Классик прямых продаж

Андрей Валько, 2019

Прямые продажи – это "Door to door", из двери в дверь. Самая сложная техника продаж. Это 5 шагов, 8 ступеней, Джус, Рехеш и другое. В этой книге Вы найдёте все принципы и секреты данного направления.

Наш драгоценный читатель, ты держишь в руках книгу, которая может послужить тебе стартом твоего взлёта в бизнесе или карьере. На примере нашего жизненного опыта, мы подскажем тебе, как становятся бизнес-тренерами и руководителями сетей. Не будем лукавить — это сложный путь. Секрет успешных людей — в стратегическом мышлении и трудолюбии. Добиться можно чего угодно, главное правильно относиться к задачам и ежедневно прокладывать путь к своей цели. Если действовать стратегически, целенаправленно, подходить к достижению цели как к игре в шахматы, то победа рано или поздно всё равно будет твоя. Мы научим тебя мыслить стратегически, а это значит — как победитель.

Пройдёт всего немного времени — полгода, год или два — и ты станешь как мы — успешный, востребованный, энергичный, умный, обеспеченный.

Добро пожаловать в команду — теперь тебе доступны все секреты прямых продаж.

Воспользуйся ими в полной мере!

Об авторах

Давайте знакомиться!

Я, Валько Андрей Вячеславович, родом с Алтайского края, из простой советской рабочей семьи (отец — водитель, мама — воспитатель). Образование незаконченное среднее: учёбу пришлось бросить из-за нехватки денег в семье. После 2-ого курса мои родители развелись, и денег на жизнь с матерью стало катастрофически не хватать. Заработная плата мамы хватала только на оплату квартплаты. Таким образом, мне пришлось бросить учёбу и пойти работать на завод. Это было летом 2003 года, мне было всего 18 лет.

Как я попал в прямые продажи?

В этом же году я приехал в город Барнаул на праздник День города. Здесь я случайно увидел объявление в газете:"Требуются грузчики, з/п 8 000 руб."Для моей семьи на тот момент это были огромные деньги. Я спешил получить эту работу. По приезду домой я за один день уволился с работы, получил расчет и вечером этого дня поселился у друзей в том славном и многообеающем городе Барнаул. Первым делом, конечно, я позвонил по номеру того объявления, записался на собеседование. Я был крайне удивлен, когда утром меня познакомили с моим напарником — девушкой. Я же вроде пришел на грузчика устраиваться… В итоге эта девушка стала моей женой и родила мне двоих сыновей.

Так началась моя «полевая» жизнь. И она была не очень сладкой, как и у всех. Не всё сразу получалось. Естественно, как у большинства дистрибьюторов случается, меня часто посещало желание махнуть рукой на всё. Но так как с детства привык доводить всё до конца (отличное качество, привитое в семье) — я не мог позволить себе сдаться в сложные минуты.

«Поле» очень закалило меня — иногда ходил и в ночь. Был период, когда я ходил в «поле» со сломанной ногой в гипсе на костылях и при всем при этом умудрялся делать нормы. Именно поэтому сейчас на все отмазки инструкторов я просто не обращаю внимания. Преодолев свою лень, страхи, комплексы, сегодня обучаю этому и своих подопечных. Отмазки — это лень. Надо научиться распознавать её помыслы и побеждать её. Кому надо, у кого есть цель в жизни — тот сделает, тот сможет, тот найдет способ укротить лень! А когда цели нет, целью жизни становится угождение собственной лени.

Таким образом в «поле» я проходил 1 год и 4 месяца.

Мои достижения.

Преодолев себя и все преграды, познав бизнес прямых продаж со всех сторон, я многого добился. На данный момент я являюсь основателем успешной компании, самостоятельно с нуля открыл более 100 офисов по всей России. Занимаюсь любимым делом, которое приносит стабильный доход.

Обратите внимание, я не имею даже среднего образования (не то, что высшего), на которые большинство готовы потратить аж 5 лет своей драгоценной жизни. Но я потратил всего 1,5 года на свой рост (усвоения 8 ступеней) и практическое обучение. Не жалея себя я добился больше, чем если бы пошёл той дорогою как все.

Мысль, которая подталкивала меня вперед:

В момент, когда ты отступаешь от намеченной цели, её достигает кто-то другой. И всё, что тебе остаётся — это"кусать локти"и завидовать тому, кто оказался на твоем месте, не сдался и дошел до конца.

Файзуллаев Али Сулаймонович

— соавтор и друг Андрея Вячеславовича.

Родом я из древнего города Бухара (Узбекистан). Когда мне было 8 лет, мы с родителями переехали в Россию. Образование, также как и Андрей Вячеславович, я получил только среднее.

Как я попал в прямые продажи?

В юности я работал на автомойке. Однажды холодным октябрьским днём, страдая от переохлаждения, я понял, что так дальше нельзя прозябать, надо что-то менять в жизни. Утром, после своей последней ночной смены мойщиком машин, я пошел устраиваться в прямые продажи, обещавшие «золотые горы», в которые я поверил. Это было в 2005 году. В первый раз я попал на книжное направление в офис к менеджеру Белову Виталию Александровичу в городе Тольятти. После однообразной, грязной и нудной работы на автомойке я мгновенно влюбился в новый образ жизни. Это были счастливые полгода «джуса», тусовок, юношеского максимализма. Я и не подозревал, что продажи — это моё призвание. Всё легко и весело получалось. Работа была в удовольствие. Спустя 6 месяцев я, юный продавец (всего 18 лет), перешёл на 2 года в сотовый ритейл, где тренинги и работа над собой были особенно интенсивными и регулярными.

С 2008 по 2010 года меня ждала служба в армии. А после неё, предполагаю по воле Бога, я снова встретился со своим первым менеджером В. А. Беловым в городе Самара. Жизнь мне дала шанс — короткий путь к успеху. Этот путь был действительно коротким, но очень трудным. Далеко не каждый бы справился. А я так верил и жаждал успеха! Целых полгода мне потребовалось, чтобы набрать команду и пробить менеджерские нормативы, попутно шлифуя в себе навыки дисциплины и эмоциональной устойчивости. Это были непростые полгода становления моей новой личности, нового менеджера. Со временем монотонность и однообразие превратились для меня в жгучую страсть, так как всё стало получаться — новые импекты, митинги, собрания, новые люди, к которым был неподдельный интерес, чьи судьбы искренне хотелось изменить в лучшую сторону.

Последующие пять лет прошли в городе Уфа. Здесь были и открытия, и закрытия офисов. Были времена, когда приходилось начинать всё с нуля, выходить в «поле» и набирать команду заново… Однако всё преодолено.

Мои достижения:

На данный момент я фигурирую в должности руководителя огромной сети компании, открываю по два и более офисов в месяц.

Мысль, которая подталкивала меня вперед:

Если у вас не получается, не клеится и опускаются руки — это бесценный опыт. Главное — идти. И скоро туман рассеется, и ты окажешься в шаге от своей цели.

«Страх — убийца желаний. Страсть — убийца страха!».