Чек-лист «79 психотрюков. Приемы в общении, которым не учат в школе»
Как отвечать токсичным провокаторам достойно и не вестись на манипуляции? Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам и автор бестселлеров, придумал чек-лист с готовыми скриптами в удобном формате «верно / неверно». В него можно подглядывать перед важной встречей, общением с «токсами» или в конфликтной ситуации. Чек-лист подойдет, если: [ul]чувствуете себя неуверенно во время переговоров; вас часто застают врасплох вопросами и неуместными замечаниями; хотите научиться убеждать оппонента; не умеете вербально отстаивать себя; устали испытывать неловкость и растерянность при общении.[/ul] Теперь вы знаете, с чего начать и что ответить, если на горизонте появился неприятный или волнительный разговор. Чек-лист также станет отличным тренажером-дополнением к книге Игоря Рызова «Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе». В формате a4.pdf сохранен издательский макет.
Оглавление
- Что такое переговоры?
- В чем помогут психотрюки?
- Психотрюк 01. Люди критикуют вашу мимику, фигуру, одежду, способ держаться, манеру говорить
- Психотрюк 02. Люди хотят принять решение за вас, высказывают свое непрошенное мнение
- Психотрюк 03. Кто-то постоянно саркастически подтрунивает над вами
- Психотрюк 04. За мелочными нападками оппонентов скрываются серьезные карьерные цели
- Психотрюк 05. Человек, равный вам по статусу или ниже, пытается захватить власть
- Психотрюк 06. Вас провоцируют резкими высказываниями, троллят, заставляя защищаться
- Психотрюк 07. Грубиян пытается задать неудобный вопрос при всех и поймать вас в ловушку
- Психотрюк 08. Оскорбитель использует полуцензурные или вовсе нецензурные высказывания
- Психотрюк 09. Вы «накосячили»: например, не успели подготовить репетиционный зал
- Психотрюк 10. Вас шантажируют (сотрудник, поставщик и т. д.)
- Психотрюк 11. Оппонент во время вашей речи начинает звонить по телефону, отвлекается
- Психотрюк 12. Потенциальный клиент ждет от вас «саморекламы»
- Психотрюк 13. Клиент (контрагент, коллега) необоснованно обвиняет вас в чем-то
- Психотрюк 14. Оппонент повышает голос, проявляет вербальную агрессию
- Психотрюк 15. Вам задают провокационный вопрос, пытаясь выбить из колеи
- Психотрюк 16. Мирный разговор перерастает в конфликт из-за брошенных в пылу фраз
- Психотрюк 17. Вас назначили начальником, а ваш друг и коллега стал злоупотреблять дружбой
- Психотрюк 18. Близкие люди обесценивают вас своими словами, хотя и делают это не со зла
- Психотрюк 19. Мы часто употребляем слово «но» — но делаем это неправильно!
Купить книгу
Приведённый ознакомительный фрагмент книги «Чек-лист «79 психотрюков. Приемы в общении, которым не учат в школе»» предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
Психотрюк 12. Потенциальный клиент ждет от вас «саморекламы»
«Чем вы лучше конкурентов?»
«У вас дорого».
«Ну расскажите мне, что вы там такое продаете… Вы у меня 36-й за сегодня».
ЧТО ДЕЛАТЬ?
? НЕВЕРНО:
Вступать в полемику, задавать вопросы: «Почему это у нас дорого? С кем вы нас сравнивали?»
? ВЕРНО:
Продемонстрировать выгоды, которые потенциальный клиент получит от сотрудничества с вами.
• Мы не сравнивали себя с конкурентами. Мы тратили время на разработку выгодных предложений.
• Давайте я расскажу о наших фишках, а вы сами решите, кто лучше и выгоднее.
