Лид-магнит для специалистов: привлекайте и удерживайте заказчиков

Алёна Даренская (2024)

Продажи в интернете отличаются от живого общения в офисе, в торговых центрах или на замерах помещения у потенциального покупателя.Здесь есть только 2 типа воронок продаж.Тип №1. Обычная воронка продажЕе еще называют линейкой продуктов. Напоминает матрешку. Сперва маленький продукт в пределах 3000 рублей и по нарастающей. Финалит матрешку флагманский продукт, который вполне может стоить от 200-300 тысяч до нескольких миллионов.Эта схема «выращивает» людей до флагмана. Сперва формируют лояльных людей вокруг себя, как фан-клуб. И только после этого говорят про дорогие продукты.Тип №2. Обратная воронка продажКогда вы продаете сперва дорогой продукт. Ваши покупатели уже осознанны. И достаточно лишь подойти с корзинкой к дереву и собрать «низко висящие фрукты».В обоих ситуациях знакомство начинается с лид-магнита. Это мощный инструмент, который помогает привлекать и удерживать клиентов. А может привести к потере потенциальных заказчиков и снижения доходов.

1. Что такое лид-магнит и почему он важен для специалистов

Лид-магнит — это бесплатный ценный контент, предлагаемый специалистами и экспертами в обмен на контактные данные потенциальных клиентов.

Вспомните промоутера на улице с листовками. Вот эта листовка и есть лид-магнит. Она небольшая, там есть информация об организации и подарок для нас (скидка на набор роллов, бесплатный прием у стоматолога, выезд замерщиков к нам домой и так далее).

Лид-магнит играет важную роль в привлечении и удержании клиентов по нескольким причинам:

Привлечение внимания.

Лид-магнит позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории (потенциальных покупателей). Бесплатный ценный контент становится магнитом для тех людей, которые хотят получить полезную информацию или решить свои проблемы.

Установление авторитета.

Предоставление ценного контента через лид-магнит помогает специалистам установить себя как экспертов в своей области. Когда клиенты видят, что вы обладаете глубокими знаниями и опытом, они больше доверяют вам и готовы обратиться за помощью.

Сбор контактных данных.

Лид-магнит позволяет собирать контактные данные потенциальных клиентов, такие как электронная почта или номер телефона. Это дает возможность установить с ними долгосрочные отношения, отправлять им полезную информацию и предлагать свои услуги.

Генерация продаж.

Лид-магнит помогает превратить потенциальных покупателей в текущих клиентов. Когда вы предлагаете ценный контент, который решает проблемы или удовлетворяет потребности клиентов, они становятся более склонными к сотрудничеству с вами и приобретению ваших услуг.

В следующих главах я расскажу о том, как создать привлекательный лид-магнит, стратегии продвижения и монетизации, а также оценку его эффективности.