Пишем интересно

Екатерина Авалиани, 2023

Эта книга – практическое руководство для тех, кто хочет правильно писать интересные продающие тексты. Автор имеет огромный опыт и с удовольствием делится секретами в этой области. Книга будет полезна сценаристам, журналистам, блогерам, SMM-специалистам, PR-менеджерам и маркетологам – новичкам и опытным авторам, всем тем, кто занимается созданием профессиональных текстов.

Интригующее начало текста

Техники и приёмы создания

Главная задача первых фраз в тексте — приковать внимание. Заинтриговать. Моментально погрузить в историю или тему. Приёмов, как этого достичь, не так много. Чтобы было понятнее, буду сразу показывать на примерах.

Техника «интригующий вопрос»

Что общего у дождевого червя и суперсовременных машин для прокладки тоннелей? Без раздумий на этот вопрос ответят только инженеры. Оказывается, прокладывать подземные коридоры людей научили земляные черви. Они вгрызаются в грунт, пропускают его через себя и оставляют позади идеально ровные норы. Этот же принцип лежит в основе тоннелепроходческих комплексов.

Техника «провокационная фраза»

За жестокое обращение с детьми — принудительная стерилизация или расстрел.

Эта техника всегда эксплуатирует базовые ценности и вызывает яркую эмоцию. Чаще всего возмущение и желание вступить в ожесточённый спор. Нередко в погоне за «провокационной фразой» журналисты выдёргивают её из контекста. Например, из интервью эксперта. Это «грязный» ход. И с такой техникой нужно быть крайне осторожным. Текст текстом, но репутацию нужно беречь.

Техника «цифры и статистика»

27 миллионов долларов за грамм! Это самое дорогое вещество в мире. Металл калифорний. В чистом виде на нашей планете можно добыть всего пять граммов. Но химики научились его получать искусственным путём.

Техника «правило трёх»

Подробно об этом универсальном алгоритме я уже писала. Повторяться не буду.

Техника «сенсационный факт»

Бегемоты — не травоядные! Это самые настоящие хищники. Ещё 10 лет назад биологи считали, что нападение бегемотов на других животных — всего лишь способ защитить свою территорию. Последние исследования это полностью опровергают. Бегемоты охотятся! На антилоп, зебр и даже крокодилов. В некоторых частях Африки гиппопотамы полностью перешли на мясной рацион.

Техника «скользкая горка»

Это высший пилотаж. Разработал метод американский копирайтер Джозеф Шугерман. Главная задача «горки» — с самого начала вызвать любопытство, увлечь, а потом уже «скормить» рекламу. Свои тексты Шугерман часто начинал с обещания разнести в пух и прах какой-то товар:

Вместо того чтобы рассказывать о том, какое это потрясающее изделие — термостат Magic Stat, мы его разнесём в пух и прах. Совершенно безжалостно.

Либо с неожиданной истории. Она служила трамплином, который заставлял «скользить с горки» и читать текст до конца.

Кому интересно, может изучить все истории Дж. Шугермана в книге «Искусство создания рекламных посланий».

Если текст не связан с рекламой, «горку» применяют немного иначе. История начинается с яркой детали. И весь первый абзац мы интригуем читателя. В каждом следующем предложении подкидываем новый повод для любопытства:

Следы кокаина, гашиша и табака в гробнице одного из величайших правителей Древнего Египта. Эти же вещества учёные обнаружили на коже и волосах Рамсеса Второго. Концентрация кокаина говорит о том, что фараон принимал наркотик незадолго до смерти. Немецкие учёные провели исследования ещё нескольких мумий древнеегипетских вельмож. Результаты тестов обескураживают. Примерно треть были наркоманами. Это открытие рушит всё, что человечество знало о Древнем мире. А совсем скоро может заставить полностью переписать историческую хронологию.

Если продолжить в том же духе, текст можно заставить дочитать до конца.

Кстати, про фараонов всё правда. Статья была напечатана в журнале «Огонёк» № 32 от 07 сентября 2003 г., с. 17. Статью сопровождал комментарий российского судмедэксперта Светланы Балабановой. Она подтвердила результаты анализов.