Категорийный менеджмент

Категорийный менеджмент — это концепция управления торговым пространством и ассортиментом, согласно которой ассортимент делится на группы схожих продуктов. Подобные группы получили название товарных категорий (примеры продуктовых категорий: шоколадные батончики, газированные напитки).

Термин был введен начале 1990-х гг. компанией Procter & Gamble. Это системный подход управления продуктовыми категориями как отдельными бизнес-единицами. Категорийный менеджмент стал использоваться в ритейле с начала 1990-х годов. Одна из причин: анализировать товарные категории проще, чем отдельные товарные позиции. Основателем категорийного менеджмента считается Брайан Ф. Харрис.

1. КатМен формирует у участников глобальное понимание рынка, делает всестороннюю экспертизу всей цепочки формирования ценности и цены на товар в #Категории и задает вектор оптимизации товарно-ценностного предложения.
2. Категория объединяет участников рынка, занимающихся работой с целевой аудиторией, формированием #потребности, и обладает общими принципами управления товарами и услугами, которые существуют для удовлетворения потребностей клиента во всех #ценовых сегментах рынка.

Задача внедрения #КатМена в производственной компании – владение полномасштабной картиной продаж товаров категории, изучение кросс-категорийных взаимосвязей в разрезе различных каналов сбыта, что позволяет компании:

- задавать тренды не только для своей категории, но и в целом для ассортиментной матрицы ритейлера;

- использовать конечные результаты аналитики для поддержания оптимального товарного запаса в точке продаж;

- детально изучать влияние потребительских свойств на конечное потребление через замещение товаров аналогов;

- создавать единую образовательную базу для всей товарно-сопроводительной цепочки и контролировать все этапы формирования добавленной ценности и цены;

1. КатМен, как ни один другой инструмент, хорошо работает при реализации социальной функции бизнеса.

Источник: Википедия