Школа стартапов №1: Личный опыт. 2-ое издание с иллюстрациями

Константин Константинович Берлинский

В книге описаны личные впечатления от пройденного курса Стартап-школы YCombinator летом 2022 г. Были прослушаны семинары: зачем создавать стартап, как найти идею, MVP, постановка целей, бизнес-модель, прайсинг, как стартовать, общение с пользователями, привлечение клиентов, пивоты, построение команды, фандрайзинг, криптомир, как подать заявку в YC, истории успеха (и провалов!) фаундеров. В тексте приведены основные тезисы, иллюстрации, ссылки на конспекты докладов и полезные ресурсы по теме.

4. История Replit: как сайд-проект стал миллиардной компанией

Амджад и Хайя, основатели Replit, расскажут историю о том, как они выросли в Иордании, перебрались в Кремневую долину и в конечном итоге создали компанию с оборотом в миллиард долларов, любимую разработчиками. Это необыкновенная история со взлетами и падениями, о которой никогда раньше не рассказывали публично.

Два фаундера (муж и жена) сделали Replit — online IDE для совместного кодинга, удобно для обучения программированию. https://en.wikipedia.org/wiki/Replit

На зуме было уже 8.5тыс слушателей (на первой лекции было почти 13тыс). Думаю, довольно бесполезно смотреть на такие истории успеха. Т.к. есть «эффект ореола». Если стартап взлетел, фаундеры начинают рассказывать байки как они вызывали Убер когда задерживались в офисе, нанимали новых людей или у них взлетели продажи в Индии. Для понимания процесса это бесполезно. У каждого проекта своя траектория. Те, у кого не получилось, точно также вызывали Убер.

Тезисы:

— 12 лет занял путь от идеи до успешной компании

— все началось с сайд проекта (побочного домашнего проекта)

— 15 млн пользователей сейчас

— сделали первую версию за выходные

— продукт быстро стал виральным, получил отзывы в СМИ, компании стали использовать его как опенсорс

— не получили инвестиций в Иордании, зато получили предложения работы в FAANG и другие компании

— Амджад стал работать в найме, а Хайя не смогла найти работу и стала развивать Replit как учебный проект для резюме

— когда проект взлетел Амджад ушел из Фейсбук*, хотя это было сложно т.к. платили хорошо и они были иммигрантами, а для иммигрантов важно работать в большой стабильной компании

— чтобы запустить стартап нужно быть готовым работать над ним 5+ лет

— подали заявку в YC, но провалились

— запустили побочный продукт для школ, чтобы стать прибыльной компанией, но это стало потерей фокуса в разработке основного продукта, поэтому бросили школы и стали дорабатывать ядро системы

— чтобы стать интересными для инвесторов сфокусировались на разработке и привлечении пользователей

— YC заметили продукт и сами связались с ними

— подались снова на YC, ради шутки как презентацию отправили мем-видео «Rick Roll», с трудом прошли отбор, т.к. эксперт YC был в ярости от такой небрежной заявки

— прошли в YC, нарастили команду сильными программистами, половину курса потратили на рефакторинг, хотя YC советовало не делать этого, а нужно говорить с пользователями и выпускать релиз каждую неделю, но рефакторинг позволил быстро выпускать классные фичи, поэтому это было стратегически верное решение

— после YC сделали роадмап по фичам на следующие 3 года

— 2 года после YC решали многочисленные проблемы с безопасностью, хакеры использовали Replit для криптомайнинга и веб атак, но поняли что это их преимущество, т.к. конкурентам придется решать те же проблемы

— личные проблемы (со здоровьем родителей), культурные (наняли не тех людей), отклонили предложение о покупке компании на 1млрд $ от корпорации, т.к. хотели менять мир, а не просто заработать деньги

— во время пандемии резко выросли, наняли людей, получили новые инвестиции, создали экосистему вокруг продукта

— вопрос 1 «тяжело ли быть женатыми кофаундерами» — нет, по сути ты все равно «женишься» на своем партнере, т.е. проводишь с ним больше времени чем с другими людьми

— вопрос 2 «ранние признаки успешного бизнеса» — если 1 человек вам платит, значит есть и 1000 кто тоже заплатит, думайте о стратегии захвата рынка TAM, иметь несколько бизнес-моделей

— вопрос 3 «какие были сюрпризы» — какой-то родитель критиковал Replit, что его ребенок зависает там, а не ходит в колледж, а ребенок быстро нашел работу и заработал кучу денег; написали сайт на Replit чтобы пережить COVID; вокруг Replit сформировалось сообщество

— вопрос 4 «как рекламировались» — непрерывно писали во все СМИ, были евангелистами

— вопрос 5 «повлиял ли опыт работы в CodeAcademy на Replit?» — в CA делали обучающие вещи, а Replit про создание нового (и тем самым обучаешься), они сделали творческую платформу, инструмент для самовыражения, чтобы получить больше пользователей

Конспект: https://docs.google.com/document/d/1NXfWJaP0_GQqIaPtsWdzPVeJpXFyTwv-wgWS2t45mEI/edit#heading=h.cs2jd2tjdjlt

Конспект2: https://www.startupschool.org/posts/47035

Конспект3: https://t.me/progresspunk/251

Твит: https://twitter.com/afscott/status/1544735716671819777

Источник фото: https://cms.replit.com/assets/workspace.png