Наиболее ёмкий из них – это крупные
дистрибуторы федерального уровня, такие как Merlion, Alion и т. д.
Многие компании работают с торговыми посредниками, например региональными
дистрибуторами.
Дилеры и
дистрибуторы помогут существенно расширить географию продаж благодаря доступу к региональным рынкам.
Например, программное обеспечение для компьютеров, развлекательные видео и музыка копируются и продаются по дешёвке, а создатели или оригинальные
дистрибуторы таких продуктов не получают от этого никаких отчислений.
При выборе стратегии противопоставления конкистадор обязан уделять налаживанию региональной структуры сбыта, «прикармливанию» наиболее мощных местных
дистрибуторов и борьбе за лучшие места на полках лучших магазинов (слово «лучшие» в данном контексте означает одно: обеспечивающие максимально возможные продажи товара).
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: парамагнетик — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Каналы продаж собственных брендов распределяются следующим образом: примерно половина уходит крупным
дистрибуторам фармацевтического рынка, а оставшееся делится поровну между прямыми клиентами (сетевые и крупные одиночные оптики и клиники) и региональными оптовиками.
На этом этапе отгрузки товаров
дистрибуторам формируются первичные продажи.
И там, и здесь любому, кто хочет выпить Coke, придётся иметь дело с эксклюзивным
дистрибутором или отказаться от напитка.
Решено было осуществлять дистрибуцию не самостоятельно, а через независимого российского
дистрибутора.
Модель работы по договорам с поставщиками базируется на электронном посредничестве виртуального торгового предприятия между производителями или
дистрибуторами товаров и розничными клиентами.
Вы
дистрибутор продуктов питания.
Представительская функция
дистрибутора связана с проведением презентаций и рекламных кампаний продуктов поставщика на своей маркетинговой территории.
На этом этапе используются стратегии и инструменты трейд-маркетинга, благодаря которым поставщик ориентируется на потребности
дистрибуторов и дилеров, стимулирует их активность, и формирует лояльность.
Например, несколько лет назад к услугам фирмы KPMG прибег крупный
дистрибутор мороженого.
Первое – это кинокомпания, являющаяся производителем контента, далее следует
дистрибутор, который занимается тиражированием и логистикой физических и нематериальных носителей контента, третьим звеном выступают различные ритейлеры, такие как кинотеатры, онлайн кинотеатры, телевизионные компании, а также продавцы дисков DVD и BlueRay.
Поставщики поручают
дистрибутору представлять свои интересы на определённой территории, занимаясь его маркетинговым продвижением и сбытом.
Когда этот товар закупается
дистрибутором, то появляется понятие закупочной цены с затратами на доставку.
Это и является для
дистрибутора прямыми затратами по данному товару.
По итогам месяца
дистрибутор отгрузил 1000 кг сыра по цене 336 руб. за кг, 2000 кг конфет по цене 120 руб. за кг.
А так, согласитесь, есть на рынке достаточно большое количество невостребованных продуктов, которые пролёживают полки аптек или пылятся на стеллажах
дистрибуторов.
Оптовые продажи крупных партий спортивных товаров, произведённых на фабриках, осуществляли
дистрибуторы, а розничные – магазины (ритейлеры).
Рыночное предложение
дистрибутора – логистические, сбытовые и представительские возможности. Именно их оценивает поставщик при выборе партнёров.
В отличие от оптовой торговли
дистрибутора (b2b), сделки в ритейле осуществляются в целях конечного потребления (b2c) спортивных товаров, их число существенно больше, а мотивы покупок гораздо разнообразней.
Часть товара продают собственный монобрендовый онлайн магазин
дистрибутора (рис. 9).
Для находящихся в тени
дистрибуторов главным результатом является объём полученной прибыли.
Остаётся только добавить, что, помимо «Ирбис», у «Systems One» есть ещё два
дистрибутора, это «Корса» и «OilИнформ».
Американская новостная компания, один из двух крупнейших
дистрибуторов прессы, в одночасье прекратила своё существование из-за запутанных финансовых махинаций – и палп разом лишился половины каналов распространения.
Жизненный цикл гвоздя – это работы завода::создатель, выпускающего гвозди, «сети торгующих гвоздями
дистрибуторов»:: создатели, плотника::создатель (причём плотник тут даже не «оператор» времени эксплуатации, ибо оператора гвоздю, когда он держит соединение, то есть эксплуатируется, не требуется, плотник тут – инженер по вводу в эксплуатацию, «наладчик»! ).
Если клиент поставщика – допустим, региональный
дистрибутор – перепродаёт товар в несетевую розницу, то каждый из магазинов также будет для поставщика каналом, но уже второго уровня.
Всех незначительных клиентов с минимальной маржинальностью было решено передать на обслуживание крупным
дистрибуторам и оптовикам или прекратить с ними сотрудничество.
Поиск производителя или
дистрибутора продукта. Проведение переговоров и заключение контракта на поставку.
Предполагается налаженная система бизнес- процессов, специалисты высокого уровня, договорная система взаимодействия с производителями или
дистрибуторами товара, так как для поддержания этой стратегии требуется широкий ассортимент.