Когда вы обратитесь к вопросу создания
ценового преимущества, вам, возможно, потребуется изменить своё представление о том, что такое очень малые изменения.
Многие из примеров приведены в обезличенном виде из соображений конфиденциальности, но все они представляют реальные усилия компаний, пытавшихся добиться
ценового преимущества.
Кроме того, сейчас сложились благоприятные условия для компаний, которые стараются создать то, что мы называем
ценовым преимуществом.
Затраты на единицу продукции, меньшие, чем у конкурентов, дают фирме
ценовое преимущество в конкурентной борьбе.
Часть первая определяет
ценовое преимущество и объясняет, почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: рационалистка — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Наоборот, настоящее
ценовое преимущество является источником гордости для организации.
Компании, не имеющие
ценового преимущества, не получают вознаграждения в виде более высоких цен и часто теряют стимул – и даже способность – к сохранению своего господствующего положения.
Ценовое преимущество обладает мощным потенциалом, его можно и нужно добиваться в каждом бизнесе, но удалось это сделать немногим.
Наконец, достижение
ценового преимущества может стать для служащих компании источником гордости и уверенности в том, что их упорный труд по созданию качественных продуктов и услуг оценивается по достоинству.
Компании, создавшие
ценовое преимущество, на каждом из этих трёх уровней обычно действуют лучше конкурентов.
Организационные изменения и развитие информационных технологий (ИТ) повысили шансы на успех для компаний, пытающихся создать
ценовое преимущество.
Иными словами, компания имела продукт, достаточно отличающийся от других, чтобы выделиться среди яростно конкурирующих на рынке того времени типов и сортов мыла: Ivory имело явные качественные преимущества перед более дешёвыми сортами и столь же явное
ценовое преимущество перед модными импортируемыми сортами дорогого мыла.
Кроме того,
ценовое преимущество заслуживает внимания, так как преобладающие рыночные силы – как на потребительском, так и на корпоративном рынках – оказывают беспрецедентное давление на отраслевые цены и не проявляют никаких признаков ослабления.
Поэтому, не торопитесь с выбором стратегии
ценового преимущества.
В условиях жёсткой конкуренции производитель должен всегда сокращать расходы, чтобы иметь
ценовое преимущество.
Такое постоянное
ценовое преимущество, создаваемое исключительно обменным курсом, валютной политикой не может не трансформироваться в долгосрочный выигрыш.
Если следовать по пути либеральной модели экономики, то для достижения такого результата «пришлось бы ждать, пока почувствуется нехватка нефти, ждать, пока нехватка нефти вызовет рост цен на неё, затем ждать, пока в ходе межотраслевой конкуренции нефтедобывающие компании за счёт
ценового преимущества покажут лучшие, чем фирмы других отраслей, финансовые результаты, затем ждать, пока инвесторы решатся перевести капиталы из других отраслей в нефтедобычу, пока советы директоров нефтяных корпораций убедят акционеров тратить прибыль не на дивиденды, а на капиталовложения, и так далее».
Однако сегодня, с падением государственной ценовой поддержки, сыр моцарелла из частично обезжиренного молока имеет небольшое
ценовое преимущество или вообще не имеет его.
Во-вторых, работа напрямую с производителем подразумевает более низкие закупочные цены, что позволяет сетям увеличивать свою маржу и при этом создавать дополнительное
ценовое преимущество в глазах покупателей.
При этом в данной борьбе на экспортных рынках у китайцев есть несомненные
ценовые преимущества.
Столь близкий многим и столь важный для отдельных национальных экономик лозунг «Поддержи отечественного производителя!» обрёл смысл именно в условиях, когда отечественная продукция утратила
ценовое преимущество перед зарубежной.
Последняя причина важности создания
ценового преимущества в вашей компании выходит за рамки прибыли или рыночных сил и связана с духом, внутренней силой и гордостью компании.
Компании, которые добились
ценового преимущества, при рассмотрении проблем ценообразования сначала определяют, к какому из этих трёх уровней относится вопрос.
Круг проблем, которые подпадают под зонтик ценообразования, может оказаться слишком широким и пугающим; многие компании, искренне желающие создать
ценовое преимущество, сталкиваются с трудностями при разрешении этих проблем.