Главные фокусы личного бренда

Михаил Молоканов, 2020

С большой массой примеров и ситуаций из практики в книге рассказано о том, кому нужен личный бренд, а кому он не нужен; о том, как сформулировать ключевой вопрос в головах вашей целевой аудитории, каким должно быть содержание личного бренда, из чего состоит бренд, на что опереться при продвижении личного бренда; как использовать для брендирования вашу личную историю и имидж; насколько важны для личного бренда ваши объективные данные (внешность, фамилия…); откуда взять лозунг личного бренда; возможно ли иметь несколько личных брендов; каковы техники защиты личного бренда и какие семь шагов нужно сделать для финальной проверки личного бренда.

Если вы выросли до топ-менеджера с сотрудника в крупных организациях, то конечно же сталкивались с тем, что для успешной карьеры быть отличным профессионалом в своей области недостаточно. А иногда это только и мешает. Нужно еще производить на вышестоящих и коллег подобающее впечатление. Но профессионалам кажется, что то, что они делают, говорит само за себя. А если кто-то по поводу того, что они делают, испытывает какие-то там эмоции, это «неправильно». Но такое мышление слишком сильно вредит карьере.

Короче говоря, необходимо формировать в организации свой личный бренд. Очень часто это бренд Современного Руководителя.

Если вы вольный профессионал, то о необходимости личного бренда вам и рассказывать не надо.

Разберемся сначала, что такое бренд вообще. Бренд — это образ продукта (товара, услуги, персонажа, личности, организации) в головах целевой аудитории, доносящий выгоды предложения и отличающий его от конкурирующих.

В нынешних условиях сверхобилия самых разнообразных возможностей проанализировать клиенту в каждом случае выбора все существующие варианты просто нереально. Бренды помогают нам это сделать — ускоряют выбор, но в то же время и ограничивают его, перетягивая наше внимание на себя. Никуда не денешься.

Можно только учиться лучше осознавать свои выборы, чтобы не поддаваться влиянию брендов и создавать свой бренд, чтобы побуждать других делать выбор в нашу пользу.

Бренд помогает засесть целевой аудитории в клетках мозга — в переносном и прямом смысле. Эксперименты показали, что при узнавании конкретных персонажей или известных архитектурных памятников за восприятие каждого такого объекта отвечает конкретный нейрон.¹ То есть конкуренция брендов это в прямом смысле конкуренция за мозги целевой аудитории.

Ситуация «Будь как Пушкин»

Остановите на Тверской прохожего и быстро попросите назвать «великого русского поэта». Большинство ответит: «Пушкин». На вопрос: «Домашняя птица?» — «Курица»…

С фруктами, наверное, уже сложнее. Яблоко в наше время может уступить место банану.

Это простой пример того, что такое бренд. Да, «Пушкин» — бренд среди великих русских поэтов, «курица» — среди домашних птиц.

Бренд для того и нужен — выделять что-то среди подобных.

Позитивный бренд побуждает делать выбор в его пользу: «Если автомобиль, то только Мерседес!» Негативный — отказываться от него в пользу других вариантов выбора: «Только не Китай!» или «За этих клоунов на выборах голосовать?! Неееее… Только за действующего президента!»

Примечания

1

В мозгу нашли нейрон Мэрилин Монро // Lenta.ru, 21 октября 2009 https://lenta.ru/news/2009/10/21/celebrity/