69 способов поиска клиентов для Риэлтора

Михаил Свинцов, 2021

Мы верим в то, что НЕТ такой проблемы, как поиск клиентов для Агента по недвижимости. Чтобы доказать это, мы составили список из 69 способов. Просто для краткого описания всех способов пришлось написать полноценную книгу. Вы вольны выбирать себе любые в зависимости от наличия свободного времени, темперамента и склада ума.Книга будет полезна всем людям, сопряженным со сферой недвижимости. В ней не только наш личный опыт, но и опыт сотен коллег, с которыми мы регулярно обмениваемся "Ноу-Хау" в деле взаимодействия с любимыми клиентами.Вы всегда сможете найти нас в Социальных Сетях: Ерёгина Ольга – midom pro и Свинцов Михаил – svintsovmv

Способ №6: Участие в группах по Недвижимости в Социальных сетях.

Сейчас каждый свежий Жилой комплекс обзаводится своими страницами в крупных соц. сетях. Деляется это в первую очередь для продажи рекламы, нацеленной именно на участников этой группы (жильцов дома или комплекса). Отдача от такой направленной рекламы может быть значительно выше рекламы в пабликах на общие темы. Кроме того конечный исполнитель может тоже проживать в этом ЖК и экономить время и деньги на транспорте. На практике получается, что комплекс ещё даже не начал толком строится и продаваться, а группа у него уже есть, и там уже лежит информация о плановом старте строительства. Кто первый создал такую группу, тот и будет пожинать плоды от её существования.

Есть несколько механик взаимодействия с такими группами. Первый способ: можно самостоятельно сделать её и закидывать туда полезную информацию. На практике реализуемо достаточно сложно, так как нужно ловить момент а потом систематически заниматься её ведением. В то же время у вас не будет никаких проблем с размещением своей рекламы.

Второй способ — стать активным членом и комментатором такой группы. Главная задача — поймать потенциальных покупателей до обращения напрямую к застройщику. Тогда вы сможете проверить потенциального клиента на наличие пересечений с прямым отделом продаж застройщика и, при необходимости, попытаться переориентировать клиента с одного ЖК на другой.

Третий способ — уже после сдачи дома в эксплуатацию искать тематические запросы в группе. Выглядеть они могут так: «Девочки, а как сдать квартиру? Самой или через риэлтора?» или «Подскажите, как продать квартиру с мат. капиталом, как продать доли и т.п.» Опять таки важно продемонстрировать свою экспертность. Потом желательно перевести диалог в личную переписку, и там уже раскрыть преимущества работы с вами.

Самое интересное, что вас читают ВСЕ зрители подобной дискуссии, а это значит что и обращения могут быть от кого угодно. Кроме того ваша переписка остается в истории сообщества. Чтобы люди не потерялись, нужно во-первых переводить дискуссию на финальном этапе в личные сообщения, а потом отправить интересанту заявку в друзья под предлогом публикации у себя на странице полезной информации.

Для того, чтобы лучше получать клиентов этим способом, нужно хорошо разбираться в тонкостях мира недвижимости, ни в коем случае ни с кем не спорить и не оскорблять. Провокаторы будут гарантировано! Общаться с провокатором — особое искусство. АнтиТроллинг. Тут при достаточно неоднозначном информационном фоне нашей профессии нужно постараться завоевать любовь аудитории и продемонстрировать неадекватность оппонента. Сделать это можно с помощью наводящих вопросов: «Я правильно понимаю, вы уже не одну квартиру сдали самостоятельно и можете говорить с высоты богатого жизненного опыта?» или «Вы правы, Алексей! Каждый человек может продать свою квартиру самостоятельно. Вам только не кажется странным, что 85% объектов продается от агентов? Может в них есть какой-то толк? Или это Масонский заговор?»

Можно сделать в любом текстовом редакторе заготовки подобного рода ответов например: «Я сдам вашу квартиру быстрее и дороже просто потому что я уже сегодня могу сделать фото и видео и выставить в рекламу, а завтра у нас уже будет арендатор! Кроме того для Вас эта история бесплатна. Мне заплатит он!» или «Да, наши услуги стоят денег, и в то же время мы за счет ряда приемов можем продать квартиру дороже, таким образом, что даже с учетом комиссии у вас останется денег больше! Рассказать подробнее?»

Альтернативным способом привлечения клиентов из групп, связанных с Недвижимостью, может быть создание контента для пабликов и групп с целью сбора обращений. Админы информационно-рекламных пабликов регулярно нуждаются в новом контенте. Если вы будете им его поставлять, то они с радостью его опубликуют. Тут важно оговорить степень «рекламности» поста. Если он совсем не рекламный, важно чтобы на ваш аккаунт, оформленный должным образом, была заметная ссылка. Любую статью из системы обучения можно переложить в пост. Важно, чтобы информация было полезной или актуальной на злобу дня!

Информация не обязательно должна быть про недвижимость. Возможны сопряженные темы: Налоги, Инвестиции, Психология, Дети и т.п.

Можно оговорить с создателем сообщество включение вас на платной основе в список администрации сообщества и разместить соответствующие товары в рамках группы: Бесплатный подбор новостроек, Продажа квартиры от местного риэлтора, сдача квартиры в аренду.

Задание: Находим тематические сообщества с интересующей нас аудиторией и названием. Прорабатываем стратегию взаимодействия: отвечаем на комментарии, связываемся с их администраторами и предлагаем свой контент для публикации со ссылкой на нас. Если не находим интересующего нас сообщества по новому ЖК, создаем его самостоятельно и пытаемся привлечь максимальную аудиторию полезными постами.