Основная книга таргетолога

Тони Баумгартен, 2021

Таргетинг представляет собой практику маркетинговой стратегии, которая включает выявление и выбор лиц, которые с наибольшей вероятностью купят конкретную услугу или продукт. Таргетинг происходит после сегментации рынка. После выбора все маркетинговые усилия будут сосредоточены на цели, чтобы продать им соответствующий продукт или услугу.

Различные стратегии таргетинга в маркетинге

Существуют разные стратегии таргетинга. Они представляют собой различные варианты, доступные компании для определения рыночных сегментов, в которых она желает позиционировать себя.

Существует 3 стратегии таргетинга:

Стратегия недифференцированного маркетингового таргетинга: она заключается в том, чтобы не принимать во внимание различные сегменты, составляющие рынок, поскольку они не допускают дифференцированного подхода. Поэтому мы собираемся предложить уникальное предложение, которое сможет удовлетворить наибольшее количество людей. Недифференцированный таргетинг обычно подходит, когда покупатель более чувствителен к цене, чем к характеристикам продукта. Это менее затратная стратегия, но она, тем не менее, сопряжена с риском потери доли рынка перед конкурентами, более специализированными на том или ином сегменте рынка.

Стратегия дифференцированного маркетинга: предложение, адаптированное для каждого сегмента. Обычно это адаптировано к зрелым рынкам, это подразумевает наличие нескольких предложений и, следовательно, маркетинговых стратегий, специфичных для них и адаптированных к цели, что означает больше затрат и маркетинговых инвестиций, чем для недифференцированной стратегии.

Стратегия концентрированного маркетингового таргетинга: она состоит в таргетинге только на один сегмент рынка. Подходит для компаний, специализирующихся в какой-либо сфере деятельности или желающих выйти на нишевые рынки. Очевидно, это требует очень хорошего анализа и знания сегмента, в котором мы должны позиционировать себя как специалист. Позиционирование себя в одном сегменте представляет риски в случае выхода на рынок подрывного конкурента или просто с лучшим предложением. Вот почему необходимо будет постоянно задаваться вопросом, чтобы переоценить его конкурентную позицию, эволюцию рынка и его среды и, наконец, ожидания ваших целей.