А именно – в шестой павильон, где ставили действо по заказу очень
крупного клиента.
Следующими нашими
крупными клиентами стали Mobil Oil и Singer, и за ними быстро потянулись другие.
При продажах
крупным клиентам цикл сделки длиннее, т. е. проходит больше времени с момента начала общения с клиентом до получения заказа.
Для продолжения работы стартапу необходимо привлечь первого
крупного клиента и получить доход.
Это работает. Таким образом на старте нашего бизнеса мы нашли двух
крупных клиентов.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: киконго — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Например, в частных банках с наиболее
крупными клиентами работают специальные представители.
Но иногда это может быть невозможно, потому что в растущей компании с каждым
крупным клиентом работают по-своему, и каждый сотрудник может работать по-своему, совсем не так, как его коллега.
Исторически
крупные клиенты представляют больше возможностей для получения прибыли, и поэтому поставщики тратят на них больше энергии и других ресурсов, чем на мелких покупателей.
Затем она рассказала, чем они рискуют, если не будут предпринимать никаких действий, приведя в качестве доказательства по крайней мере трёх
крупных клиентов MaxPro, которые уже рассматривают возможность перейти к конкурирующей компании, так как не удовлетворены обслуживанием.
Кроме того, честность помогла найти постоянных
крупных клиентов, так как рассказал им про необязательные услуги, тем самым помог сэкономить их деньги.
Возможно, вам в голову придёт гениальная идея, как расширить и улучшить свою работу (бизнес) или к вам придёт
крупный клиент, который попросит вас об услуге, которая в дальнейшем принесёт хорошую прибыль.
Крупные клиенты называли это уровнем критической массы(critical mass level), который был необходим институциональным инвесторам для принятия решения о входе в рынок.
И вот в один из предпраздничных рабочих дней я завершила крупный пиар-заказ, добавив нашей компании нового
крупного клиента, нуждающегося в рекламе.
И пять заветных процентов за ведение двух и более
крупных клиентов.
Хотя возможно несколько
крупных клиентов они за это время упустят.
Ваша компания может быть лучшей в мире, но
крупный клиент может никогда об этом не узнать, если не наймёт вас.
Может удерживать и развивать долгое время самых
крупных клиентов компании.
Соберите максимум полезной информации – это поможет вам на равных управлять деловым знакомством с потенциальным
крупным клиентом.
Вы приложили огромное количество усилий в надежде получить хоть один шанс привлечь
крупного клиента, и если сразу же оплошаете, то для вас всё будет кончено.
Допустим, большой банк звонит
крупному клиенту по поводу задержки в выплате займа.
Ключевые переговоры с партнёрами, инвесторами или
крупными клиентами требуют вашего участия, так как они могут существенно повлиять на будущее компании или проекта.
Вы делаете своё дело, вы действительно нужны
крупному клиенту, просто он пока об этом не знает.
Думайте не о том, что вы можете продать
крупному клиенту, а чем ещё могли бы быть ему полезны.
К концу 1980-х Bridgewater управляла уже $180 млн разных клиентов, однако находилась в поиске
крупных клиентов.
После ухода
крупного клиента прибыль компании может упасть в ноль или даже уйти в минус.
Нам удалось пережить несколько бурь, но достаточно одного неверного решения, и мы потеряем много денег, или, если пара моих
крупных клиентов обанкротится и не заплатит вовремя, мы пойдёт ко дну.
Или удастся привлечь в свой бизнес
крупного клиента на праздничной вечеринке, которая состоится этим вечером?
Ни один
крупный клиент просто так с вами не начнёт работать.
Чем рискует наемный сотрудник, если он накосячит и потеряет
крупного клиента?
Нужно также существовать вне зависимости от сезонных колебаний спроса или от нескольких
крупных клиентов.
Задачи у предпринимателей и бизнесменов могут быть различные: привлечение
крупных клиентов, инвестиций или новых партнёров.
У нас есть несколько довольно
крупных клиентов.
Кроме того,
крупные клиенты часто становятся важным источником информации о тенденциях и изменениях в рамках отрасли.
Обычно сетевые агентства объединяются в единую ассоциацию или корпорацию с целью более эффективного обслуживания через региональные партнёрские агентства
крупных клиентов в разных частях мира для совместной реализации крупных глобальных проектов (например, международных организаций), для единой маркетинговой политики и специализации.
Рекомендации приводят
крупных клиентов и помогают их быстро закрыть, только происходит это нерегулярно.
Сегодня почти весь доход обеспечила пара
крупных клиентов, а завтра кроме нескольких мелких заказов ничего найти удастся.
В заключение, понимание
крупных клиентов требует от профессионала не только знаний, но и способности к эмпатии и предвидению.
Так как нишевой банк чётко знает предпочтения своих клиентов, именно он в состоянии им предложить именно тот проект, который им подходит лучше всего, тем более что речь идёт о проектах тех лиц, которые и обеспечивают особый клиентский статус и значимость самого этого клиента для всего банка – об акционерах, собственниках и
крупных клиентах банка.
Но сразу после этого от нас ушёл очередной
крупный клиент, в логистическую компанию, открытую бывшими сотрудниками.
Потенциально же компания могла обслуживать
крупных клиентов, у которых в собственности находится более 10 грузовиков.
В современном бизнесе, где конкуренция порой достигает предела, именно способность компании понять и учесть индивидуальные потребности
крупных клиентов станет залогом её успешности и устойчивого роста.
Почему мы не занимаемся
крупными клиентами?
Ещё одной важной особенностью
крупных клиентов является склонность к более сложным и многоуровневым процессам принятия решений.
– Маша, кстати, работает в маркетинге, ведёт
крупных клиентов, но вы вряд ли будете пересекаться.
Что-то не складывалось с бизнесом, хотя его бухгалтерско-юридическая компания, конечно была на слуху и имела
крупных клиентов.
Случайно заметила: была на дежурстве, операторы запросили данные по последним открытым счетам
крупных клиентов.
В конечном счёте, именно глубина понимания потребностей и предпочтений
крупных клиентов станет залогом успешного ведения бизнеса в сложном и конкурентном мире корпоративных сделок.
Так они вдвоём и пили этот горячий напиток с печеньем «Юбилейное», обсуждая планы относительно привлечения ряда
крупных клиентов к ним в банк, которые могут кредитоваться хоть и не настолько гигантскими суммами, как их основной клиент, но, тем не менее, могли делать погоду финансовой деятельности филиала.
К примеру, список
крупных клиентов может включать не только корпорации, которые закупают товары и услуги на суммы, превышающие миллион долларов в год, но и государственные учреждения, в бюджете которых присутствуют крупные ассигнования.
Конечно, в офисе результату были не рады, сорвался
крупный клиент.