Выйди в топ. 50 способов выйти в топ на маркетплейсах

Дмитрий Бакланов (2022)

Готовые советы по улучшению карточек товара от основателя сервиса аналитики маркетплейсов Stat4Market. Более 100 страниц полезного, авторского контента.

Ключевые факторы успеха

WB нравятся товары, которые приносят хорошую прибыль. И площадка всегда предпочтет ставить на надежных продавцов. Какой смысл продвигать тех, у которого перебои с поставками и постоянно заканчиваются ходовые размеры? Или того, у которого заказывают, а в итоге не выкупают или оставляют негативные отзывы? Это не сулит выгодного сотрудничества в долгосрочной перспективе. Площадка заботится о своей репутации и должна по максимуму удовлетворять запросы клиентов — об этом стоит помнить, выстраивая стратегию продвижения.

Логично, что одним из главных аргументов в пользу повышения нас в выдаче для WB будет наша выручка.

"Выручка карточки — одновременно и наша цель, и фактор ранжирования. Вы ведь хотите, например, 7 млн руб. выручки с одного товара? Даже если карточка товара хорошо проработана с точки зрения, например, ключевых слов, она не выйдет в топ сама по себе — чтобы высоко ранжироваться на Wildberries высокая выручка первична, 90 % товаров ранжируются именно по ней”.

Дмитрий Бакланов основатель Stat4Market.com, брендов Notta & Belle, Бум-Коробка

Как раз роста выручки мы хотим добиться грамотным продвижением.

Начнем с 3-х факторов, которые мощнее всего влияют на позиции товара на WB. Если у нас по этим пунктам что-то не в порядке, мы автоматически лишаемся возможности выйти на высокие места. Поэтому с ними стоит работать в первую очередь.

Топ-3 важных фактора для роста позиций на Wildberries:

01. Наличие товара на складах (и в регионах)

Если товар закончится на складе и, тем более, если такая ситуация повторится не раз, наш магазин перестанет быть интересным маркетплейсу. О чем говорят перебои с наличием товара (в том числе отдельных цветов и размеров)? Селлер не может удовлетворить спрос покупателей. А значит, работать с ним не выгодно и его товар не стоит показывать на топовых позициях. Продвижение карточки на Wildberries из-за такого подхода станет почти невозможным, она упадет в выдаче, и восстановить рейтинг будет сложно.

"Каждый день отсутствия товара сказывается на позициях карточки. Wildberries считает выручку за последние 10 недель. Блоками, понедельно: за последнюю неделю, далее в порядке уменьшения приоритета за каждую последующую. Чтобы выйти на высокие позиции, нужно держать хорошую выручку длительно — и если товара нет 3–4 дня, выручки за эти дни тоже не будет, и соответственно, позиции упадут".

Дмитрий Бакланов основатель Stat4Market.com, брендов Notta & Belle, Бум-Коробка

Советуем всегда тщательно продумывать свои поставки, чтобы товар был на складах, и не забывать отгружаться в регионы — при правильном подходе это прекрасная возможность поднять продажи и выручку.

02. Правильная SEO-оптимизация

Хорошо оптимизированная карточка делает нас в какой-то степени всемогущими. Но при работе с SEO есть нюансы. Если их не учитывать и, допустим, просто добавить в карточку популярные запросы без разбора, это отсрочит наш прогресс. Нужно иметь в виду рекомендации WB и понимать, есть ли у вообще у нас шансы выйти в топ по поисковому запросу или мы потратим время впустую.

Выбирай ключевики, релевантные товару, и правильно распределяй их по карточке. Ищи работающие советы по оптимизации в следующих главах.

Прокачать и оптимизировать свою карточку в плане SEO лучше до начала продаж, чтобы при запуске товара маркетплейс сразу проиндексировал ее по большинству категорий и поисковых запросов! Но даже если твой товар уже продается, рекомендуем не откладывать оптимизацию и заняться ею в первую очередь.

03. Высокий процент выкупа

Для Wildberries всегда в приоритете будут товары, которые не просто заказывают, но и выкупают после заказа. Во-первых, потому что так клиенты довольнее. Во-вторых, никакому маркетплейсу не хочется впустую возить товар. Товарам с низким выкупом не видать хороших позиций в выдаче, и это нужно держать в голове при продвижении. О том, как повышать процент выкупа, пишем ниже.

Чтобы достичь цели и взлететь вверх на WB, пускай в ход все инструменты продвижения, о которых мы говорим. Помни о том, что размер выручки играет огромную роль, Wildberries будет оценивать твои показатели сразу за несколько недель.