Анализ конкурентов: первые шаги

Александр Мартаков, 2021

Изучите конкурентов и заработайте первые деньги. Пособие для тех, кто хочет уйти из найма и начать свой бизнес.О том, где и как искать конкурентов на старте бизнеса, что у них спрашивать и как получать нужные ответы, мы поговорим в этой книге. А заодно поинтересуемся у реальных предпринимателей, как им помог анализ конкурентов.Обращаю Ваше внимание, что эта книга рассчитана на новичков в бизнесе, но может оказаться интересной и опытным предпринимателям, если они ранее не уделяли внимание анализу конкурентов.Подчеркиваю, "Первые шаги" в анализе конкурентов связаны именно с прямым общением с конкурентами, возможно, из других регионов. Для неподготовленного начинающего предпринимателя это оптимальный путь получения полезной информации о ведении бизнеса в той же нише, что и у собеседника.

Глава 2. Какие они — конкуренты? Портрет конкурента

Как ты считаешь, какие они — конкуренты? Ответить на этот вопрос не так легко, как кажется на первый взгляд. Если ты решишь заняться, например, маркетингом, то будет ли конкурентом Игорь Манн или Гай Кавасаки? Конечно, если ты мечтаешь, чтобы клиентами были Сбербанк или Apple, то да, они будут конкурентами, да еще какими. И еще сотни крутых маркетологов из России и со всего мира. Но это все в далекой перспективе, особенно если уровень компетенций и компаний, с которыми посчастливилось работать, не выходит за рамки микробизнеса.

Давай договоримся сразу, что в этой книге мы рассматриваем старт бизнеса, самое начало. Это может быть переход из найма в самостоятельную деятельность по имеющейся профессии — фактически, это самозанятость, или изучение чего-то нового и запуск ниши с нуля. О том, как выбрать нишу, мы поговорим отдельно и довольно много в цикле «Выбор ниши», а сейчас давай разбираться с нашими будущими коллегами и партнерами.

Город

Типовой «донор» информации по заинтересовавшей тебя нише, особенно если речь идет об офлайн-бизнесе, должен находиться в твоем городе или другом, максимально похожем на твой. Так, например, для предпринимателя из Воронежа нет особенного смысла изучать конкурента в Ейске или Уссурийске, это совсем разные города. А вот практически любой город-миллионник вполне подойдет. И, наоборот, моей хорошей знакомой Катерине, бизнес которой связан с магазином товаров для дома в небольшом поселке (население около 5000 человек), явно нет смысла «копировать, как художник» аналогичный магазин в Саратове или, тем более, Москве. Выбирай город, похожий на твой по численности населения и экономической ситуации, и будет тебе счастье. А еще хлебушек с маслом и икрой.

Время работы на рынке

Следующий важный критерий, на который стоит обратить внимание, это время работы конкурента на рынке. Нам интересны только те, кто запустился меньше года назад, в период пандемии, «старички», десятилетиями активно работающие на рынке, пока не нужны, с ними еще рано соревноваться. И с этим уже гораздо интереснее, т.к. далеко не во всех нишах можно точно определить, когда именно бизнес запустился. Если мы говорим про офлайн, то да, можно узнать, когда открылся тот или иной магазин, салон красоты или ремонтная мастерская. А вот с онлайном сложнее, здесь определить время активной работы эксперта или компании можно только опосредованно, по дате регистрации домена и датам публикации статей на сайте или постов в социальных сетях.

Прибыль

И самое важное — делает столько денег, сколько я хочу. А вот с этим самое интересное, придется рассчитывать только на открытую информацию, которую распространяет сам конкурент. В том же СБИС можно посмотреть данные о компании (ООО) или ИП, но только за прошлый год, да и то — это «белые» официальные цифры. И никто не может дать гарантию, что это реальные доходы, особенно если речь идет о патенте или других специальных режимах налогообложения. Не будете же вы писать запрос в ФНС?!

Динамика развития

Помимо этого, стоит обратить внимание на динамику развития компании, которую ты рассматриваешь в качестве своего конкурента, или эксперта, на которого хочется равняться. Идеально, когда речь идет о плавном, прогнозируемом развитии, без резких взлетов и падений. Хотя бы без «свечек». Конечно, могут быть исключения из правил, особенно если мы говорим об эксперте или онлайн-курсах, где могут быть запуски, дающие массовые продажи и бурный рост по обороту и прибыли. Но это уже совсем другая история, поговорим о ней в серии «Реалити» более подробно.

Стоимость запуска

Еще один важный момент, который никак нельзя упустить из виду — стоимость запуска бизнеса. А то вдруг ты решишь таксопарк открыть, причем со своими автомобилями. Или видеокарты производить, ведь цены на них сейчас весьма привлекательные (с позиции продавца), а спрос в разы превышает предложение. Вот только стартовый капитал для этого нужен весьма солидный, не у каждого есть такие суммы на зарплатном счету или в «кубышке». А кредит могут и не дать, особенно на производство видеокарт, как и инвестиции.

Вот и получается, что к этому вопросу нужно подходить грамотно, с умом, оценивая свои реальные возможности. А для этого — выяснить у конкурентов, сколько денег нужно на запуск бизнеса и на выход хотя бы в 0, чтобы доходы покрывали расходы (на рекламу, з/п, аренду, налоги и т.д.). А то может так получиться, что привлеченных денежных средств достаточно на старт бизнеса, но совершенно недостаточно на выход в 0, а ты об этом даже не подумал.

Кроме того, стоит задуматься о том, что ты будешь кушать (читай, на что жить) первое время, пока бизнес запускается и набирает обороты. Не факт, что получится совмещать с работой в найме, особенно если необходимо твое личное участие в проекте, например, в качестве эксперта. Это, конечно, выходит за рамки нашего текущего вопроса, но оставлять «за кадром» столь важную тему тоже нельзя.

Мы еще поговорим отдельно о бизнес-идеях, финансовых моделях и стоимости старта бизнеса в серии «Реалити» (и не только) более подробно.

Резюме

Давайте резюмируем, что нам нужно знать о конкуренте в самом начале, на уровне Lite:

1. твой город, или похожий на твой (по численности населения и экономической атмосфере);

2. запустился меньше года назад (в этой нише);

3. делает столько денег, сколько хочешь ты (в данный момент);

4. динамика развития компании (положительная и без «свечек»);

5. стоимость запуска бизнеса (до начала продаж и выхода в 0).

Достаточно ли этой информации? Для первого этапа хватит, а потом продолжим изучение наших друзей-конкурентов. Ну не враги же они, в самом деле?!