прямо в телефоне. И с ужасом вспоминаю диаметрально противоположного заказчика, который никогда не заглядывал в аккаунт, но имел свою точку зрения. Не понимал соцсетей и оценивал качество текстов получаемой прибылью, пытаясь заполучить три в одном: копирайтера, таргетолога и маркетолога. После расставания с ним я не брала проектов месяца два, приходила в себя.

Я очень люблю профессию копирайтера. Она дает творчество, работу со словом и возможность быть с дочкой тогда, когда это было важно для нас двоих. Но! Это всегда было пространство комнаты, постоянный поиск новых заказов и мое время.

Я поняла ценность времени

Примерно в этот момент произошло мое знакомство с сетевой компанией Siberian Wellness. Да, я пробовала декоративную косметику разных сетевых компаний, но мне не было интересно стать их частью. А в этот раз получилось по-другому: увлеченность знакомого мне человека сделала свое дело. Я зашла как клиент, купив зубную пасту и бальзам-флорасептик. И мне действительно понравились эти два продукта — так, что захотелось покупать с выгодой.

Включился мой внутренний рекламщик, девочка, которая хочет делиться пользой с окружением. Этот внутренний человек вошел в азарт, начал изучать продукцию, рассказывать, проводить мастер-классы по уходу за лицом — и вот так, незаметно для себя самой, я увлеклась.

Это стало местом, в котором я снова поверила в себя. Увидела ту самую карту мира, по которой путешествовала в мыслях и реальности. Начала учиться новому, осваивать навыки продаж и построения коммуникаций. Увидела, что в этом проекте могу быть собой. Снова мечтать. Ставить головокружительные цели. Притягивать людей, с которыми хочу общаться. И главное — навык копирайтинга стал моей силой и главной компетенцией.

Остановка или поиск: каков твой вариант?

Декретный отпуск — волшебное время. Это три года остановки для того, чтобы понять себя. Осознать, чего реально хочешь, к чему стремишься. Так было со мной. А кто-то не останавливается, просто ищет свой путь методом проб и ошибок — пока не найдет.

Так поиск или остановка? Каков твой вариант? Эти два метода объединяет одно: они четко дают понять, что ты хочешь перемен. Мое стойкое внутреннее убеждение — женщина просто не может работать на нелюбимой работе. Это губит ее внутреннюю сущность, состояние девочки, способной радоваться и получать подарки судьбы.

Для меня декрет был шансом взять каникулы на постоянной работе и получить новую специальность. Заняться своим хобби и превратить его в новую компетенцию. Так сложилось, что я очень люблю общаться с девочками в декрете. При всей внешней занятости и зависимости от семьи в этот период у них есть состояние свободы.

И вот в этом безграничье можно позволить себе открывать возможности, двери новых навыков и профессий.

Двери новых возможностей

Сетевой маркетинг — это область, которая требует времени и обучения. Чтобы зарабатывать сразу, как в найме, потребуется время и личные усилия. Денежное вознаграждение здесь создается прокачкой харизмы, навыками построения коммуникации и способностью продавать, не продавая. Роберт Кийосаки назвал такой тип вознаграждения «отложенным». Это значит, что ты его создаешь как актив, где время становится союзником.

Встреча с отказами и возражениями заставляет сомневаться в себе, и как же легко сказать, что это просто обман и здесь заработать не получится. Или же искать прокачанного сетевика в надежде, что он откроет какой-то секрет успеха.

Но секрет здесь заключается лишь в тебе самой, в стремлении освоить новое дело, в уверенности, которая выстоит перед сотней «нет» и недоверием близких. И вот только тогда, маленькими шажками, идя по алгоритму для новичка, ты начнешь понимать самую суть.

Увидишь красоту этого бизнеса, который создаешь своими руками и в своей скорости, в созвучии с мелодией души. Это бизнес, который учит мечтать, планировать размер пенсии, делает возраст и материнство не ограничениями, а возможностями. Крыльями, которые принесут тебя к цели. Это бизнес, который дает реализацию Эго, а после этого растворяет границу между Я и миром. В этот момент ты можешь создать большую мечту, ту ценность, что будешь отдавать. Как это может быть? Поговорим уже на следующей странице.

Краткое резюме

• У каждого человека есть этап потери ориентиров, пересмотра жизни. Вот, кажется, совсем недавно самым ценным было получить образование, найти хорошую работу, начать строить карьеру. Но вдруг по разным причинам это становится неважным. Возникает вопрос: «А что я еще могу? Разве вот эта работа — все, чего я хотела?» И тогда есть два пути. Остановка — отпуск, декрет — или поиск. Главное — сменить деятельность.

• Это позволит вспомнить юные мечты и даст шанс, чтобы осуществить их. В этот момент начинаешь ценить время, а потому стараешься увидеть новые возможности. Одна из них — сетевой маркетинг. Можно спокойно изучить его механику и начать строить свое дело. Из точки собственной экспертности, в своей скорости и воплощая личные цели. Таким образом ты сможешь перейти на новый уровень: не просто реализовать личные желания (Я-мечта), но перейти к процессу отдавания, воплощая мечту для мира (мир-мечту).