Живые книги

Элис Вайз

Сказка для взрослых с непредвиденным концом, интригующим сюжетом и реалистичными героями. Побывать в двух разных мирах, засомневаться в своих взглядах, путешествовать и спасать мир вместе с главными героями – все это можно сделать за один вечер, а впечатления и эмоции интересно будет обсудить с друзьями.

Глава 4. Офис

Волка ноги кормят, правда, не всегда свои

Найдено на просторах интернета.

Утро понедельника началось для Эльвиры в 07:00 под тоскливую японскую мелодию. Остаться дома и практиковать выходы из тела или поехать на работу и потренироваться там? Она выбрала второе. В девять, как всегда без опозданий, Эльвира сидела за своим столом в офисе рекрутинговой компании, которая занимала весь второй этаж старинного здания на Тверской.

Эльвира в свои тридцать не была ни директором, ни даже партнером фирмы, поэтому, как и все остальные мелкие рыбешки, сидела на огромном «футбольном поле», которое условно было поделено на отделы. Столы длинными рядами тянулись от окна к проходу и с другой стороны от прохода к окну. Менеджеры сидели у окна, напротив них сидели старшие специалисты, а все остальные в хаотичном порядке. Эльвирино место было возле прохода. После «у окна» это было второе «хорошее» место. Хорошесть и плохость места в данном случае определялась количеством соседей. Утром в офисе было относительно тихо: кто-то разбирал почту, а кто-то и вовсе еще спал. К десяти часам он оживлялся, а в одиннадцать уже был похож на улей.

Сегодня у Эльвиры была встреча с кандидатом на должность директора по продажам строительных материалов, которого она нашла две недели назад. Виталий, 37 лет, знает себе цену. С годовым доходом в 48 000 евро, он был доволен своим нынешним местом работы и никуда переходить не собирался. Клиент Эльвиры, компания по производству теплоизоляции, готов был выложить за него 30% его годового дохода, если девушка уговорит его перейти к ним. Проблема заключалась в том, что Виталий к конкурентам переходить не хотел, и компания, которую представляла Эльвира, ему была неинтересна. Да и компенсация почти не отличалась от той, что он имел сейчас. «Бóльшая зона ответственности и большие перспективы» не могли произвести на такого кандидата достаточного впечатления. Эльвира хорошо понимала: он едет познакомиться и показать себя, чтобы та смогла по достоинству его оценить и в следующий раз предлагать что-то поинтереснее. Значит, он неспешно рассматривает варианты. Как обычно, это лишь цена вопроса. Ну что ж, встреча на перспективу — тоже хорошо. Если в ближайшем будущем появится вакансия с более интересными условиями, у Эли уже будет кандидат. Плохо то, что деньги ей нужны сейчас, а не потом. В агентстве, где работала Эльвира, была такая же система, как и в других рекрутинговых фирмах: оклад + проценты. Оклад был чисто символическим, его хватало только на проезд и перекус. А за проценты приходилось попотеть. Мечты тысяч рекрутеров, которые на собеседовании так удачно разбирают кандидатов по косточкам и перед которыми люди нервничают, врут, потеют и краснеют, — сделать placement своей жизни — наработать опыт и продать себя подороже компании-клиенту, вытащить «свой счастливый билет» и работать за нормальный fix. Ситуация Эльвиры была не так плоха, как у большинства ее коллег. Она была настойчива и умела добиваться своего. Она не боялась звонить клиентам, не откладывала дела на завтра и имела много нужных связей. И именно последнее приносило ей 70% ее доходов. Виталий был не тем случаем, его Эля нашла сама по холодному звонку. Звоня в «Констракшн продактс плюс», она не знала ни имени, ни фамилии кандидата. Она лишь была уверена, что в такой компании директор по продажам должен быть что надо.

Она представилась организатором круглого стола по теме «Продажи в строительстве сегодня», перечислила тех, кто якобы там будет (директора компаний, которые были на слуху), упомянула про сжатые сроки и подчеркнула, что приглашение она отправит лично на имя директора прямо сегодня, тогда, мол, участие еще будет бесплатным. Эльвира сама удивилась, как быстро она получила имя. Обычно прорваться через ресепшн не так просто — приходится много раз перезванивать, представляясь то клиентом, то налоговой службой, то торговой палатой, то журналистом, то ассистентом другого директора, а один раз Эльвира даже представилась няней дочери одного из интересующих ее людей, которая потеряла его сотовый, а ситуация была экстренная. Была она и затопленной соседкой, и девушкой с томным голосом, звонящей «по личному вопросу», следователем прокуратуры, старшим специалистом пенсионного фонда, лечащим врачом, страховым агентом, приехавшим и ждущим в ресторане напротив, «как договаривались». Кем Эльвира только ни представлялась, но всегда, или почти всегда, получала нужное имя и телефонный номер. Для нее это была как игра: кто хитрее, она или секретарь. Когда получишь имя «ценного» сотрудника, дальше все просто: звонишь ему и рассказываешь, что в другой компании он получит больше, приглашаешь в офис, смотришь-крутишь-вертишь, и, если подходит, он идет в новую компанию, а ты получаешь свой процент от его зарплаты.

Позвонив Виталию и вкратце изложив суть вопроса, Эльвира предложила ему встретиться. Встреча все переносилась и откладывалась, велась длительная переписка, обсуждались обязанности и зона ответственности, стабильность компании, компенсация, и через пару недель стало понятно, что Виталий никогда не согласится перейти туда. Тем не менее он был не против встретиться «на перспективу». Ровно в 12:00 Эльвире позвонила секретарь, Люба.

— Эля, к тебе Виталий Перегромов.

— Проводи его в переговорку, я буду через минуту.

Виталий оказался приятнее, чем Эльвире представлялось. Гнусавый и резковатый голос уравновешивался открытым лицом с правильными чертами, ясными серыми глазами, которые смотрели прямо на собеседника, и уверенностью, которая читалась даже в осанке.

— Здравствуйте, Виталий! Я рада, что вы все-таки нашли время приехать.

— Здравствуйте, Эльвира! Спасибо за приглашение.

— Ну что ж… о позиции и о компании я вам все уже рассказала. И я так понимаю, вы не планируете сейчас что-то менять. — Эльвира вопросительно посмотрела на Виталия и продолжила: — Полагаю, вас либо не очень привлекла сама компания, либо ответственность. Поделитесь немного своими мыслями. Что интересно смотреть на рынке? Какие у вас планы?

— Вообще, как вы правильно заметили, я пока не склонен ничего менять. Давайте я поподробнее расскажу о себе и своем опыте, чтобы у вас тоже была ясная картина.

И Виталий повел рассказ о том, чем занимался, каких успехов добилась компания, пока он был на должности директора по продажам, как ему несколько раз приходилось переезжать и как он перестраивал свой отдел на позапрошлой работе…

Эльвира смотрела на него, изредка кивая, а мысли уносили ее далеко-далеко. Она думала о вчерашнем происшествии, о Роме, о худой брюнетке, о мотивах его поступков. О том, что он совсем не любит ее. В голову роем лезли мысли о том, что все несправедливо. Вспоминались все неудачные романы, лица выстраивались в ряд, вытягивая на поверхность сознания давно похороненные в памяти эпизоды. «А все почему?» — спрашивала она себя. «А потому, что ты всегда думаешь о других, о том, как сделать, чтобы ему было хорошо, стараешься понять, помочь найти себя… никому не нужно твое милосердие и человеколюбие! Научись сначала любить себя, тогда и другие будут тебя любить, а не наоборот! Тряпка!» — внутренний голос, обычно посыпая солью раны Эльвиры, сегодня разошелся не на шутку. Если бы громкий голос Виталия не прервал эти мазохистские процедуры, то, возможно, через пару минут Эльвира бы заплакала.

–…поэтому для меня сейчас нецелесообразно переходить к «Констракшн продукт плюс».

— Нецелесообразно? — Эльвира посмотрела в упор на Виталия.

— Ну нет, конечно, я же объясняю, что в следующем году мы открываем продажи в Казахстане, и тут уже совсем другие горизонты…

— А мне кажется, очень целесообразно. Я даже уверена, что вам туда необходимо.

По лицу кандидата пробежало удивление. Эльвира смотрела в его глаза, концентрируясь на своем дыхании, а потом словно нырнула в них…

— Пожалуй, вы правы, я с такой стороны не думал, — начал Виталий, неестественно растягивая слова. — Я готов встретиться с заказчиком, буду ждать вашего звонка.

Эльвира встала, Виталий тоже поднялся. И, слегка пошатываясь, как пьяный, направился к двери.

Эльвира села и еще несколько минут оставалась неподвижной. «Что это?» А это было не что иное, как мысли Виталия, гулявшие, как ветер, в ее голове. Каким-то образом, выйдя из его сознания после погружения, она захватила с собой знания и опыт мужчины. Эльвира вдруг обнаружила, что знает о продажах и управлении буквально все! Это было, как если бы она вдруг овладела новым иностранным языком: утверждения, аксиомы, отрывки чьих-то высказываний, диалоги, целые главы из книг — все это находилось у Эльвиры в голове.

Теперь девушку волновало два вопроса: что с этим делать и как это отразилось на Виталии? Эльвире было интересно: эта информация была ею скопирована и Виталий при этом не пострадал или она была украдена и теперь бедный директор по продажам о продажах ничего не помнит? Долго, однако, не терзая себя вопросами морали, мозг начал генерировать идеи о том, как это можно использовать себе на благо.