Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры

Дмитрий Зверев (2023)

В этой книге собраны более 170 конкретных советов, методик, приемов по развитию онлайн-проекта в сфере обучения.Маркетинг, копирайтинг, продажи, технологии увеличения прибыли — то, что основано на многолетнем опыте и может быть использовано вами для быстрых улучшений в вашей деятельности.Четко, наглядно, практично.Осталось только определить несколько пунктов для внедрения и приступать!

[кейс на 1,9 миллиона] К слову о работе с базой…

Я редко выкладываю кейсы: какие-то из них нельзя публиковать, потому что клиент не хочет этого, какие-то просто не оформлены, какие-то забываются.

Но вот этим решил поделиться.

Потому что он мою любимую тему — тему работы с базой.

Некоторые детали:

— тема проекта — камни, кристаллы, минералы (геммология)

— продюсер проекта пришел ко мне в личную работу с запросом на создание автоворонки (без технической реализации — она осуществлялась его силами)

За две встречи мы детально проработали офферы, структуру серии взаимодействия, контент, письма и иные элементы.

— далее воронка была реализована и в нее стала регистрироваться аудитория через платную рекламу, а также через контентные площадки вроде канала на Яндекс Дзен

Здесь шли автоматические продажи — мягкие и вовлекающие, с ценными контентом — чтобы сформировать лояльность аудитории.

— следующим этапом включалась как раз работа с базой: с аудиторией, которая прошла через автоворонку.

Это периодические продажи недорогих продуктов, приглашения на вебинары, мастер-классы, запуски тренингов и так далее.

Уже без вложений в рекламу и практически без дополнительных расходов.

Результат этапа — на скрине выше. Почти 2 миллиона менее чем за 2 месяца.

И сумма будет постоянно расти, потому что эти подписчики и клиенты при правильной работе с базой (а работа здесь правильная) будут покупать и через год, и через два, и дальше.

Вот так снижается зависимость от рекламы и формируется система получения стабильной прибыли.