Ярославцы – все красавцы!

Юлия Сергеевна Дёмина, 2022

Перед вами сборник увлекательных историй из жизни реальных людей, ярославцев. Тех, кто своим умом, талантом и предприимчивостью развивается сам и развивает регион. Прочитав книгу, вы узнаете, как они пришли к своему успеху, как заработали или потеряли деньги, как решились на создание собственного дела, сыграли свою лучшую роль или одержали значимую победу. Через какие страхи и преграды пришлось пройти, чтобы стать тем, кем может гордиться не только их собственная семья, но Ярославия и вся Россия. Каждый герой дарит вам возможность заглянуть к нему в душу, прочитав одну из глав его романа жизни. Ведь история написана от первого лица, поэтому читателю гарантировано увлекательное погружение в мир интересных людей. В книге – семьдесят шесть историй. Цифра не случайна – это код региона, в котором живёт автор и где родилась идея большого федерального проекта «Книга историй».

История одиннадцатая «Взгляд в будущее»

РУСЛАН КОРОЛЁВ

предприниматель, владелец компании «Билдсофт»

Ярославль

2007

— Пять тысяч долларов за программу? Молодой человек, вы шутите, наверное. Я её сам скачаю из интернета. Бесплатно.

Клиенты смеялись мне в лицо в ответ на предложение установить лицензионную программу. Мой друг детства работал в Москве и предложил заняться продажей программного обеспечения для строительных компаний в Ярославле. Я чувствовал, что бьюсь лбом об стену: ярославский рынок не созрел для такого рода услуг. Повсюду продавались пиратские копии компакт-дисков, о правах на интеллектуальную собственность никто и не слышал.

Была и другая категория клиентов — из числа возрастных проектировщиков: «Какая программа? Какой компьютер? Мы чертим на кульмане карандашами, нам ничего не нужно». Они не хотели понимать, что время ручного труда уходит, и скоро, хочешь — не хочешь, придётся осваивать компьютер.

Так и вышло. Зарубежные разработчики стали следить за соблюдением своих прав, автоматизация в строительной индустрии пошла вверх, и направление, которое трудно давалось вначале, стало очень востребованным.

Оглядываясь назад, понимаю, что с ранних лет меня привлекало всё новое и малоизученное.

С восьми лет я увлекся компьютерами. У меня одного из самых первых в школе появился огромный пузатый комп. Достался по блату от родителей — отработав свой срок на заводе, он был списан — так и попал в мои руки. Жёсткий диск его был объёмом всего двадцать мегабайт, а дискеты размером с пол-листа вмещали информацию на пятьсот двенадцать килобайт. Сейчас это кажется смешным, но так и было.

Компьютеры в то время были редким явлением, программирование и информатика в школе не преподавалась, о кружках компьютерной грамотности и говорить не приходится. Всё изучал самостоятельно.

Интернет в России только-только зарождался, у провайдера «Ростелеком» были бешеные тарифы с медленной скоростью — одна песня в среднем качестве загружалась полтора часа. О том, чтобы видео скачать или передать кому-то, мы могли только мечтать — это казалось чем-то невообразимым, из области фантастики.

Сообщество любителей компьютеров было очень узким, но я нашёл тех, кто разделял интерес к этой теме, и у нас появился свой «кружок» из пяти человек. Я был самым младшим — учеником седьмого класса, остальные были взрослые мужчины. Мы вскладчину приобретали тарифный план пользования Интернетом «ночь плюс выходные» (он был самым дешёвым), делили время на всех поровну: каждому доставались утренние, вечерние и ночные часы. Чтобы «поюзать» в интернете и найти нужную информацию, приходилось просыпаться по будильнику ночью. В два часа ночи вставал, подключался по модему и выходил на просторы всемирной паутины. Успел или не успел найти нужную информацию — неважно. Как время вышло, уступал онлайн — пространство своему «подельнику». В таком режиме жил два года.

Именно тогда у меня и возник интерес к информационным технологиям. Через канувший в лету поисковик Rambler находил много интересного, узнавал о том, как развивается мир IT-индустрии.

После школы поступил в политехнический институт и сразу начал подрабатывать. С другом организовали первый бизнес: проводили домовые сети, покупали оптом интернет и продавали его в розницу частным лицам в районе Дятьково. Тогда казалось невозможным, что интернет без проводов — наступающая реальность. Через некоторое время стал замечать, что на рынок интернета выходят крупные игроки, и тогда мы продали свою небольшую абонентскую сеть, прекрасно осознавая, что конкуренции с ними не выдержим. Продав бизнес, я ушёл на год в найм для того, чтобы посмотреть, как работает крупная IT-компания. Это был очень полезный опыт.

В две тысячи седьмом году я зарегистрировал своё ООО, арендовал комнатку в двенадцать квадратных метров, купил факс, стул, привёз компьютер из дома и разместил его на подоконнике, который стал моим рабочим столом. С той поры и начался мой собственный бизнес по продаже программного обеспечение для автоматизации строительного проектирования.

Первые шаги давались тяжело, в основном жил на продажах эксклюзивных программ, которые были недоступны для свободного скачивания. Но совсем скоро появились первые сотрудники и стала формироваться клиентская база.

В две тысячи восьмом году начался кризис в строительной сфере, и проектировщики — мои основные клиенты, оказались без денег. Планы на фееричное завершение года с празднованием корпоратива в культовом ярославском «Поплавке» пошли прахом.

Все ушли, осталась одна сотрудница, которая так и работает до сих пор. Наступивший две тысячи девятый был сложным годом, компания балансировала на грани выживания, я занимал деньги у жены, чтобы заплатить зарплату сотруднице. Но я точно знал, что это временные сложности и сдаваться был не намерен.

Кризис подтолкнул меня к тому, чтобы двигаться дальше. Я понял, что искать клиентов нужно в других городах. Моим победным стал город Углич, где за один день я совершил три сделки из шести возможных, а ещё два клиента заключили договоры чуть позже. Это был рекорд моей персональной конверсии, до сих пор не побитый никем.

Дальше начался постепенный прогресс. Я приобрел в собственность помещение и расширил команду специалистов. Ведь мы не только продаём программное обеспечение, но и внедряем его, обучаем сотрудников, сопровождаем клиентов на всех этапах. Наш бизнес сложный, и в этом его прелесть. Когда я проходил обучение в Европе, то с удивлением узнал, что лицензионных версий программного обеспечения в Польше в два раза больше, чем во всей России. Значит, наш рынок большой, хотя и узко — специализированный, но и потенциал в нём колоссальный.

Политические кризисы и колебания курса валют на бизнесе отражаются очень сильно. После присоединения Крыма, когда курс валюты подскочил, наши продукты стали для клиентов очень дорогими. А зарубежные программы составляли семьдесят процентов от всего объема продаж. Тогда мы стали искать российские аналоги, расширять ассортимент программ и вводить дополнительные услуги. Именно тогда мы начали записывать первые онлайн-курсы. Но семь лет назад рынок был не готов к онлайн — обучению и видеоуроки у людей вызывали недоумение.

Очередной кризис, связанный с пандемией, нас тоже затронул. Но онлайн-продукты позволили нам продержаться. При всех своих минусах пандемия привнесла в жизнь людей много плюсов: сократила необходимость в живых встречах, стёрла географию — это всё сказалась на рынке очень положительно. Бизнес перешёл в онлайн, и все поняли, насколько это удобно.

Я полагаю, что в целом кризис подталкивает нас к развитию.

Помню, в сложные времена я смотрел на друзей в найме и слегка им завидовал. Но я твёрдо верил, что моё дело выстрелит. Когда поезд едет, то ты либо сидишь в нём, либо смотришь, как он проезжает мимо. Раз уж я сел в этот поезд, то я в нём еду. Пусть он поначалу идёт медленно, где-то стоит, его обгоняют повозки, но я точно убеждён, что он разгонится. Я всегда верил в выбранное направление и в его востребованность.

С детских лет мне было интересно смотреть в будущее и представлять, как оно там всё будет. Полагаю, что для успеха человеку важно быть визионером и представлять, чем можно заниматься спустя пять, десять и двадцать лет.

С уверенностью и любопытством смотрю вперёд и вижу там только перспективы!