Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать
торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности.
Случай представился в виде работы
торговым представителем по продаже автомобилей.
Компания решила предложить ценному сотруднику его прежнюю должность
торгового представителя.
Часто само решение или выбор поставщика по объективным причинам происходит в отсутствие продавца –
торгового представителя фирмы.
Внешний вид
торговых представителей названных категорий, их одежда, манеры поведения, даже лица сильно различаются.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: розговины — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Пусть они занимаются продажей газонокосилок, а вы будете
торговым представителем, которого ноги кормят.
Войдя в кабинет к хозяину, я объявил, что прислан издательством как новый
торговый представитель, и в тот же миг вежливый фармацевт превратился в разъярённого психопата.
Не в том также, что на смену обособленным продавцам приходят группы
торговых представителей.
И всё-таки различные компании по-своему понимают смысл деятельности
торгового представителя.
Уже через полгода он стал лучшим
торговым представителем по всем показателям.
Многие знают, что торговые агенты должны планировать и готовить каждое своё предложение клиентам, но не учат своих
торговых представителей делать это.
Побывав в шкуре продавца, я знал, как мотивировать свою команду
торговых представителей.
На новой должности он выполнял обязанности
торгового представителя и работника отдела обслуживания клиентов, а также собирал технические данные по заказу.
Например, содержание штата
торговых представителей обходится очень дорого.
Менеджер одной косметической компании был недоволен тем, что всякий раз ему приходилось ждать по две недели, чтобы получить от местных
торговых представителей данные об объёмах продаж.
Главной движущей силой продаж, настоящей полевой пехотой являются
торговые представители по рознице.
Помимо самостоятельного поиска клиентов
торговыми представителями, для успешной работы компании нужно стремиться к заключению новых договоров, принимая участие в профильных выставках.
Итак,
торговые представители могут быть по рознице, по сетям и по HORECA (гостиницы, клубы, кафе, рестораны).
Трудовая деятельность большинства
торговых представителей происходит как раз по первому варианту: торгпред составляет в магазине заказ, передаёт его в компанию и затем специальная машина развозит товар по указанным адресам.
Интересно, что если мы будем искать
торгового представителя для существующей клиентской сети, требования к нему будут уже несколько иными: навык быстрого установления контакта с незнакомыми людьми перейдёт в категорию безразличных.
Вот здесь то и нужен
торговый представитель общего прайса.
Оказавшись на совещании в отделе продаж компании «Enron», можно было принять
торговых представителей не за сотрудников компании по продаже газа и электроэнергии, а за высококлассных финансовых специалистов.
Она решила, что если бы
торговые представители использовали при общении с клиентами подход, основанный на принципах фасилитации, то избежали бы частых проблем, таких как неправильное понимание потребностей, нереалистичные ожидания и сопротивление со стороны сотрудников клиента.
В свою очередь
торговые представители компании, в большинстве своём женщины, работавшие из дома, не хотели превращаться в конкурентов розничных магазинов, если продукция Avon появится на их полках.
Немало их было за границей под прикрытием германских дипломатических миссий в качестве
торговых представителей, корреспондентов различных изданий, сотрудников всевозможных организаций.
Торговый представитель должен был снабжать их первоначальными сведениями, улавливая в досужей с виду болтовне с книгопродавцами малейшие намёки на нужную информацию.
Шахиня предстала перед русским
торговым представителем во всей красе.
Его покойная жена была
торговым представителем крупной фармацевтической компании и часто ездила в командировки.
Задача
торгового представителя – создание рабочих мест на основе добавочной стоимости в человеческом и финансовом плане.
Здесь, как и во всех других аспектах своей деятельности,
торговому представителю приходилось быть экспертом в оценке не только рынка, но и людей.
Правда, сейчас
торговый представитель регента и деньги за продление аренды не принимает и товар забрать не даёт.
А сами перепроверьте контактных лиц
торговых представителей, с которыми невесты ведут дела.
Английская сторона обязалась предоставить советским
торговым представителям дипломатические привилегии; снималась угроза ареста советских банковских активов и золота в погашение исков английских кредиторов и собственников, пострадавших от советского режима.
Сперва работал в больших фармакологических фирмах, торговавших лекарствами, а потом стал
торговым представителем фирмы «Медтроник», производившей кардиостимуляторы.
Марина работала
торговым представителем известной, но прижимистой европейской компании и зарплата не позволяла мечтать об отдельном жильё.
По рекомендации друга устроился
торговым представителем и на второй день уже стал супервайзером.
Молодой человек, который хотел получить место
торгового представителя, должен был иметь хороший почерк, основательное среднее образование (чтение, письмо и арифметика в объёме необходимом для того, чтобы разобраться со счетами, составленными в ливрах, су и денье) и связи, семейные или дружеские.
Уволившись из магазина, я решил попробовать себя в роли
торгового представителя.
Он ездит по стране (если региону, то тогда он – региональный
торговый представитель) на хорошей машине, с дорогим мобильным телефоном, и лихо заключает многотысячные сделки, получая очень приличное вознаграждение.
В результате, успешные
торговые представители нарабатывали собственную базу, и практически всё их время уходило на сбор злополучных ежемесячных платежей.
Вы также узнаете, в какие часы ваша служба поддержки клиентов и
торговые представители должны быть онлайн.
Для увеличения объёма продаж регулярно и настойчиво рекламируемых лекарств не только
торговые представители фармацевтических компаний вовсю расхваливают свой товар, но и сами доктора, соблазнённые возможностью «дополнительного заработка», следуют их примеру.
Если он установлен, то при применении заданий
торговым представителям становится возможным указание товарного состава задания (по конкретной номенклатуре).
Книга рекомендована для работающих
торговых представителей, и тех, кто подумывает устроиться на эту перспективную, сложную, выматывающую, интересную работу.
Планки размера зарплаты
торгового представителя зависят от нескольких факторов.
Говоря короче, хороший
торговый представитель должен был сочетать в себе качества психолога, экономиста и специалиста по журналистским расследованиям (как мы бы сказали сегодня) вдобавок к мастерскому владению искусством продавать книги.
Я и пошла, работать, сначала просто
торговым представителем на всякие вкусняшки, теперь я директор, заведую отделом таких вот представителей.
Этот новый для меня тип людей, по всей видимости, сформировался из бывших
торговых представителей и снабженцев, которые быстро мутировали в изменённых условиях среды обитания.
Там за компами, сидели два
торговых представителя, приехавшие писать отчёты о сегодняшнем рабочем дне.
Но, бывало, что стучали какие-то нетрезвые люди, что ходили к соседям, либо
торговые представители разных компаний, но последние чаще днём наведывались.