Увеличиваем продажи в eCommerce. 103 метода повышения продаж в интернет-магазине

Эдуард Козлов

Книга предназначена для предпринимателей, маркетологов и владельцев eCommerce проектов, которые ставят перед собой цель роста продаж. Описаны 103 рабочих метода увеличения конверсии интернет-магазина. К каждому методу дано подробное описание, уровень сложности, степень влияния на конверсию, а также указаны сотрудники, которые нужны для реализации. Внедрив даже небольшую часть методов у себя в магазине, читатель существенно повысит конверсию в продажу своих товаров.

18. Добавьте важные покупателю опции в карточку товара (2/3)

— Сложность внедрения: 2 (относительно легко)

— Влияние на конверсию: среднее

Если ваш магазин торгует каким-то специфическим товаром, к чему подойдут дополнительные опции, или можете оказывать уникальный сервис, полезный клиенту, то обязательно укажите это на карточке товара.

Вот пример из оптового интернета-магазина одежды. Здесь мы видим набор опций, который часто нужен покупателям. Клиенту всегда нравится, что о нем подумали заранее и предложили полный комплекс, а не просто товар.

К товару прилагаются важные для него услуги

Желательно сделать блоки ссылками, под каждую услугу завести отдельную страницу и по клику открывать в новом окне.

Набор услуг можно привязывать следующим образом:

— глобально к каждому товару один и тот же набор опций. Вариант подходит для небольших узконишевых магазинов

— по категориям. На примере выше для категории «одежда» опция «одежда по размерам» будет востребована, а для категории «электроинструмент» вместо размеров может фигурировать, например, брендирование товара.

ЗАДАНИЕ

— Если к продаваемым товарам можно «приклеить» какие-то сервисы, обязательно это делайте и зашивайте в цену товара стоимость этих сервисов.

ПРИМЕЧАНИЕ

Для реализации данного пункта вам потребуется помощь маркетолога и программиста.