Система монетизации белых рассылок в онлайн-проекте. Обновленная версия.

Дмитрий Зверев (2022)

Это обновленная версия книги 2025. В текущих реалиях продаж — когда растет конкуренция, увеличивается стоимость рекламы, а конверсии снижаются, рассылка выходит на первый план. Именно рассылка и регулярное взаимодействие с аудиторией обеспечивает рост отклика и делает так, что ваш проект будет прибыльным даже при серьезных расходах на первичное привлечение «холодной» аудитории. Причем, необходимо использовать разные инструменты коммуникации: не только email, не только рассылки в социальных сетях, не только рассылки в мессенджерах. А все сразу. Варианты рассылок, структуры и примеры писем, заголовки, нюансы общения с подписчиками, способы монетизации, воронки продаж, запуски и многое другое вы найдете в данной книге. На основании обобщения многолетнего опыта в ней представлены конкретные приемы, подходы и методики. И даны ответы на многие вопросы, которые встают как перед начинающими, так и перед уже давно действующими онлайн-проектами. Обложка сделана в нейросети Midjourney.

Глава 3.2. Планирование лид-магнитов

Рассмотрим здесь как вариант ручного планирования, так и вариант использования нейросетей.

Раздел 1 — планирование лид-магнитов вручную

Я предлагаю вам очень наглядный вариант, которым пользуюсь сам уже долгое время.

Данный вариант предполагает наличие двух файликов:

1. Таблица с проблемами вашей аудитории и их решение (ваш бесплатный продукт):

Откройте любой текстовый редактор, сделайте подобную таблицу, заполните ее (пример будет ниже).

Получается, что слева будет проблема вашей аудитории, а справа решение, которое вы и сделаете лид-магнитом.

И это решение подробнее расписывается во второй таблице:

2. Рабочая таблица по созданию бесплатного продукта

Конечно же, вы можете делать по-другому и без табличек, главное здесь понят суть подхода.

Давайте рассмотрим на примерах.

Первый пример — планирование лид-магнитов по теме запусков. Я заполняю табличку по проблемам и их решениям:

Далее я выбираю один из лид-магнитов и отдельно планирую что в нем будет:

Здесь не нужно планировать очень подробно, это все же не платный продукт. Достаточно основных аспектов, которые вы потом раскроете.

Следующий пример:

Планирование конкретного лид-магнита:

Еще один пример:

Планирование конкретного лид-магнита — здесь я хочу сделать сдвоенный лид-магнит с двумя файликами:

По такой же структуре вы можете планировать не только лид-магниты в формате pdf-отчетов, но и любые другие — видео, аудио, инфографику и так далее.

И в результате получите четкий и продуманный бесплатный продукт.

Раздел 2 — планирование лид-магнита через нейросеть

Рассмотрим, как выбрать тему и структуру для лид-магнита с помощью нейросети.

Я покажу на примере нейросети ChatGPT.

Важные нюансы: зарегистрироваться можно только через ВПН.

По условиям:

1) Оригинальный ChatGPT можно использовать бесплатно в версии GPT 4o mini (бывшая 3.5), но потребуется ВПН

Более продвинутая версия GPT 4o доступна только на платном тарифе, который стоит в оригинальном сервисе 20 долларов в месяц. Оплатить можно и российской картой через специальные боты в Телеграм с комиссией около 20%. Ссылка будет ниже.

В оригинальном GPT нет лимитов на количество запросов в версии GPT 4o mini (бывшая 3.5) и есть лимит в 80 запросов в три часа в версии 4o.

2) сервисы-посредники для доступа к ChatGPT есть бесплатные тарифы, а продвинутые платные — стоят в среднем 500-1500 рублей в месяц в зависимости от включенного количества слов.

Я рекомендую сервис Mashagpt или сервис Chadgpt.

3) также бесплатно и без ВПН можно использовать нейросеть Mistral

4) и российские нейросети — Гигачат от Сбера и Алиса от Яндекса

Итак, приступаем.

Сначала я попрошу нейросеть придумать темы для моих лид-магнитов.

Мой запрос:

У меня проект по обучению инфомаркетингу. Я помогаю экспертам продавать свои инфопродукты и услуги онлайн: курсы, тренинги, книги, мастер-классы и так далее.

Для привлечения экспертов в мою базу, мне нужно создавать лид-магниты — бесплатные продукты, на которые они подписываются — оставляют свои контактные данные (например, адрес электронной почты), чтобы получить доступ.

Примеры таких бесплатных продуктов. Обрати внимание, что я использую обычно сдвоенный формат — то есть, даю не один бесплатный продукт, а два или три.

1. Рdf-отчет с обзором сервисов для создания нейросетевых картинок и второй рdf-отчет с примером промпта для генерации картинок

2. Рdf с усилителями продающих текстов и дополнительно инфографика со структурой продающего текста

3. Pdf с пошаговым планом создания автоворонки продаж и еще один pdf с обзором самых работающих в этом году методик для воронок

4. Pdf про варианты использования ChatGPT эксперту — 25 вариантов. И дополнительно инфографика с шаблоном промпта для написания поста

Твоя задача придумать 20 вариантов бесплатных продуктов для моего проекта в подобном формате — состоящем из 2 частей. Ты можешь использовать pdf, а также — инфографику, шаблоны, отдельные видео.

Лид-магниты должны быть в подтемах: автововорснки продаж, копирайтинг‚ создание и проведение вебинаров. автовебинаров‚ использование нейросетей для создания экспертного контента и продвижения.

Ответ нейросети:

Вот 20 вариантов лид-магнитов в формате 2-частных продуктов для привлечения экспертов:

Автоворонки продаж

1. PDF"10 ошибок в автоворонках продаж"+ PDF с проверенной стратегией увеличения конверсии в воронке

2. PDF"Чек-лист по настройке автоворонки на email"+ Видео-инструкция по подключению email-рассылок в автоворонку

3. PDF"Как выбрать сервис для создания автоворонки"+ Инфографика с сравнением популярных сервисов по созданию автоворонок

4. PDF"Скрипты для работы с возражениями в автоворонке"+ Инфографика с визуализацией этапов воронки для работы с возражениями

5. PDF"5 ключевых показателей эффективности автоворонки"+ Шаблон Excel для расчета показателей эффективности воронки

Копирайтинг

1. PDF"20 формул для создания цепляющих заголовков"+ Инфографика с примерами выигрышных заголовков для разных ниш

2. PDF"Секреты написания продающих постов в социальных сетях"+ Шаблон поста для анонса онлайн-курса

3. PDF"7 триггеров, которые усилят ваш продающий текст"+ Видео-инструкция по внедрению триггеров в тексты для автоворонок

4. PDF"Чек-лист: как написать идеальный лендинг для инфопродукта"+ Инфографика с визуальной структурой продающего лендинга

5. PDF"Примеры эффективных email-рассылок для курса"+ Шаблон email-цепочки для запуска нового продукта

Создание и проведение вебинаров и автовебинаров

1. PDF"Как структурировать контент вебинара, чтобы удерживать внимание"+ Инфографика с визуализацией структуры успешного вебинара

2. PDF"10 ошибок при проведении вебинаров и как их избежать"+ Видео с разборами реальных примеров неудачных вебинаров

3. PDF"Чек-лист подготовки к успешному вебинару"+ Шаблон сценария для вебинара, который продает

4. PDF"5 методик вовлечения аудитории на автовебинаре"+ Инфографика с примерами вовлекающих активностей для автовебинара

5. PDF"Лучшее время и продолжительность для проведения вебинаров"+ Шаблон расписания для планирования серии вебинаров

Использование нейросетей для создания контента и продвижения

1. PDF"Как использовать ChatGPT для написания контента для блога"+ Шаблон промпта для создания контент-плана с помощью ChatGPT

2. PDF"10 идей использования MidJourney для создания визуального контента"+ Инфографика с примерами нейросетевых изображений для рекламы

3. PDF"Чек-лист: как генерировать качественные тексты с помощью нейросетей"+ Инфографика с пошаговой инструкцией по работе с AI-редакторами текста

4. PDF"Как продвигать инфопродукты с помощью нейросетей"+ Шаблон плана продвижения инфопродукта с использованием AI-инструментов

5. PDF"5 способов автоматизации контент-маркетинга с помощью нейросетей"+ Видео-обзор популярных AI-сервисов для автоматизации контента

Эти варианты лид-магнитов помогут разнообразить вашу базу продуктов и заинтересовать экспертов различными аспектами инфомаркетинга.

–-

10 из предложенных 20 вариантов — очень интересные и я реально могу это использовать.

По аналогии вы можете сделать контент-план для вашей темы.

Бонусы вы можете брать также из предложенных нейросетью тем. Но при желании можно сгенерировать и отдельный запрос, например:

Для увеличения конверсии моей подписной страницы, на которой будут предлагаться эти лид-магниты, я даю бонусы.

Придумай для каждой из 4 подтем 5 вариантов бонусов.

Пример бонуса — еще один pdf, видео, инфографика, аудио, шаблон

Реальный пример — большая инфографика с подборкой полезных сервисов для онлайн-деятельности

Ответ нейросети:

Вот по 5 вариантов бонусов для каждой из 4 подтем, которые можно предложить на подписной странице для увеличения конверсии:

Автоворонки продаж

1. PDF"Скрипт продающего письма для холодной аудитории" — готовый шаблон для первого касания.

2. Видео-инструкция"Как подключить автоматизацию через CRM к автоворонке" — пошаговый гайд по интеграции.

3. Инфографика с подборкой сервисов для аналитики автоворонок — инструменты для отслеживания эффективности.

4. Аудио-подкаст"5 стратегий повышения конверсии в автоворонках" — короткие, но эффективные советы.

5. Шаблон лендинга для автоворонки — простой и легко адаптируемый макет для старта.

Копирайтинг

1. PDF"Чек-лист по созданию цепляющего заголовка" — пошаговое руководство с ключевыми элементами.

2. Инфографика с 15 примерами триггерных слов и фраз — вдохновляющий инструмент для написания текстов.

3. Видео-урок"Как написать заголовок, который гарантированно привлечет внимание" — советы и примеры.

4. Шаблон продающего письма для email-рассылки — готовая структура для быстрого запуска.

5. Аудио-интервью с копирайтером о секретах написания сильных CTA (призывов к действию) — инсайты от эксперта.

Создание и проведение вебинаров и автовебинаров

1. PDF"Сценарий вебинара для удержания внимания аудитории" — пошаговая структура успешного вебинара.

2. Инфографика"Подборка лучших сервисов для проведения вебинаров" — сравнение по функционалу и цене.

3. Шаблон презентации для вебинара — базовый макет, который легко адаптируется под ваш контент.

4. Видео-инструкция"Как правильно настроить технику перед вебинаром" — технические детали, которые нужно учесть.

5. Аудио-гид"Как справляться с волнением во время вебинара" — советы по преодолению страха перед аудиторией.

Использование нейросетей для создания контента и продвижения

1. PDF"Топ-5 инструментов на базе AI для создания контента" — обзор популярных сервисов.

2. Инфографика с примерами удачных постов, созданных с помощью ChatGPT — вдохновение для ваших соцсетей.

3. Видео-инструкция"Как с помощью нейросетей создать продающее видео" — процесс создания визуального контента.

4. Шаблон промпта для создания рекламных объявлений в соцсетях с помощью нейросетей — быстрый старт для создания рекламы.

5. Аудио-подкаст"Будущее AI в маркетинге: как эксперты используют нейросети" — обзор трендов и практических кейсов.

Эти бонусы не только увеличат ценность ваших лид-магнитов, но и помогут экспертам более глубоко погрузиться в интересующую их тему, что повысит шансы на подписку и дальнейшее взаимодействие.

–-

Далее вы можете попросить спланировать структуру конкретного файла.

Например, мне понравилась тема для лид-магнита по копирайтингу.

Мой запрос — сначала я прошу написать структуру отдельно по каждому файлику:

Подготовь структуру для лид-магнита PDF"20 Формул для создания цепляющих заголовков"

Ответ дай в виде текста на 500-600 символов — так, чтобы было понятно, что будет внутри документа, когда он будет написан целиком

Ответ нейросети:

Структура PDF"20 формул для создания цепляющих заголовков":

1. Введение — краткое объяснение важности заголовков в маркетинге и копирайтинге. Почему цепляющие заголовки критически важны для конверсии.

2. Основные правила эффективных заголовков — ключевые принципы, которые нужно учитывать при создании заголовков (четкость, конкретика, эмоциональная составляющая).

3. 20 формул заголовков:

— Краткое описание каждой формулы.

— Примеры использования для разных ниш (обучение, инфопродукты, консалтинг).

Чек-лист для проверки заголовка — как убедиться, что заголовок привлекает внимание.

Заключение и советы по тестированию заголовков.

–-

Запрос по второму лид-магниту — это инфографика:

Сделай структуру для Инфографика с примерами выигрышных заголовков для разных ниш

Ответ нейросети:

Структура инфографики"Примеры выигрышных заголовков для разных ниш":

1. Заголовок инфографики — "Примеры выигрышных заголовков для разных ниш"

2. Вступление (короткий блок) — Важность сильных заголовков для привлечения внимания и повышения конверсии в каждой нише.

3. Блок 1: Онлайн-образование и курсы

— Пример 1:"Как освоить [Тему] за 30 дней: Пошаговый план для новичков"

— Пример 2:"5 навыков, которые увеличат ваш доход в [Ниша]"

4. Блок 2: Консалтинг и коучинг

— Пример 1:"3 ошибки, которые стоят вам клиентов и как их исправить"

— Пример 2:"Удвойте свою продуктивность за 7 дней с помощью этих техник"

5. Блок 3: Товары и eCommerce

— Пример 1:"Топ-10 гаджетов, которые сделают вашу жизнь проще в 2024"

— Пример 2:"Как сэкономить 30% на [Продукт] прямо сейчас"

6. Блок 4: Маркетинг и SMM

— Пример 1:"Как привлечь 1000 подписчиков за месяц без рекламы"

— Пример 2:"5 стратегий контент-маркетинга, которые работают в 2024 году"

Заключение — Короткий совет по использованию заголовков в каждой нише для максимального эффекта.

–-

Таким образом вы простраиваете структуру лид-магнитов с помощью нейросети, а далее по ней приступаете к созданию самого содержания.

Сам контент вы можете писать самостоятельно или же тоже частично задействовать нейросеть.

Рассмотрим этот вопрос далее.

Текст для лид-магнита через нейросеть

После того, как вы спланировали тему и структуру вашего лид-магнита, можно попросить нейросеть сделать и содержание.

Делать это лучше по каждой части отдельно — то есть попросить написать сначала введение, потом первую часть и так далее.

Например, мой запрос:

Напиши введение для pdf Структура PDF"20 формул для создания цепляющих заголовков":

Введение — краткое объяснение важности заголовков в маркетинге и копирайтинге. Почему цепляющие заголовки критически важны для конверсии.

Введение на 300 символов — буквально 2-3 абзаца

Ответ:

Заголовок — это первое, что видит потенциальный клиент. От него зависит, привлечет ли ваше предложение внимание и побудит ли к дальнейшему чтению. В маркетинге и копирайтинге сильные заголовки играют ключевую роль, так как они напрямую влияют на конверсию и успешность продвижения продукта.

Следующий запрос:

Напиши 2 часть pdf — Основные правила эффективных заголовков — ключевые принципы, которые нужно учитывать при создании заголовков (четкость, конкретика, эмоциональная составляющая).

На 500 символов

Ответ:

При создании эффективных заголовков важно учитывать несколько ключевых принципов:

1. Четкость — Заголовок должен быть простым и понятным с первого взгляда, избегайте сложных формулировок.

2. Конкретика — Четко указывайте выгоды и решения для аудитории. Конкретные цифры и факты повышают доверие.

3. Эмоциональная составляющая — Заголовок должен вызывать эмоции или решать боли клиента, побуждая к действию.

Можно попросить сделать подробнее:

Напиши больше принципов — 5-7 штук

Для создания действительно цепляющих заголовков нужно учитывать несколько важных принципов:

1. Четкость — Заголовок должен быть легко понятным и не оставлять места для двусмысленности.

2. Конкретика — Упоминание точных цифр, фактов или результатов повышает доверие и привлекает внимание.

3. Эмоциональная составляющая — Эмоции мотивируют, поэтому важно вызывать у аудитории интерес или решать её боли.

4. Срочность — Указание ограниченного времени или редкости предложения стимулирует немедленное действие.

5. Целевая направленность — Заголовок должен быть адаптирован под конкретную аудиторию, её нужды и интересы.

6. Уникальность — Заголовок должен выделяться среди других и предлагать что-то необычное.

7. Призыв к действию — Заголовок должен четко направлять аудиторию на следующий шаг: узнать больше, прочитать дальше, зарегистрироваться.

–-

И далее так по всем пунктам:

Напиши основной текст pdf 20 формул заголовков

Пиши подробно — на 5000 символов или более

Ответ дай в следующем виде по всем 20 формулам:

— Формула

— Описание формулы

— Пример для темы инфомаркетинга

Ответ:

1. Формула"Как сделать [Задача] за [Период]"

Описание формулы: Эта формула обещает быстрый и четкий результат, что сразу привлекает внимание. Четкое указание периода делает задачу более достижимой и мотивирует аудиторию к действию.

Пример для темы инфомаркетинга:"Как создать свою первую автоворонку за 7 дней"

2. Формула"X шагов к [Результат]"

Предлагает аудитории четкую структуру действий для достижения конкретного результата. Подходит для образовательных и пошаговых инструкций.

"5 шагов к созданию прибыльного онлайн-курса"

3. Формула"[Результат] без [Препятствие]"

Обещает решение задачи без необходимости преодолевать сложные или неприятные препятствия, что повышает привлекательность предложения.

"Как привлечь клиентов без затрат на рекламу"

4. Формула"Секреты [Тема], которые знают только [Целевая аудитория]"

Создает ощущение эксклюзивности информации, привлекая тех, кто хочет получить доступ к знаниям, доступным ограниченному кругу людей.

"Секреты автоворонок, которые знают только топовые эксперты"

5. Формула"Почему [Тема] важна для [Целевая аудитория] прямо сейчас"

Подчеркивает актуальность темы и побуждает к немедленному действию. Это усиливает срочность и важность информации.

"Почему создание онлайн-курсов критически важно для экспертов в 2024 году"

6. Формула"Как [Задача], даже если [Препятствие]"

Эта формула привлекает внимание аудитории, которая сталкивается с препятствиями и ищет легкие пути к решению проблемы.

"Как создать успешный инфопродукт, даже если у вас нет опыта в маркетинге"

7. Формула"[Количество] ошибок, которые совершают [Целевая аудитория] при [Действие]"

Акцент на ошибках привлекает тех, кто боится сделать что-то неправильно. Люди хотят избежать неудач, поэтому эта формула особенно эффективна.

"10 ошибок, которые совершают эксперты при запуске автоворонок"

8. Формула"X лучших способов [Достигнуть результат]"

Предоставляет аудитории список эффективных решений, что особенно привлекательно для тех, кто ищет проверенные методы.

"7 лучших способов автоматизировать продажи инфопродуктов"

9. Формула"Как [Целевая аудитория] могут [Результат] быстрее и проще"

Формула подчеркивает скорость и легкость достижения цели, что делает предложение более привлекательным для занятых людей.

"Как инфомаркетологи могут увеличить конверсию автоворонки быстрее и проще"

10. Формула"Топ [Число] инструментов для [Действие]"

Обещает аудитории список полезных инструментов, которые облегчат выполнение задачи или повысят эффективность.

"Топ 5 инструментов для создания онлайн-курсов"

11. Формула"Как избежать [Проблема] и добиться [Результат]"

Создает контраст между проблемой и результатом, показывая, как можно избежать негативного исхода и добиться успеха.

"Как избежать низких продаж на вебинарах и увеличить доход"

12. Формула"[Число] причин, почему [Тема] не работает и как это исправить"

Выявляет распространенные проблемы и предлагает аудитории решение, что побуждает читателей узнать, что они могут сделать по-другому.

"5 причин, почему ваша автоворонка не продает, и как это исправить"

13. Формула"Как [Задача] изменит вашу [Жизнь/бизнес] в [Период времени]"

Эта формула создает ощущение изменений в жизни или бизнесе в конкретные сроки, что мотивирует аудиторию действовать.

"Как создание онлайн-курса изменит ваш бизнес за 30 дней"

14. Формула"[Количество] признаков того, что вам нужно [Решение]"

Эта формула создает чувство необходимости действия, демонстрируя конкретные признаки, что настало время для решения проблемы.

"7 признаков того, что вам нужна автоворонка для увеличения продаж"

15. Формула"Все, что вам нужно знать о [Тема]"

Обещает полное руководство по определенной теме, что привлекает тех, кто хочет глубоко разобраться в вопросе.

"Все, что вам нужно знать о создании прибыльного онлайн-курса"

16. Формула"Как создать [Тема] с нуля и достичь [Результат]"

Подходит для тех, кто только начинает свой путь в теме, обещая полное руководство с начального этапа до результата.

"Как создать свой первый инфопродукт с нуля и заработать на нем"

17. Формула"Как [Тема] поможет вам [Результат] в [Период времени]"

Эта формула обещает конкретный результат в ограниченные сроки, что привлекает людей, стремящихся к быстрым результатам.

"Как внедрение автоворонки поможет вам удвоить продажи за 30 дней"

18. Формула"Почему [Тема] — это то, что вам нужно для [Результат]"

Убедительная формула, которая акцентирует внимание на том, почему тема важна и как она помогает достичь результата.

"Почему создание онлайн-курсов — это то, что вам нужно для масштабирования бизнеса"

19. Формула"[Число] вещей, которые нужно сделать для [Результат]"

Четкий план действий, который привлекает внимание тех, кто ищет конкретные шаги для достижения цели.

"10 вещей, которые нужно сделать для успешного запуска автоворонки"

20. Формула"Что нужно знать о [Тема], чтобы [Результат]"

Эта формула обещает читателю знание, которое необходимо для достижения желаемого результата, побуждая изучить информацию.

"Что нужно знать об инфомаркетинге, чтобы запустить успешный онлайн-курс"

––

И так далее.

Так вы генерируете текст с помощью нейросети, при необходимости редактируете его, добавляете свои наработки, картинки и оформляете текст в текстовом документе.

А мы идем дальше.