Деньги платят за хорошую работу, а неуверенные люди не могут работать
торговыми представителями.
Случай представился в виде работы
торговым представителем по продаже автомобилей.
Мой путь в торговле в должности
торгового представителя начинался в компании, которая была одним из крупнейших поставщиков косметики и бытовой химии в 2000-е годы.
При этом часть
торговых представителей фирмы занимается обслуживанием только имеющихся клиентов, а другие заняты исключительно поиском и установлением отношений с новыми клиентами.
Если же что-то упустит из виду
торговый представитель – не видать ему сделки как собственных ушей.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: буерный — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Чтобы выбрать оптимальную схему презентации товаров потенциальным клиентам,
торговый представитель должен знать об альтернативных методах презентаций, их преимуществах и недостатках.
Войдя в кабинет к хозяину, я объявил, что прислан издательством как новый
торговый представитель, и в тот же миг вежливый фармацевт превратился в разъярённого психопата.
Не в том также, что на смену обособленным продавцам приходят группы
торговых представителей.
По рекомендации друга устроился
торговым представителем и на второй день уже стал супервайзером.
Многие знают, что торговые агенты должны планировать и готовить каждое своё предложение клиентам, но не учат своих
торговых представителей делать это.
На новой должности он выполнял обязанности
торгового представителя и работника отдела обслуживания клиентов, а также собирал технические данные по заказу.
Но в большинстве случаев целевой рынок обычно довольно узок, и
торговому представителю приходится искать потенциальных клиентов лишь внутри чёткого целевого сегмента.
На этапе установления отношений с потенциальными клиентами
торговые представители руководствуются стратегиями, выработанными в соответствии с политикой компании.
Большинство
торговых представителей пришли на эту работу из совершенно других сфер.
Побывав в шкуре продавца, я знал, как мотивировать свою команду
торговых представителей.
Следовательно, задача
торгового представителя на данном этапе заключается в том, чтобы подтолкнуть клиента к принятию окончательного решения, и сделать это нужно как можно более естественно и ненавязчиво.
Оказывая такую помощь,
торговые представители получили несколько новых рекомендаций внутри компании и заметно улучшили взаимоотношения с клиентами.
Планки размера зарплаты
торгового представителя зависят от нескольких факторов.
После знакомства с этапами процесса покупки логично перейти к рассмотрению процесса продажи и выделить типичные для него этапы и задачи, стоящие на каждом из них перед отделом сбыта, а также особенности политики компании в отношении клиентов, которыми могут руководствоваться в своей деятельности
торговые представители компании.
Сперва работал в больших фармакологических фирмах, торговавших лекарствами, а потом стал
торговым представителем фирмы «Медтроник», производившей кардиостимуляторы.
Его отец был
торговым представителем суконной фабрики.
Вчера было всё понятно: я был лучшим
торговым представителем, лучшим по продажам, и за это меня назначили руководителем отдела.
Интересно, что если мы будем искать
торгового представителя для существующей клиентской сети, требования к нему будут уже несколько иными: навык быстрого установления контакта с незнакомыми людьми перейдёт в категорию безразличных.
Если он установлен, то при применении заданий
торговым представителям становится возможным указание товарного состава задания (по конкретной номенклатуре).
Оказавшись на совещании в отделе продаж компании «Enron», можно было принять
торговых представителей не за сотрудников компании по продаже газа и электроэнергии, а за высококлассных финансовых специалистов.
Она решила, что если бы
торговые представители использовали при общении с клиентами подход, основанный на принципах фасилитации, то избежали бы частых проблем, таких как неправильное понимание потребностей, нереалистичные ожидания и сопротивление со стороны сотрудников клиента.
Важнейшая роль прогнозной аналитики в том, чтобы сделать воронку продаж не просто местом, где можно найти потенциальных клиентов, но и научным инструментом в бесконечном стремлении сделать время
торговых представителей более эффективным и выявлении перспективных клиентов.
Немало их было за границей под прикрытием германских дипломатических миссий в качестве
торговых представителей, корреспондентов различных изданий, сотрудников всевозможных организаций.
Типичный директор промышленной компании – это бывший
торговый представитель, инженер или руководитель более низкого звена.
Его покойная жена была
торговым представителем крупной фармацевтической компании и часто ездила в командировки.
Такой
торговый представитель мог принести своему нанимателю целое состояние.
А сами перепроверьте контактных лиц
торговых представителей, с которыми невесты ведут дела.
Правда, сейчас
торговый представитель регента и деньги за продление аренды не принимает и товар забрать не даёт.
Благодаря всему, что написано в этой книге, я заключал одинаково успешные сделки и являясь
торговым представителем, и работая на себя.
Английская сторона обязалась предоставить советским
торговым представителям дипломатические привилегии; снималась угроза ареста советских банковских активов и золота в погашение исков английских кредиторов и собственников, пострадавших от советского режима.
Он ездит по стране (если региону, то тогда он – региональный
торговый представитель) на хорошей машине, с дорогим мобильным телефоном, и лихо заключает многотысячные сделки, получая очень приличное вознаграждение.
Марина работала
торговым представителем известной, но прижимистой европейской компании и зарплата не позволяла мечтать об отдельном жильё.
Молодой человек, который хотел получить место
торгового представителя, должен был иметь хороший почерк, основательное среднее образование (чтение, письмо и арифметика в объёме необходимом для того, чтобы разобраться со счетами, составленными в ливрах, су и денье) и связи, семейные или дружеские.
Вот здесь то и нужен
торговый представитель общего прайса.
Деятельностью
торговых представителей должен кто-то управлять.
Уволившись из магазина, я решил попробовать себя в роли
торгового представителя.
Вы также узнаете, в какие часы ваша служба поддержки клиентов и
торговые представители должны быть онлайн.
Говоря короче, хороший
торговый представитель должен был сочетать в себе качества психолога, экономиста и специалиста по журналистским расследованиям (как мы бы сказали сегодня) вдобавок к мастерскому владению искусством продавать книги.
В результате, успешные
торговые представители нарабатывали собственную базу, и практически всё их время уходило на сбор злополучных ежемесячных платежей.
Но, бывало, что стучали какие-то нетрезвые люди, что ходили к соседям, либо
торговые представители разных компаний, но последние чаще днём наведывались.
Работа с дистрибьюторами заключалась в контроле складских остатков, согласовании вопросов расширения матрицы, решении любых конфликтных ситуаций между магазинами и оптовиком, обучении
торговых представителей работе с нашим продуктом.
И если ты, проработав пару лет на позиции менеджера по продажам, а затем возможно и старшего менеджера в оптовой фирме, придёшь на собеседование в офис западной компании, не обижайся, если тебе предложат только позицию
торгового представителя.